工业霸主- 第205部分

“应该说是为国家工作……”方继雷认真地纠正着林振华的措辞。

俗话说，有钱能使官员推磨。有了利益的驱动。吉拉蓬的动作异常迅速他很快地促成了欣欣公司与泰国海军官员之间的一次非正式接触。

随后，接触逐渐升级，双方开始了实质性的会谈。

谈到这个程度之后，欣欣公司这层伪装已经不再需要了。从国内又来了几名更高级别的官员，与泰方的高级官员进行正式谈判。在这种谈判中，常清波也只能以一名技术官员的身份出现，作用仅限于提供一此技术信息。至于林振华，早被一脚踢开了，大家都知道，他的作用不过是一个幌子而已。

不过林振华对此并不觉得郁闷，他还有自己的私事要办，那就是促成那四套化肥设备的交易。

林振华原来没打算在泰国卖大化肥设备，现在临时起意，很多资料都必须从国内传真过来。不过，谢春艳和朱铁军听说林振华有可能签下四套大化肥设备的订单，乐得嘴都合不拢了，但凡林振华有什么吩咐，他们便以百分之一百二十的热情予以满足。从中国发往泰国的传真是非常昂贵的轻化厅拨出了一笔专款用来干这件事，最后算下来竟然用掉了一万多块钱。

“小林真是个败家子，当初他如果把这此资料都带上，这些钱不就省下来了……”朱铁军愤愤然地嘀咕道。

谢春艳则呵呵地笑着说：“老朱，你也太抠门了。你没听小林说吗，这四套设备如果谈下来是将近1200万美元呢，合着3000多万人民币。你算算看，你们厂能花到1000万吗？”。

“呃，成本还是很大的……”朱铁军像只老狐狸一般地笑着他可不想向谢春艳透这个底。当然了，这个底最终也是瞒不住的汉华厂毕竟是国企，不可能做假账来骗轻化厅。

“对了，老朱，有件事要说清楚。这四套设备的订单，是泰国方面和小林的欣欣机电进出口贸易公司签的，这中间的利润，欣欣公司可是要抽成的……”谢春艳提醒道。

成立欣欣公司的事情，是海军、外贸部、省外贸厅、省轻化厅共同商议过的。有关贸易分成之类的约定，谢春艳比较清楚，她必须把这事向朱铁军解释清楚。关于在东南亚国家做贸易所需要支出的隐性费用的问题，她也有所耳闻，多少能够猜到林振华拿下这几套订单需要付出什么样的代价。

朱铁军牛哄哄地说道：“合理的利润，自然是要给他的。他带着这么多人跑这么久，也是要成本的。但他如果敢向厂里狮子大张口，看我不扒了他的皮……”

在所有传到泰国的材料中间，有一张单子非常有趣，那就是当年在二化更换国产主轴的时候，小泉次郎被逼着签下的那张确认单，单子上赫然写着：经严格测试确认，中方提供的冰机主轴达到日方设备设计要求。

林振华把这张传真件交到吉拉蓬手上的时候，吉拉蓬幸灾乐祸地大笑起来。他挥着那张单子说道：“这回谁如果敢说尼宏公司的设备比你们的强，我就可以拿这张单子去扇他的脸了。”。

在这个世界上，欢乐这种东西也是满足守恒定律的。有新人在笑，自然就有日人在哭。正当林振华乐不可支的时候，尼宏公司的销售团队正处于愁云惨淡之中。

“没希望了……”左治义雄颓然地放下电话听简，对自己的手下说道，“公司拒绝继续降价，坚持价格必须在400万以上。”。

尾崎龙夫道：“我向吉拉蓬打听过了，他向我承诺，只要我们能够把价格降到330万以内，他就说服部长接受我们的设备……”

左治义雄摇摇头道：“这个吉拉蓬是只狡滑的狐狸，他明明知道我们不可能开出这样低的价格的。他收了我们的好处，还摆出一个责任尽在我们这一方的姿态来。事实上，他与中国方面的代表团，早就已经眉来眼去了。”。

“那怎么办？难道我们就这样放弃了吗？。”小泉次郎问道。

“不放弃又能怎么样？。”左治义雄反问道，“中国方面开出来的价格，应当是低于300万的，我们的报价是400万，在价格上完全没有竞争力。在10万吨级设备方面，我们与中国企业没有技术上的落差，所以这个项目我们已经不可能拿到手了。”。

小泉次郎道：“左治君，其实这个问题，我早在两年前就已经向公司提出过了。在过去”我们的竞争对手是美国和欧洲国家，我们有成本上的优势，可以占领中低端市场。现在，中国人开始进入国际舞台了，我们的成本优势已经不复存在。

面对中国人的竞争，我们必须保持技术上的领先，否则最终必然会失败的。”。

尾崎龙夫也说道：“我同意小泉君的意见。左治君，我听说两年前公司曾经打算开发达万吨级的设备，结果却中途放弃了。如果我们现在手里有达万吨级的设备，说不定是可以吸引泰国方面的兴趣的。中国人现在还制造不出这个级别的设备。”。

左治义雄叹了一口气道：“的确”原来是有这个计划的。但是，现在公司的资金都已经投入到股票和房地产市场上了，哪还拿得出钱来开发新产品。要搞达万吨级设备，需要更新一大批机床，还有大型卷板机、特种焊机等等，这些都需要从德国进口，花费可不是一点点啊。自从董事长迷上股票之后，公司已经两年没有添置过新设备了……”

“完了，完了”这样下去，公司将会被挤出化工设备市场的……”小泉次郎悲哀地说道。

左治义雄道：“不仅仅是我们这一家公司，整今日本都在堕落。最优秀的年轻人都搞金融去了，这个社会上最受尊重的人是金融家，而不是我们这些做实业的。这是日本的堕落啊。”。

带着满心的愁苦，左治义雄一行黯然地离开了曼谷，奔向下一个目的地”试图去寻找新的商机。

在泰国商业部的门口，素差、吉拉蓬也正在送别欣欣公司代表团的人们。经过反复的洽谈，泰国商业部已经与欣欣公司达成了贸易意向，决定通过欣欣公司进口松中国江南省汉华机械厂生产的10万吨级大化肥成套设备”合同总价款1180万美元。

泰国商业部将很快组织相关企业的管理人员和技术人员赴中国实地考察，在确认设备性能与质量达到要求的情况（武动乾坤最新章节）下，正式签订协议。

“希望合作愉快！。”吉拉蓬与林振华握着手，双方交换了一个会意的眼神。

“素差厅长，我们走了，希望在不久的将来，我们能够在中国见面……”林振华向素差说道。

“我非常有兴趣率领代表团访问中国，亲自去考察设备的情况（武动乾坤最新章节）。…”素差欣然应允道。

泰国之行就这样圆满地完成了，坐在前往机场的大巴车上，林振华意兴遍飞，轻轻地哼起了小调：“赚钱了赚钱了，我左手一只鸡，右手一只鸭，背上还背着一包姓哈哈…………”。

“小林，怎么这么高兴啊？…”常清波笑着问道。

“常主任，我怎么觉得你比我还高兴啊。…”林振华反问道，“我听说，你们的收获颇丰啊。…”

常清波得意地伸出两个手指头，小声说道：“谈下两条！价钱是这个数。…”说着，他用巴掌比划了两下，大致是比出了一个5000多万的意思。

“这么强！。”林振华也高兴起来了，尽管后期他没再参与，但这毕竟也是他的成绩吧。

“那是当然……”常清波笑道，他也大声地吟起诗来：“收检金瓯一片，分田分地真忙！哎，小林，小林，你怎么了…………，…”。

林振华没有听到常清波的问话，他的眼睛死死地盯着车窗外不远处的街道。他分明看到，有一个熟悉的身影，正站在一幢高大的建筑物门前。

那建筑物上挂着一块牌子，上面写着“瑞士银行…”。

正文　268　寒山乡

“爹爹，咱们去哪呀？”

“去江南浔阳！”

“去那干什么？”

“挣钱！”

“那里有钱挣吗？”

“有，有大把大把的钱！”

“那我们还回铜陵吗？”

“回，等爹爹挣了大钱，咱们回铜陵去建新屋子。”

在长江的一条机帆船上，载着冯茂乔一家老小，以及他的18个工人。在船舱里，是他视若珍宝的五台机床，还有几箱子工具、配件等物品。冯茂乔站在船头上，手里抱着五岁的小女儿，兴致勃勃地给她讲述着自己的发财梦想。

在经过几轮谈判之后，冯茂乔与其他一些幸运者一样，被汉华重工正式接纳为自己的供应商。他接到的第一个订单就是500个圆柱齿轮的加工，每一个他可以挣到10块钱的加工费。这500个齿轮，能够给他带来5000元的产值，这是他那个小小的齿轮厂在过去一年中的总产值，而现在，这仅仅是汉华重工给他的一个月的业务而已。

在汉华重工与冯茂乔签订的合同中，明确规定了冯茂乔必须把他的生产车间迁到浔阳来。汉华重工为他提供了一个车间的一角，他可以免费使用这个场地一年时间。负责发包的生产经理彭少哲告诉冯茂乔，如果他们提供的产品质量合格，交货及时，那么这个合同结束之后，还会再给他另外500个齿轮的任务，再往后还有更多。

冯茂乔丝毫也不怀疑汉华重工能够给他提供足够的业务，那位名叫项哲的总经理助理专门找他们这些入选的供应商开过一个会议，在会上向大家披露了汉华重工的业务形势。项哲告诉他们，未来两年内，汉华重工将生产100套以上的化肥设备，其中有不少于1000万元的配件和服务需要外包出去。此外，汉华家居公司的电风扇、洗衣机和自行车生产也将采用外包的方式，届时仅这一部分的外包业务量也不会少于1000万元。

不少于2000万！冯茂乔在心里默默地计算着。他下意识地扭头看了看会场上的人头数，然后根据这个人头数计算着能够落到自己名下的业务额。他惊喜地发现，只要自己足够努力，一年挣到5万块钱也不是难事。

开完供应商大会，冯茂乔搭上一条下水船，急匆匆地赶回了老家铜陵。他只用了三天时间就完成了工厂和家的搬迁工作。他给18名工人许下了诺言：一年之内，让他们每个人都挣到500块钱！这一个诺言让那18个从未离开过本乡本土的农民工毅然地收拾起行李，登上了前往浔阳的机帆船。

“到了！到了！”工人何九章大声地喊了起来。

“快看，浔阳人在欢迎我们呢！”另一名叫作彭书荣的年轻工人兴高采烈地喊道。

所有的人都挤到船边来看，只见在不远处的码头上，果真拉着一条大字横幅，上面写着“浔阳人民欢迎汉华供应商入驻经济技术开发区”。

何九章抬杠道：“书荣，你说什么呢，人家又不是专门欢迎我们的。”

彭书荣道：“怎么就不是欢迎我们了，冯厂长不是说了，我们就是供应商嘛。”

“好了，都不要斗嘴了，准备上岸。”冯茂乔把女儿交到妻子的手上，激动地对众人下令道。

机帆船靠上了码头，船老大跳上岸，系好了缆绳，然后把几块踏板架在船舷上。冯茂乔第一个踩着踏板来到了岸上，迎面正遇上前来接应他们的彭少哲和田效兰。

“冯厂长，路上辛苦了。”田效兰笑着说道。

冯茂乔忙不迭地向两个人打着招呼：“彭经理，田科长，你们好啊。”

田效兰的职务是汉华机床公司的行政科长，冯茂乔听人喊过她一次田科长，便一直记在心上了。

“怎么样，都来了？”田效兰问道。

“都来了，18个工人，我的老婆孩子，还有我的设备。”冯茂乔豪迈地说道，这些都是他的财产，是他打天下的资本。

田效兰迎着冯茂乔的妻子走过去，把她和孩子接到一旁，坐下休息。两个农村孩子看着码头上的一切，都觉得新鲜无比，既想跑过去看看、摸摸，又有几分胆怯，不敢离开自己的母亲。

彭少哲走到冯茂乔身边，看了一眼船舱里的机床，发愁地说道：“冯厂长，这些机床可麻烦了。公司今天要往非洲发一批设备，吊车都在忙着呢，我们光带了卡车来，这些机床可怎么弄下船啊。”

冯茂乔摆摆手道：“不怕，我们能装上船，就能卸下船。彭经理，你就等着。”

冯茂乔这样说的时候，何九章和彭书荣等工人已经开始动手了。他们找出几根粗绳子，把机床兜底捆上，然后插上扁担，两个人一组，把扁担搭在了肩上。

“一二，嘿！”

随着一声号子，18名工人一齐用力，2吨重的卧式机床颤颤巍巍地离开了船板，机帆船也跟着轻轻地晃动进来。

“慢点走！不要急，小心点！”冯茂乔大声喊道。

工人们迈着小步，扛着机床踩上了踏板，一步一步地向岸上挪动。冯茂乔紧张地跑前跑后看着，生怕哪个工人一失脚，那可就得连人带设备全摔个稀烂了