红楼遗梦- 第16部分

如此一来，林氏公司的销售商铺自然是生意火爆异常。第一批产品不到十天时间，已经销售一空，给林黛玉带来连她自己都难以想象的利润。

“哈哈，我就知道买化妆品赚钱，但也没有想到如此赚钱。”林黛玉如今笑得连嘴巴都合不拢了。雪雁很想提醒自家姑娘，形象……形象问题啊。可是她自己也笑得不得了，这几天晚上做梦，天空都在下银子。

但紫鹃到底年龄较长，不得不好心的提醒林黛玉：“姑娘，我们什么时候去扬州？还要去苏州祭祀呢。”

林黛玉无所谓的耸耸肩，笑道：“扬州吗？等扬州的知府过来拜访了我们，再去不迟，至于苏州……”她只是笑，她在等着一个人，等到这个人后，在去苏州不迟。

“姑娘，你说什么？”雪雁瞪圆了眼睛，不解的问道，“扬州知府怎么会来拜访我们？”

“你不用急，过几天他就会来了！”林黛玉只是笑，如果这个扬州知府还有点明事理，想要赚钱捞银子，自然就会过来拜访她们。

“哦？”雪雁怎么都想不明白，为什么扬州知府要来拜访姑娘？不过，这么艰深的问题，她也不用想明白，只要服侍好姑娘就成。

“对了，雪雁，那个绣坊的衣服，送来了没有啊？”林黛玉陡然想起她让封氏给雪雁做的洋装，怎么就没见送来？

“这……好像没有！”雪雁忙着道。

“去，给我把封夫人叫来？”林黛玉皱眉道，怎么搞的，几件衣服弄到现在，还没有做好？

“姑娘不用叫了，我已经来了！”封氏忙着从外面快步进来，满脸陪笑道，“刚才我已经都听见了，这事情是我不好，先向姑娘陪个罪。”说着，她对着林黛玉福了福。

“封夫人，难道绣坊那边出事了？”林黛玉忙问道，如果没有出事，十多天不可能连几件衣服都不做不出来。


第二卷　第二章　知识产权和品牌意识

　

封氏忙着摇头道：“这个倒是没有！”这些日子相处下来，她多少有点摸清楚林黛玉的脾气，这个表面上笑着一团和气的美人，可不是好糊弄的。

“那是怎么回事？”林黛玉脸色一沉，冷冷的问道。

“是这样的！”封氏忙道，“那衣服的款式，由于从来都没有做过，所以开始的一次，做得并不如意，因此就没有送过来，前天已经从新做好，本来打算晚上就给姑娘送过来，结果……”

“结果怎么了？”林黛玉问道。

“结果……周员外的女儿前天来绣坊定制一批活儿，就看到了那几件衣服的成品，喜欢的不得了，硬要买去。”封氏苦笑道，“三件衣服，我要二十两银子，她连价都没有讲，就都拿去了。”

“二十两？”紫鹃和雪雁都倒抽了一口气，普通的三件衣服，哪里用的了二十两银子，这……封夫人简直就是砍人啊。

可是林黛玉闻言，却是脸色一沉，冷冷的道：“二十两银子，你居然把我的衣服款式给卖了？”

“这……”封氏不禁呆了呆，心中暗道，“那三件衣服，成本不过三两银子，如今买二十两，难道还不够？”

“二百两银子你也不能卖！”林黛玉冷笑道。

“姑娘，这却是为何？”封氏不解的问道。

“封夫人，我原本以为你是聪明人，现在看来啊，你也不怎么样啊？”林黛玉转身，淡然而笑，希望那个周家小姐只不过是看着了那衣服新颖，否则，还真是亏大了。

封氏努力的想了想，半天弱弱的道：“小妇人还是不明白。”

“那周员外家是做什么买卖的？”林黛玉叹了口气，看样子这个世界的人还有独家版权的概念，得好好的给封氏上一课。

“是开绸缎铺的！”陡然，封氏如同是想到了什么，顿时就跳了起来，叫道，“姑娘，我明白你的意思了，你是说，周小姐买这衣服，是回去做样子的？”

“看样子，你还没有笨到家！”林黛玉淡淡的苦笑道，看样子，得在这个世界宣传一下品牌意识。

“那现在怎么办？”封氏呆呆的看着林黛玉，现在，她想不服气都不成了。但事实上这也怪不得她，毕竟她虽然聪明，但毕竟受历史的局限性，哪里有林黛玉的前身见多识广？

“宣传品牌意识以及保护知识产权。”林黛玉冷笑道，她从来都是小气的人，想要从她这里分一杯羹，绝对不是容易的事情。

“品牌意识？知识产权？”刹那间，封氏就被这两个新鲜词汇弄得糊涂起来了。

“对，比如说，那衣服的款式，是我发明的，那么我就拥有那些衣服的知识产权，我把这衣服批量生产的权利授权与林氏绣坊，你们可以正式生产销售，但同样的，你们也得给我一部分利益，这就是知识产权。别的商家绣坊想要使用，就得找我授权，我如同不同意授权，他就自己生产销售，那就是侵犯了我的权利，属于抄袭行为，要承担法律责任。”林黛玉说的兴起，连法律责任都忍不住脱口而出。

封氏听得似懂非懂，而紫鹃和雪雁却是完全的糊涂了，这是什么和什么啊？为什么现在姑娘说话，她们愈发听不懂了？

“那什么是品牌意识？”封氏硬着头皮继续问道。

“所谓是品牌意识，那就是商家信誉。”林黛玉这次找个比较容易理解的词，解释道。

“哦……原来如此？”封氏皱眉，心中暗自思忖，既然是商家信誉，那么就说是商家信誉好了，为什么要说什么品牌意识？

但一念未了，却听得林黛玉道：“从现在开始，就得有意识的宣传，我们林氏绣坊所做的一切，不光是布偶、刺绣、成衣，都绝对是一流的，得让所有人在潜意识中，根深蒂固的认为，买衣服得去林氏绣坊。等着我们品牌意识打出去，不用多久，加盟商的加盟费用，都够我们数银子的了。”

“什么加……加盟商？”封氏结结巴巴的问道，这可又是一个新鲜词汇。

“就是将来我们林氏绣坊的衣服，不光什么林氏绣坊销售，你还得让别的商人代替我们销售，但是——他们想要销售我们的衣服，需要一笔加盟费。”林黛玉解释道。

封氏这次是彻底傻眼了，她多少有点听明白了林黛玉的意思，就是将来林氏绣坊的生意做大了，自己买衣服来不及，就得委托别的商铺帮忙卖出去，这……本来应该是求别人的事情，怎么还得让人家给银子自己？

人家帮她们卖衣服，应该是她们付工钱给人家啊？她感觉，自己的脑子今天有点糊涂了，不——如果她的脑子没有糊涂，就是眼前的这位林姑娘的脑子有了问题，想钱想疯了。

林黛玉看着封氏目瞪口呆的样子，淡然而笑道：“所以你要知道，保护知识产权和宣传产品意识是多么重要，为了我们的银子，你可一定不能掉以轻心，另外，还有独家经营、生产权……”

在林黛玉报出一连串的各类什么什么权后，封氏已经基本糊涂了，心里叨咕着，反正现在是拿着你的银子在折腾，你怎么说，我就怎么做。

忙陪着笑脸谄媚的奉承道：“姑娘您说怎么办，我就怎么办。”

“很好，我这就起草关于知识产权的具体措施，你让封县令颁布事实。”林黛玉淡淡的笑道，这……也许这是一件增强国民知识权益的不错法子。

“好！”封氏忙着答应着。

林黛玉点头，心中暗道：“这可就是官商勾结的好处，要是没有官府在背后支撑着，哪里这么容易办理？”

同时提笔向信笺之上飞快的写着，把前世有关知识产权的重重，全部写了出来。事实上，所谓的知识产权是早就存在的，不过一直没有行著与历朝列法，不过是存在人类的基本道德上，起不了什么约束作用。


第二卷　第三章　加盟商

　

至于品牌的宣传，那个相应的倒是好办得多，只要也学着很多前世的法子，在衣服内弄个小标志，上面印上林氏绣坊，以及衣服的面料成分等等，如此新颖的东西，只要向客户推荐一次，几乎他们是不会在忘记了。

而对于这个法子，林黛玉倒是很希望别的商家仿效，毕竟，品牌意识绝对不是靠着她一家就能够做出来的。

对封氏详细的解释了具体的操作，封氏虽然心中还是将信将疑，但却没有提出丝毫的异议，忙着照着她的吩咐去做。

对于那份知识产权的颁布，并没有影响什么，毕竟，拥有产权人的收入需要向国库递交百分之二十的税，这是一项增强国库收入的法子，而且这样的地方小东西，也不用上报朝廷，只要知府哪里批一下就成了，第二天封县令就差人把知识产权的颁布措施送去了扬州知府，当天知府就给了回复，只跨封县令聪明，治境有方等等。

第三天，这份知识产权就正式颁布了，当然，这样的东西，也不会引起老百姓太多的关注。

这年头，聪明人毕竟是少的，想要发明创造，可不是一件容易的事情。

而林黛玉却一口气申请了二十多个知识产权，其中有很多封县令根本就知道是什么东西，但既然是她申请的，他几乎是连看都看，直接批复。至于那独家经营的什么权利，就更加不用说了，她能够申请的，基本就是全部申请了，还唯恐想不到。

所以当封县令看着那些古怪的，他连听都没有听到的稀有名词，直接就晕头了，别说林黛玉现在是他的贵宾，是兵部侍郎的朋友，就算不是，他也不会糊涂着不给批复，丢人现眼的去问个所以然。

而接下来的几天，林氏绣坊成衣开始推出，林黛玉知道，成衣的生意会很是火爆，可是她也没有想到，成衣的生意会这么好，先是那些款式新颖别致的洋装，立刻就成了镇江那些贵太太、大小姐的新宠，甚至在她有意的宣传下，江南美女要是不能拥有一件林氏绣坊出售的洋装，简直就是一种耻辱。

而林氏化妆品公司的生意，简直已经不能用火爆来形容，女人的爱美之心，果真是古今皆同，林黛玉在镇江开了两家分店，却还是供不应求。因为总的生产基地只有一家，只是如今在封县令的支持下，已经扩大很多。

短短不到一个月的时间，林黛玉几乎没有投入银子，而绣坊和林氏化妆品公司给她带来的收入，已经是非常的可观。

商人素来重利，资本论说的好，只要有百分之一百的利润，资本家什么事情就做得出来，而林氏化妆品公司的生意火爆，利润自然也高得离奇。能够经商的，又有几个是笨蛋？当然看出来这里面的巨额利润，立刻就有人开始了模仿。

可是那些东西没有配方，岂是轻易能偶制造出来的？所以，一时间市场上就出现了假冒的林氏化妆品。

林黛玉有着封县令撑腰，当然不怕这些，得知情况下，在孙绍祖的支持下，封县令一纸文书，就把几家假冒伪劣的销售点给封了，连同抄没财产。

而接着，林黛玉通知封县令，提出招加盟商的通知。

封县令现在已经对这个漂亮的有点过分的女子充满了敬佩，虽然他不明白那个加盟商到底是什么玩意儿，可是还是将告示贴了出去。

封氏看着那张告示，眼睛就发花……三千两银子的加盟费，还得自负盈亏？谁脑壳坏掉了？帮你买东西还得先给你白花花的雪花银？

可是这年头，脑壳坏掉的人还真多，或者用封氏的话说，是这些人银子多了没处使，要给林黛玉送银子过来。

告示贴出去的第二天，就有加盟商找上门来。出乎林黛玉的意料，这个加盟商居然是要求加盟成衣销售的，而这个敢于第一个吃螃蟹的人，竟然是那个买去了林黛玉准备给雪雁做的几件洋装的周小姐的老爹。

林黛玉隔着帘子就在封县令的院子内见到了这个周员外，闲谈中得知，这个周员外也甚是不简单，白手起家，如今竟然有着五家绸缎铺子，同样的他也看好了成衣的生意，那天周小姐带回去的三件洋装，他就动过脑筋，如此新颖别致的衣服，他还的第一次见到。

可是，接下来，当他得知林氏绣坊居然有着封县令的入股之后，他就聪明的自己选择了放弃，民不和官斗，也斗不过，但如今既然人家公明正大的招加盟商，他要是错过发财的机会，岂不是脑袋长虫了？

所以，他不顾妻子的反对，揣着三千两银票直接跑来找林黛玉商议加盟的事情。听说一旦加盟，就可以出售、经营林氏成衣，林氏成衣给他的价钱，要比普通市场价低三成，周员外立刻就两眼冒星星了。

很快，林黛玉就和周员外签订了加盟协议，摸着三张一千两银票，林黛玉一直眯着眼睛在笑。

她知道有时候赚钱是很容易的事情，可是天下华丽丽的掉银子，她还是很高兴。

雪雁如今身上穿着的，就是精致的洋装，两只袖子上全部的蕾丝花边，长长的裙摆拖在地上，看着林黛玉笑得如同是狐狸一样，她就忍不住抿着嘴儿笑。

“姑娘……果然变