林振华接着说道：“现在有了专利保护，其他国家就不可能再生产这种风扇了，我们就能够把咱们中国自己的产业保护起来。不过呢，这个专利目前是属于我们汉华公司一家的，其他企业的风扇如果要出口，必须先取得专利使用的授权，有了这个授权书，再在任何地方销售，都不成问题了。
大家注意到没有，在我们汉华公司的风扇包装箱上，都是写着专利号的，你们的包装莉上没有，这不就是一个破绽吗？”
袁伟道：“我明白了，我们忽略了这个事情，回去我们就把专利号印上去。”
说到这里的时候，他突然觉得全场都安静下来了，大家都用怜悯的目光看着他，似乎在看一个傻瓜一样。
“呃，我又说错什么了？”袁伟转过头看着孙盘生，向他请教道。
孙盘生没有理他，而是呵呵笑着对林振华说道：“林经理，你的意思，我现在完全明白了。这个专利授权使用，是完全必要的，这一点，部里的领导已经高瞻远瞩地指出了，我们也有了深刻的体会。我想了解的是，这个专利授权使用费，你们有什么具体的考虑呢？”
使用费！我卖糕的。袁伟重重地拍了一下自己的头，亏自己做了这么多年的生意，怎么这点事都没想到呢。林振华绕了这么大一个圈子，不就是要钱吗？没错，自己的确是挺傻的，和小林经理打了这么一场仗了，还不了解小林的为人吗？
“对对对，专利，那个授权，那个使用费，没错吧，林经理说说看，是个什么标准？”袁伟赶紧问道。
林振华扭过头，与华克勤简单地商量了两句，然后指着华克勤说道：“这件事情，还是请我们华厅长来说吧，毕竟涉及到兄弟省份之间的合作问题，这是需要我们省厅领导拿主意的。”
华克勤又与高祖兴客气了一下，然后说道：“刚才听了高部长传达的部领导会议精神，还有何主任传达的书记处的精神，我很受教育。中龘央领导现在已经非常关注专利发明的问题了，我们也一定要加强对专利发明人利益的保护，要让他们能够从专利发明中获得的收益。同时，高部长也谈到了兄弟省份的困难，其实这些困难，我们一开始也都是看到的。毕竟，我也是老外贸嘛，和孙厅长，还有其他几位厅长都是多年的朋友了。
“没错，老华跟我们的交情，那是没说的。”下面有人附和道。
“所以呢，我同意小林刚才的意见，我们的专利是用来防外国人的，不是用来打击咱们自己同志的。我们决定，在适当收取一定的专利使用费的基础上，向国内所有符合技术标准的同行企业给予五叶风应的专利使用授权。”
“好！”众人一起鼓起掌来，掌声颇为响亮。这就是传说中的捧杀技了，用掌声把你捧得高高的，你总不好意思向大家狮子大张口了吧？
“至于专利授权的费用，还是请我们的专利拥有人林振华同志来介绍吧。”华克勤把发言权又交给了林振华。
在座的人们好悬没把鼻子气歪了，原来你说了半天，全是废话，我们关心的只是价钱而已，谁有兴趣听你在这里讲大道理？
林振华对华克勤点了点头，然后对众人说道：“我们定的专利授权费，是按每台风扇收取的。至于价格嘛，就按每台风扇4美元计算好了。”
“什么，四美元！”
大家叽叽喳喳地议论起来。按照外贸结算价，4美元相当于11元人民币，要说也不算是太多。但如果按出口20万台计算，4美元一台，就直接出去了80万美元，这可就让大家肉疼了。
“林经理，这个费用标准，是不是太高了一点啊？”孙盘生客客气气地说道。
林振华道：“孙厅长，这个费用标准，真的不算高了。国外同类的专利授权费，比这个要高得多呢。”
“可是，咱们国家毕竟还比较穷嘛，这个没法和国外比的。”孙盘生道。
“对啊，林经理，你看，这个授权其实就是一句话的事情，你们不费一点力气，就能拿到这些钱，是不是适当压缩一点？”另一个省的代表也说道。
林振华摇摇头：“各位领导，我们这个专利，也是要花本钱来做的。光为了试验这个扇叶的形状，我们就做了几万次实验，每次都要废掉一套叶子，大家算算，这得花掉多少钱？”
吹什么牛呢，还几万次，能做几百次就了不起了，袁伟在心里暗暗地说道。不过，他不敢公开这样说出来，现在是大家都要拍林振华马屁的时候，谁敢凭空去得罪他？
林振华又说道：“还有一点，咱们也是打开窗户说亮话，各位一旦得到授权，你们的风扇就能够顺利地外销，这肯定会挤占我们的市场份额。大家都是明白人，这一台风扇里的利润，恐怕远远不止４美元吧？如果能够选择的话，我宁可不给予授权，全部都由我自己生产就好了。”
“可是，我们一台风扇才卖30美元，如果拿出4美元作为授权费，那就亏得太厉害了。”袁伟说道。
林振华道：“这是我想向大家说的另一件事。我注意到了，大家销售的五叶风扇，价格都比我们汉华公司要低得多，这么低的价格，我们当然也可以做到，毕竟后面都有国家补贴，这是公开的秘密了。可是，我觉得，咱们这样打价格战，吃亏的是国家，得益的是外商啊。
高祖兴道：小林同志说得很好，打价格战这种方式，部里曾经三令五申要求避免，在座的有各省的外贸厅的负责同志，这一点需要回去向各家出口企业再重申一下。”
林振华得到高祖兴的支持，底气更足了，他说道：“其他商品方面，我没有发言权。在五叶风扇这个问题上，我的意见是，我们应当形成一个战略同盟，大家谁都不能随意降价。我建议，咱们的基准价就定在38美元，在此基础上，根据各家企业产品品质上的差异，以及外商合作方式上的差异，上下稍微浮动一点，大家同意吗？”
大家又议论了一番，最后袁伟先表态了：“这件事，我先表个态吧，如果大家都能够遵守林经理提出的这个价格标准，那么我们红卫公司也同样会遵守。我们的产品生产工艺方面可能比某些兄弟省市的要稍微好一点，我们的价格就定在39美元吧。”
有了第一个表态的，其他厂商也纷纷举手表态。对于他们来说，能够把价格定得高一点，其实是更有利可图的，他们所以压价销售，其原因也是因为大家都在打价格战，他们不得已而为之。现在林振华凭借手上的专利权来强迫大家形成价格同盟，对于大家来说，当然是最好不过的了。
“那好，既然大家都同意了，那以后就请不要变相地违约了。如果谁家违背了约定，我只能收回我们的专利授权。这一点，大家都没意见吧？”林振华环顾四周，问道。
“混有意见！”众人一起答道。
“我有一个问题。”孙盘生说道，“这个专利授权费，是属于咱们国内的交易，我们就按人民币结算吧，每台是11。2元人民币，没错吧？”
没等林振华回答，华克勤先发言了：“老孙，你这老狐狸，也太狡滑了吧？谁都知道，我们根本不在乎这11。2元人民币的收入，大家缺的都是外汇。我们授权你们生产五叶风扇，已经是把大把大把创汇机会让你们了，你连4美元都要抢过去，太不厚道了。”
眼看着新一轮口水战又要爆发，高祖兴把话头接过去了：“这样吧，老孙，你们也不要太贪心了，劭美元的外汇收入，还是要按外汇划到江南省的名下。江南省去年签的五叶风扇创汇4000多万，今年让大家这样一分，估计能保住一半就不错了，所以，大家也要知足，不要不给老华留余地嘛。”
“高部长这样说了，我们就执行，哈哈。”孙盘生打着哈哈应道。其实，他起来说这事的时候，已经考虑到华克勤的反击了，他本来打算还还价，比如说，一半付美元，一半付人民币，这样也能给东浙省又省出几十万美元的。
现在见高祖兴也站在江南省一边，孙盘生也就作罢了。其实，林振华一商定价格同盟的事情，东浙省在五叶风扇上的收益已经又增长了一大截，可以这样说，划美元其实是林振华自己给大家挣来的。
“小林，这样一来，你们汊华公司的损失，可就很大了。”何海峰又在关键时候说出了美键的话。
林振华叹道：“是啊，我们虽然收了这4美元的专利费，但销量上的损失可比这大出多少倍了。”
“这也是你们为国家做的贡献嘛。舍小家，为大家，这种精神是值得大家学习的。”高祖兴说道，说完这些冠冕堂皇的话，他也觉得有些歉疚，便转过头对华克勤说道：“老华，林经理的汉华公司这边，你们省里也适当地补助一下吧，损失不能完全让他们承担嘛。”
华克勤支吾道：“这个可就难了，我们今年风扇销售锐减，我回去还要挨批评呢，哪还好意思让厅里拿钱出来。”
林振华笑道：“高部长，补助的事情就免了，我们省抠门得很，我是不敢指望华厅长掏钱了。”
华克勤也哈哈笑起来：“还是小林了解我啊，不是我们抠门，实在是我们江南省在经济上不太宽裕‘补贴不起啊。”
林振华给华克勤解完围，又回过头来对高祖兴和何海峰说道：“高部长，何主任，你们两位中龘央领导在这里，我能不能提一个不情之请。”（未完待续。
正文 179 良性循环
听到林振华怯生生的请求，何海峰笑道：“你这个不情之请，向高部长提就可以了。我们体改委是清水衙门，可是一分钱都没有的哦。”
高祖兴则点点头道：“嗯，我早就听说，江南省有个小林经理，雁过拔毛，那是从来不肯吃亏的。这次让你吃了这么大的亏，你不提什么不情之请，我倒心里不踏实了。”
众人一起哈哈地笑了起来，一半是因为高祖兴的幽默，一半是因为高祖兴的职务，领导说了笑话，就算这个笑话再冷，你也得跟着笑吧。
林振华也笑了起来，他摸摸脑袋，说道：“想不到我在部领导眼里的形象这么差，真该好好检讨一下了。”
“好了，别贫嘴了，说你的要求吧。”华克勤在一旁鼓励道。
林振华道：“我这个不情之请，其实在高部长那里，也就是一句话的事情。我想请求外贸部给我们汉华公司一个特殊政策，解美元的专利费，不进行外汇结算，而是直接以外汇的形式留给我们。”
这一句话一出来，下面的人都骚动起来。要求外汇留存，这个口子可太大了。大家都是干外贸的，都知道外汇留存有多少珍贵，这今年头，手上有了可以自由支配的外汇，那可太牛气了。
别的不说，当年干部出国去，一天只有十几美元的零花钱，大家都要省吃俭用，以便留下来买个大件的家电。如果你这家企业手里有外汇，省里、地区、县里的哪个领导出差时，你换点外汇给他，既不算受贿又帮了人家的大忙，到时候，谁见了你不是客客气气的？
外汇留存这种事情，大家都无数次地提出过要求，但能够得到批准的却寥寥无几。即使能够被批准的这此，留存的额度也非常有限，几百美元就算是很不错了。可是眼前这个嘴巴上毛都没长齐的小林经理，竟然一开口就是要抛美元全都留下。4美元说起来好像没多少，但众人都能够算出来，今年广交会上，五叶风扇的成交量估计得奔着200万台以上了。每台4美元的专利费，就是整整800万。你个小林经理，手上拿着800万美元的外汇你想干什么呢？
果然，高祖兴也是一愣：“小林，你的胃口也太大了吧？你这一张嘴，可就是要几百万的外汇留存了，据我所知，国内还没有哪家企业能留下这么多外汇吧？”
林振华道：“正因为没有所以才有意义嘛。”
何海峰打圆场道：“小林，你说说你的理由吧。你作为一家国内企业，你的原材料采购都在国内，你需要外汇干什么？据我所知，你们去年进口了不少国外设备在用汇方面，江南省外贸厅也是非常照顾你们的，并没有给你们带来麻烦。”
林振华道：“这件事我倒是要说明一下。我们想留下这笔外汇，并不是为了自己使用而是想服务于社会的。
“怎么个服务社会，你说说看，如果你说的有道理，部里可以考虑你的要求。”高祖兴说道。
林振华道：“我们留下这笔钱想用来成立一个专利基金会。各位领导有所不知，我们申请五叶风扇的专利前后花费了七八千美元，未来每年还要继续支付专利维护费。这还只是一个专利的费用，如果涉及到更多的专利，那么费用就更为可观了。这些前期的费用，都是香港的专利代理人钱元平律师友情赞助的，至今我还欠着他的人情呢。”
林振华虚虚实实地，先把自己申请专利的外汇来源给规避掉�
小提示：按 回车 [Enter] 键 返回书目，按 ← 键 返回上一页， 按 → 键 进入下一页。
赞一下
添加书签加入书架