在以买断形式引进了《风姿》等大作之后,明确的认识到,由于自身资金的限制,名家的作品只能起到锦上添花的作用,vip的真正展还要靠对新人新作的掘。在此之后,一直把对新人新作的现和培养摆在了一个很高的位置。通过对新作的广泛掘,vip聚集了一大批人气作品。在这些作品的号召下,无论当时读人数还是vip会员人数都有了明显的提升,并在春节后超过幻剑的流量,成为玄幻文学。
到2004年4月1日,随着新版vip阅读器的推出,vip作品总数增加了100部,无论从数量还是从质量上来说,都远远超过其他网站。在的公告中称“经近半年的不断努力和展,其中稿酬最高已经达到创记录的千字40元(即单章节2000人次订阅,就稿费而言已与国内出版稿费持平),数十部作品稿酬收入在千字20…40元间,累计放稿酬已近十万余元,仅3月份vip作稿酬冠军就得到超过4000余元的月收入。”
从2004年2月到6月是的第三次展高峰,由于其他网站在起步阶段的失误,和自身的努力,无论是在流量上,还是在vip会员人数上,已经远远拉开了与其他网站的差距,并由于以太效应的缘故,越拉越远。会员越多,就越利于吸引作;好作越多,又反过来能吸引更多的会员。
到了2004年6月1日,世界排名第100名,成为国内第一家挤身于世界百强的原创文学门户网站。
看起来一切是那么的顺利,似乎一统天下已是指日可待的事了。然而,就是在这种错觉的影响下,的管理层放松了警惕,开始骄傲自满,以至被逐渐觉醒的其他网站迎头赶上,陷入了危机,在五月时生了“天鹰的逆袭”行动。
在一排形势大好的情况迎来了5。1劳动节,虽然之前清新建站后从拉走了几本作品,然而除了《我们是冠军》以外,没有几本热门作品,在及时采取了应对措施以后,不良影响基本消除了。4月底,一股网游热潮悄然降临到,新书榜上出现越来越多的网游作品。但这种现象并没有引起的注意,藏剑更多的关心五一和宝剑去哪里旅游。
结果等江南等人从广州归来后,纷纷病倒,造成的近一个月的管理真空。
到了5月以后,网游已经全面占领了的周点击和新书榜。其他类型的作品基本无法冒头,并且新vip越来越难拉了。一直到了这个时候,才现情况不对。
仔细调查之下,现几乎所有有些水准的新书都和天鹰等网站签约了。(其中有些是上榜后被天鹰拉走的,另外一些则是先和天鹰签约,然后到打榜。由于天鹰会统一教导新作如何写网游、如何打榜,所有这些作品基本都能上新书榜。)
最直接的后果,就是导致整整三个月内只拉了不到10部vip作品。为了和天鹰争夺新vip,不得不一再降低vip的审核标准。造成vip的整体质量不断下滑,连带着强推的质量也每况愈下。
期间,为了争取这些作,在天鹰、爬爬之后也开设了网游专栏,并加大了强推中网游作品的比例。另一方面,双方开始全力删除对方网站拉书的书评,双方战争不断升级,并将战火扩散到其他网站。展到了后来,几乎所有网站都全面删除拉书的书评。各网站间的关系降到冰点。
到最后现不能再这么下去了,因为天鹰可以在新作品不到1万字的时候就拉vip,这是无论如何没有办法做到的。
逼不得已,只好采用了两败俱伤的办法,在推出三江阁点评方式的新书推荐榜后,取消了原来的新书榜,以保护自身的书源。天鹰在5月对的逆袭取得了圆满的成功,在新冒出的作品(大多是网游)80%都被天鹰和爬爬瓜分。而天鹰和爬爬的vip共享也吸引了大量作的加盟,促进了会员的高速展。
由此,天鹰的vip获得了巨大的展,迅速超越了幻剑,直逼。
与此同时,幻剑则一方面从拉拢作,一方面积极的展开和台湾出版社的合作,分别推出了同心盟作品以及上砚和说频的作品。并在2004年7月推出手机包月。树下野狐等早就签约的作也终于将自己的作品放入幻剑vip。
另外,为了弥补自己待遇太低,对新作吸引力不足的缺点,幻剑推出了方便快捷的自助签约。另外,为了弥补自己待遇太低,对新作吸引力不足的缺点,幻剑推出了方便快捷的自助签约制度。在没有vip的承诺下,先诱使作签约独家。“这说穿了就是先把有点看头的作品先垄断,然后再让作自己努力,出头了,幻剑才开始帮助展,不出头,你也很难解约到别处去。”
在6月左右的时候,此前与天下书盟签约的多位作,在出版无果、交稿被盗的情况下,无奈的选择了与天下解约。转投幻剑、清新等vip网站,间接促进了这些网站的展。
在其他网站的奋力追赶下,的优势不断缩小。
虽然,在网游风行的时候,为数不少的热门作品加入vip,在短期内推动的vip的展。但随着这批网游因为各种各样的原因放慢更新速度,vip的展速度渐渐慢了下来。
在最危险的时候,《升龙道》横空出世——“升龙一出,谁与争锋”。从升龙上架的那天开始,就不断刷新着vip的各项记录。
最高订阅在一个月内从3000涨到5000以上,作的月稿酬记录更是次过万。
经历了天鹰的5月逆袭以后,的各项制度逐渐正规起来,开始筹备成立公司,新vip作品的挖掘也开始回到正轨。
另外,本来的稿酬优惠期是到2004年5月为止,但是由于幻剑的不断推迟优惠期,只好也不断的改变结束日期。到最后干脆不写具体日期了。
就在人们以为网络书站的格局已经稳定的时候,一场横扫整个中文网络的扫黄打非活动落到了文学网站的头上。在2004年8、9月份,天鹰、读写、翠微等网站接连被审查甚至关闭,、幻剑等网站也纷纷展开了自查活动,大量的作品被删除或屏蔽。
这个突如其来的意外事件将刚刚建立的平衡打破,由于天鹰等网站的关闭而无处可去的读,转移到了其他网站。
在那个时期等网站的流量都有大幅增长。网站变得很慢,经常出现链接错误。在运动中幸存的网站都或得了巨大的展。其中得益最大的是和幻剑,而爬爬则由于自身作品过少,在天鹰关闭后vip更新几乎全面停顿;没能接收盟友留下的读资源;失去了展的最后机会。
在幻剑、南北对峙的局面将要形成的时候,盛大以“致幻想作的一封信”宣告了他的到来。建立不久的pt文学依靠盛大强大的资金,以买断形式和众多知名作签约,网络上一片狼来了的惊呼。
但是pt文学并没有如盛大预料的那样飞速成长。虽然拥有众多的名家,但读的数量连清新等小网站都不如。玩游戏的人流没有转化成看书的。很快pt文学的展就进入了一个瓶颈。不但读数量增长缓慢,新作的加盟也慢了下来。因为剩下的优秀作基本都有合同在身,很难挖角。pt文学本身造血功能(培养新作)的薄弱,又很难吸引新作的到来。
如果按这种势头继续下去,最终很可能形成三分天下的局面:
依靠数量众多的vip作和会员,以及不断涌现的新人新作,占据半壁江山。但资金问题将限制的进一步展。
幻剑则依靠积累的历史资源,与老作和出版社的良好关系,占据一席之地。但幻剑本身造血机能的薄弱,决定了它很难有什么向上展的空间。
pt文学虽然在读、作等各方面都处于下风,但它有一个其他文学网站所不具备的巨大优势,就是他几乎无限的资金优势。出版也好,vip也罢,最后都反映到稿酬上。而盛大雄厚的资金让他能够用远高于其他网站的稿酬吸引作。
虽然按照那个稿酬,即使是在布vip也肯定亏本。但是,盛大完全能够承受这种程度的亏损。因此,pt文学虽然是三中最弱的,但展到2、3年后,它完全有可能替代的地位。
但是……这种情况最终没有出现。因为盛大没有耐心等到2、3年后才取得成功,它采用了一个资本最常采用的方法:“我无法超越你,但我能买下你”。
盛大对的收购,永久改变了文学网站的版图,宣告了诸强并起的青铜时代的结束。、
4、黑铁时代(2004年~2005年)
拥有了盛大充足资金支持的,几乎在所有方面都将其他网站远远抛在了身后。
在2004年10月收购后,盛大就利用其铺设到全国近70%二级城市的渠道,将点卡卖到内地每个有电脑地方的能力,加上网络银行等渠道,让众多喜欢看书并有付费能力的读成了vip会员。短短3个月间,读群的增加使得大量作涌入,使拥有了业内90%的作资源和读资源。其他网站已经几乎没有生长的空间。
读写、明杨等早期的vip网站已经走向没落,作几乎流失殆尽。
在停站3个月以后,天鹰文学以天易之名复活,并与爬爬、冒险结成三站联盟,vip作品质量有大幅提高。但是这3个月的时间差,让天鹰失去了太多东西。作和读都大量流失,甚至不如03年以前的流量。连带着本来钱途无量的三站联盟也举步维艰,处于半死不活的状态。
翠微由于原来作品里**的太多,在网络扫黄之后也元气大伤,几乎没剩几本拿的出来的vip。
其他清新、铁血等新兴网站,由于自身流量太少,很难有什么大的作为。
在这个绝大多数网络书站面临边缘化的时刻,“为了让作和读继续拥有选择的权力,保护不完全成熟的网络幻想文学市场的公共利益”,幻剑书盟毅然举起了反的大旗。为了对抗盛大的资金优势,积极地转向其它资本寻求合作,与网易、腾讯等大公司建立战略合作关系。
在2004年,幻剑“与腾讯建立起初步合作关系,在知名门户网站搜狐开辟了幻剑作品专区,组织新浪‘绝对现场’栏目对作进行专访,与《电脑商情报游戏天地》共同举办‘九城杯’全国游戏文学大赛,与易趣网联合举办了两场手机拍卖活动”。通过长达1年的页强推,不遗余力地对外宣传、推广签约作品。
为了提高幻剑的alexa排名,幻剑在页提供了alexa工具条下载链接。
为了打破对热门作品的封锁,幻剑一方面加强与说频、鲜网在电子书方面的合作,并起“共建网络原创环境倡议书”与布ocr的bbs进行沟通,达成协议。另一方面,通过高价买断的方式,吸引作签约。
为了促进会员的增长,幻剑还开通了灵活多样的支付方式——从固定电话到中国移动、联通、Q币等等不一而足。并于2005年3月29日,恢复积分系统,规定收取短信必须100积分以上。
同时,为了便于计算每月收入和促进会员的月消费,幻剑借鉴中国移动的成功经验,推出具有幻剑特色的月卡制度,设置点卡有效期(过期后卡内余额罚没)。该制度实施后,消费收入的增长势头之强劲只能用“狂飙突进”一词来形容,直至今日仍保持着平稳的上升态势。值得一提的是,幻剑没有重犯爬爬当初的错误,顶住了会员的巨大压力,坚定不移的实施余额罚没制度,为实现年营业额突破600万元的宏伟目标提供了坚实的基础。
与幻剑的飞速展相比,的展速度显得不尽如人意。随着公司规模的扩大,各项事务日趋正规,处理问题速度也日趋缓慢。在以经过了长达一个月的磨合期后,开始推出一系列新的举措。提供了游戏卡充值的付费渠道,建立了24小时在线的客服中心。并根据读的意见对的界面进行一系列改进。
以在12月份的百万元年薪签约活动为标志,开始逐渐向鲜网模式转型。通过大规模邀请出版资源合作单位,和大范围买断优秀作品,为进入实体出版市场进行战略准备。
在vip方面,商业化的倾向更加明显,vip作品的数量迅速增加。
出于合理纳税角度考虑,将稿酬的支付由累积放改为按月放。同时,由于渠道成本的上升,在12月份放了30万最后的晚餐之后,终于结束了延长了半年的优惠期,开始和作分成。宣告了和幻剑长达1年之久的价格战的结束。(2个月后,幻剑也随之调低了稿费分成比率,降至0。5分/千字)
进入2005年,各个网站的作群已基本固定,优秀作品也已经被瓜分殆尽。为了或得更大的展,各大网站开始寻求合并的可能。在收到明杨签约作无语中通过“打破vip壁垒”一文传递而来的信息以后,幻剑书盟出资数万人民币收购了明杨品书网,接收了明杨残留的vip作品及会员。随后,清新、的六部主打�
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