工业霸主- 第256部分

林振华呵呵笑道：“威尔森先生，我可是带着开展战略合作的想来的，我相信，以威尔森先生的远见卓识，一定不会拒绝我们的善意。”

威尔森道：“如果我们之间的合作能够如今天洽谈的这样展开，那么我们斯皮舍尔公司将会发生一次全面的转型，这是我们公司有史以来最具有**性的一次转型。”

“我相信这也将是最为伟大的一次转型。”林振华拼命地拍着威尔森的马屁，坚定他的信心。

正如威尔森说的那样，如果双方能够照今天谈的这样合作，斯皮舍尔公司从此将专注于数控系统和机床附件的生产，利润较薄的机床整机制造将由汉鲁机床公司完成。相当一批生产工人将会被辞退，但公司的股东收益将会比过去更高。威尔森并不需要对工人负责，他只需要对股东负责，所以这样的合作对于威尔森来说，是非常有吸引力的。

对于林振华来说，如果汉鲁公司能够成为斯皮舍尔公司的代工厂，对于提高汉鲁公司的技术水平将是很有好处的。机床整机制造放在美国的确没有利润，但拿到中国去做，就完全不同了。这点加工费用在美国人眼里微不足道，在中国却是一笔横财啊。

美国人不时兴搞什么接风宴会，林振华等人在斯皮舍尔公司吃了一顿简单的工作餐，便离开公司返回赫尔酒店了。他们与斯皮舍尔公司的谈判并未结束，在未来几天内，他们还要就一些具体的细节再进行协商。

回到酒店，刘兆华顾不上回自己的房间，直接跟着林振华到他的房间里来了。一进门，刘兆华就着急地问道：“林经理，你今天在沙克尔说的那个矢量平面插补算，能给我讲讲吗？”

林振华笑道：“刘工，你也太心急了吧？你总得让我洗把脸吧？”

“你洗，你洗，我等着。”刘兆华跟着林振华来到洗手间门口，真的站在那里等着他。

林振华暗自觉得好笑，他胡乱地抹了一把脸，走出洗手间，对刘兆华说道：“你不至于吧，怎么能急成这个样子？”

刘兆华道：“林经理，你不是让我明天和沙克尔去探讨插补问题吗，可是我对你说的这个算还一点头绪都没有。到时候如果一问三不知，岂不是坏了我们的大事了？”

林振华呵呵一笑，从自己的行李箱里取出一叠纸，交给刘兆华道：“放心吧，我敢放出豪言，自然就是有所准备的。这里有一些资料，你拿去消化一下，明天拿这些东西去糊弄沙克尔，绝对没问题的。”

这些资料，是林振华这几天临时写的一些东西，主要是他自己所记得的一些数控机床方面的知识。林振华不是超人，不可能把前世学过的东西原原本本地默写出来，不过，理工科的东西倒也不需要去默写，只要记得主要的原理，根据原理去进行推导，也就能推出个不离十了。

由于国内数控技术水平的局限，林振华此前并没有想过要把这些知识拿出来使用。这就像一个人穿越到明朝，你就算能够背出windows的全部源码，又有什么用武之地呢？这一次出国之前，林振华灵机一动，想到了这些知识对于斯皮舍尔公司应当是有价值的，便整理了一部分出来，不料还真的发挥了作用。思念停息

刘兆华接过林振华递给他的资料，迫不及待地坐在沙发上看起来了。才看了两页，他便拍着茶几高声喊了起来：“林经理，你太了不起了！这里面的这些想，简直都是天才的想啊！”

林振华只觉得浑身暴汗，这些东西可都不是他的创新，他不过是从后世剽窃过来的而已。要说天才，只能说提出这些理论的人是天才，这与他林振华是没什么关系的。

“刘工，你这个也太夸张了吧？”林振华怯怯地说道。

刘兆华道：“林经理，我说的一点也不夸张。我觉得，这里面的思想，甚至已经超过姚教授的水平。对了，林经理，你是什么时候自学了这么多机械知识的？”

林振华摆摆手道：“刘工，你可别把劳都算在我身上，其实，这里面的很多想，也是我和姚老师，以及舰船研究院的刘向海所长一起讨论出来的，他们对于这些理论的贡献，远远大于我呢。”

事到如今，林振华也只能把事情往姚鹤良、刘向海他们身上推了。这里面的有些理论，姚鹤良的确提起过，所以林振华不怕刘兆华去对质。至于刘向海，那是属于国防军工系统的大佬，谁能上门去找他求证？

“林经理，你有没有想过把这些成果拿去发表啊？我相信，这些成果完全能够发表在机械专业的顶级期刊上的。”刘兆华兴冲冲地给林振华出着主意。

林振华正色道：“刘工，这可不行。这些东西，每一项都能够成为企业的核心技术，如果拿去发表，公之于众，未免太可惜了。个人的声誉值得了什么，把企业发展起来才是最最重要的。”

“我明白了，我明白了。”刘兆华连连点头。

林振华道：“这样吧，这些材料我就交给你了，你今天晚上务必把它们看懂，理解透。明天你要与沙克尔进行交流，材料上的东西，你不能完全泄露给他，而是要有所透露，有所隐瞒，一定要把他钓住，你明白吗？”

“明白！”刘兆华响亮地回答道，他毕竟也是华青大学出来的，智商超凡，林振华稍一点拨，他也就知道自己该如何做了。林振华这份材料上的东西，他深信自己完全能够看懂、吃透，这些理论都是十分超前的，只要稍稍露出一点风来，不怕沙克尔不上钩。

刘兆华欢天喜地地拿着材料回自己房间去了，林振华送他出门，听到他路过何飞房间时，喊了一声：“何飞，你下去吃饭的时候帮我带两个面包上来，我就不去吃饭了！”

林振华摇了摇头，带上门，往谢云娟的房间走去，忙活了一天，他还不知道谢云娟今天玩得如何呢。他是有意把谢云娟支开的，国家虽然鼓励对外开放、引进外资，但在一些具体的政策上却有各种各样的条条框框，如果谢云娟在场参加谈判，还不定会生出什么妖蛾子呢。

走到谢云娟的房间门口，林振华敲了敲门。谢云娟已经回来了，听到敲门声，便迅速地过来打开了门，把林振华让进屋里。

林振华在沙发上坐下，笑着问道：“谢姐，今天在纽约考察的情况（武动乾坤最新章节）如何啊？”

谢云娟装作痛苦的样子，叹着气说道：“哎呀，在纽约逛商场可真是一件苦差事啊，人家这里的商场真是太大了，我从一楼逛到十楼，差点没把我累死呢。”

正文　333　讨价还价

听到谢云娟叫苦，林振华连忙假惺惺地问候了几声，人家逛街累着了，怎么也算个工伤？

“哎，对了，林，我记得你们汉华重工也有家电出口业囘务的，你对美国的家电销囘售商熟不熟啊？”谢云娟忽然想起一事，对林振华问道。

林振华点点头：“我们公囘司的几种家电产品也有出口到美国来的，所以我和美国方面的销囘售商倒也有一些联囘系。怎么，谢姐有什么事情吗？”

谢云娟犹豫了一下，终于还是支支吾吾地张口了：“林，是这样的，这次出来，有几个朋友托我帮他们看看能不能在美国买两部冰箱回去，我想看看你有没有关系能够买到。”

林振华呵呵笑了起来：“不会，谢姐，美国买冰箱也要票了？”

作为那个时代的中囘国人，对于市场上缺货是很习惯的，要买紧俏东西都得托人找关系才行。不过，谢云娟找关系都找到美国来了，这可让林振华觉得太无厘头了，在美国只有卖不出去的东西，没听说过买不到的紧俏商品啊。

谁知，谢云娟却非常认真地告诉林振华：“林，你还真说对了，美国买冰箱，也要票了。”

“不会？”林振华瞪大了眼睛，“谢姐，你不会是跟我开玩笑？”

谢云娟不满地说道：“你这个林怎么这样，我都一把年纪的人了，还能跟你个年轻人开这种玩笑？我今天在电器商场问过了，人家说冰箱缺货。”

“别，谢姐，在我眼里，你永远都是青春年少……”林振华惊诧之余，也没忘了拍拍谢云娟的马屁，说完这话之后，他接着问道：“谢姐，你是去了一家电器商场，还是去了好几家？”

“我去了好几家，你不信可以问问那个留囘学囘生嘛，她也帮我打听了的。说是百年不遇的事情，我看中的几个型号的电冰箱都断货了，售货员说什么时候有货还说不定呢。不过也不是所有的冰箱都断货了，巴西产的还有，美国本地产的就没有了。我总不能跑到美国来，买个巴西产的电冰箱回去？”谢云娟说道。

“这怎么可能呢？”林振华满头雾水，他想了想，从兜里掏出一个电囘话号码本，翻到一页，然后抄起谢云娟房间里的电囘话，拨通了一个号码。

“哈罗，是Gart公囘司吗，请给我找一下贝琳达女士。”林振华对电囘话里说道。

说起贝琳达，此人与林振华的渊源挺深的。几年囘前，林振华在广交会上推销五叶风扇，最早上前与林振华洽谈的，便是这位美国Gart公囘司的销囘售总监贝琳达。在随后的几年中，贝琳达几乎每年都要去一两趟中囘国，其中还专门到浔阳去参观过汉华家居公囘司的家电生产线，与林振华见过几次面。

这次林振华到美国来，本来也打算在忙完正事之后去见一见贝琳达的，现在听到谢云娟说纽约市场上的电冰箱居然断货了，他忍不住要找贝琳达问个究竟了。

“哈罗，我是贝琳达，请问你是哪位？”电囘话里传来贝琳达那温柔的声音。

林振华笑着答道：“你好，亲爱的贝琳达女士，我是中囘国的林振华。”

“哦，亲爱的林，你怎么会给我打电囘话的，是出了什么重要的事情吗？”贝琳达惊讶地问道，她还以为林振华是打越洋长途过来找她呢。汉华家居公囘司至今仍然在向Gart公囘司提囘供家电产品，贝琳达首先想到的就是在供货方面是不是出了什么问题。

林振华道：“没什么事情，只是因为我到纽约来了，所以打个电囘话来问候一下你，我非常希望有机会能够去拜访你一次。”

“太好了，你到纽约来了？哦，我明白了，你应当是来找福特先生的？”贝琳达道，林振华与福特的交情，她也是知道的。

林振华把自己希望与斯皮舍尔公囘司之间开展合作的事情简单地向贝琳达说了几句，当然其中是不涉及到商业秘密的。说完之后，林振华问道：“贝琳达女士，有一件奇怪的事情我想向你打听一下。今天我的一位同事在纽约逛商场，发现纽约的电器商店里本地产的电冰箱都断货了，这事属实吗？”

贝琳达一听是这件事情，不由得倒起苦水来了：“我的天啊，这下完了，冰箱断货的事情居然都要传到中囘国去了。你的同事了解到的情况（武动乾坤最新章节）是真囘实的，我们本地产的冰箱已经有一个多月断货了，因为这件事，我们Gart公囘司也蒙受了一定的损失。我们开出去的提货单无提到货，不得不向我们的客户赔款了。”

“怎么会这样？”林振华问道，“难道美国发生经济危囘机了吗？”

贝琳达道：“不是经济危囘机，只是一场罢囘工而已。我们市场上冰箱的主要供应商泰戈公囘司的工囘人罢囘工了，所以冰箱的供应就中断了。”

林振华没心没肺地笑了起来：“工囘人为什么罢囘工，而且，一场罢囘工能持续这么长的时间吗？”

贝琳达道：“是工会组囘织了这次罢囘工，要求增加工囘资。但泰戈公囘司的老板霍恩比先生坚决不同意，结果双方就僵持起来了。过去泰戈公囘司的工会也曾组囘织过几次罢囘工，每一次都获胜了。但这一次我看霍恩比老头大概是被激怒了，持续了一个多月也没有屈服，我们现在都在观望结果呢。”

听到贝琳达把霍恩比叫作“老头”，林振华心念一动，问道：“怎么，贝琳达，你和霍恩比先生很熟悉吗？”

贝琳达笑道：“是的，我和他很熟悉，年轻的时候，他可是追求过我的。这些年，我们关系一直都保持得不错。”

林振华道：“贝琳达，这就是你的不对了，既然大家关系这么好，他那里出了事情，你怎么也不去看望看望他呢？”

贝琳达也是聪明人，她从林振华的话里听出了一些意思，便问道：“怎么，林，你有兴趣去看望一下霍恩比吗？”

“呃，我的确有点兴趣。”林振华道，“贝琳达，实不相瞒，我还没见过罢囘工是什么样子呢，如果方便的话，我很想去拜访一下霍恩比先生，顺便看看泰戈公囘司的罢囘工到底是一个什么样子。”

“好，我替你联囘系一下霍恩比，也许他会有兴趣见一见中囘国朋友的。”贝琳达在电囘话里答应道。

次日清晨，贝琳达开着她的轿车来到了赫尔酒店，林振华带着