工业霸主- 第569部分

“绝对优势？”特温忍不住齿冷了，他知道目前美国的清洁能源技术相对于中国来说还有一些微弱的优势，但中国人正在以肉眼可见的速度追赶上来，而美国企业却因为各种各样的掣肘而步履蹒跚。他觉得，现在要考虑的是美国还能保持多长时间的优势，而不是什么绝对优势的问题。

心里虽然这样想，但特温并没有说出来，他建议道：“总统先生，我想，你最好能够抽出一些时间，亲自去看一看，了解一下那些民间企业的诉求。也许这样能够更有助于你做出正确的决策……我是说，做出更加正确的决策。”

西赛至少在表面上是一个从善如流的人，虽然他内心非常自负，但幕僚们的建议，他还是会听取一些的。这一年的10月末，他在特温的陪同下，来到了位于美国西部的俄勒冈州，考察正在那里建设的一个名叫浅山的小型风电场项目。

“这位就是浅山风电场的投资人克里斯托先生。”特温把一位皮肤黝黑的小老头介绍给西赛。

“你好啊，克里斯托先生。”西赛半弯着腰，和克里斯托握了一下手，满脸笑容地说道。

“我现在的状况非常不好，总统先生。”克里斯托看起来也是一块滚刀肉，对于西赛的亲民秀，他没有任何的表示，一张嘴就是一句抱怨。

“你有什么困难吗？说出来吧，我想我会尽我的力量帮助你解决的。”西赛把胸脯拍得山响，他此行的目的不就是为了帮助这些清洁能源企业解决困难吗？如果对方没有困难，又怎么能够显出他这个大总统的价值呢？

克里斯托用手一指自己身后的一片大荒野，说道：“总统先生，你看，这就是我购买到的用于建设风电场的土地，可是到目前为止，你看到有一台风电没有？”

废话，有没有风机，作为投资人的克里斯托还不是最清楚的吗。西赛环顾了一圈，果然一台风机都没有看到，便关切地说道：“克里斯托先生，我没有看到任何一台风机，难道你的项目到目前为止还没有开工吗？”

“我没有资金了。”克里斯托说道，“我所有的资金都用来购买这片土地了。政府承诺会为我提供优惠贷款，但到目前为止，我连一分钱的贷款都没有见到。如果我不能得到这些贷款，就无法把这个风电场建设起来，而这样的话，我用于购买土地的钱就完全浪费了。我记得你在竞选的时候承诺过要为清洁能源项目提供最有力的支持，而到目前为止，我和我的同行们都没有见到任何实质性的支持。”

“特温先生，浅山风电场就是你说过的那18家申请贷款的企业之一吗？”西赛问道。

特温点点头，说道：“正是如此，我们在半年前就已经为他提供了贷款担保，但始终没有一家银行愿意把钱投进来。”

“怎么会这样呢？”西赛喃喃地说道，此前听特温跟他说这件事情的时候，他还有些将信将疑，现在看到克里斯托那一副沮丧的嘴脸，他不得不相信了。

克里斯托说道：“总统先生，既然你亲自来了，那么我想，你应当可以解决我的问题吧？我需要的投资并不多，2000万到3000万美元就足够了，我要建的只是一个40兆瓦的小型风电场而已。这笔钱，对于美国政府来说，应当是非常容易筹措的吧？”

“是的，我想，这笔钱应当是很容易筹措到的。”西赛尴尬地应道，但他心里非常明白，他虽然是一个总统，但却没有能力替克里斯托筹措到这笔钱。

“克里斯托先生，我希望你不要放弃，发展清洁能源是美国坚定不移的方向。我回到华盛顿之后，会尽量说服银行家们向你和其他的风电运营商提供资金支持，至于你自己，也要多想办法。我想，办法总是会有的。”西赛空洞无物地说道。

克里斯托的脸上露出了一丝嘲讽的笑容，这种政治家的许诺，他已经听够了。

“那好吧，总统先生，祝你旅途愉快。”克里斯托淡淡地对西赛说道。

西赛等人所乘坐的车队浩浩荡荡地离开了，克里斯托看着渐渐远去的尘土，耸了耸肩膀，表示出了对西赛等人的失望。这时候，他的身后响起了一个清亮的女声：“克里斯托先生，现在你该相信了吧，美国政府不可能为你提供更多的支持，我想，和我们合作才是你的最佳选择。”

（未完待续）

正文　735　优惠政策

“何女士，让你说中了，这些政客的确只是嘴上说得好听。”克里斯托对向他走来的那名中国女子说道。

来人正是已经旅居美国的何岚。自从生下一对双胞胎男孩之后，何岚就在美国定居下来了，专心抚养这两个可爱的孩子。在美国，单身母亲是非常普遍的，没有人会关心孩子的父亲是谁，也没有人会因为她未婚生子而说长道短，这样的环境让何岚觉得非常轻松。

与这件事相关的人，都陆续接受了这个既成事实，这也让何岚得以安心了。

首先是杨欣原谅了何岚与林振华之间发生的事情，还在暑假的时候把林菲送到美国来和两个小弟弟见了一面。林菲这一代孩子对于父母离异或者一方出轨之类的事情，都是司空见惯的，所以她对于突然冒出来的两个弟弟没有丝毫的敌意，反而为自己从此不再是独生子女而乐不可支。

何海峰夫妇得知女儿和林振华有了孩子这件事情之后，先是恼火万分，既而就转为淡定了，甚至还有了几分欣慰。他们一直都知道，女儿对林振华一片痴心，早已打定了终生不嫁的念头。在这种情况下，能够有两个孩子陪伴在女儿身边，倒比让她孤身一人度过一生要强得多了，至少算是有了一个家的感觉。

在林欧、林亚没满周岁之前，何海峰夫妇到美国来陪着女儿住了一段时间，帮着照顾两个小外孙。看到女儿一脸幸福的表情，何海峰夫妇也就无话可说了。其间，林振华也到美国去看望过何岚和两个孩子，何海峰把他结结实实臭骂一顿之后，又凑在一起喝起了小酒。林振华终于不好意思再管何海峰叫老何了，只能别别扭扭地改口称他为“爸爸”，何海峰也就别别扭扭地答应了。

何岚休完产假之后，辞去了原来的工作。林振华索性把汉华的北美分公司交给何岚打理。算是给了她一份属于自己的事业。美洲分公司的汉华职员们对于新来的这位何总与林总之间的关系颇有一些怀疑，但也仅限于心里猜一猜而已，老总的家事，不是员工们该去多嘴多舌的。

何岚是名校毕业。颇有才干，加上打理的业务又是林振华的产业，自然更是尽心尽力。在何岚的领导下，汉华的北美分公司业务做得红红火火、蒸蒸日上。

这一次，何岚到俄勒冈来，是执行汉华集团总部交付给北美分公司的一个新任务，那就是收购当地的风电场。作为汉华风电设备进入北美的跳板。

何岚来到浅山风电场的时候，正值西赛准备来视察的前夕。克里斯托对于西赛的到来，多少还存了一些希望，觉得以美国政府的力量，支持他这一家这么小的风电场，应当是没有问题的。何岚和他打赌说，她认为美国政府不可能给克里斯托提供什么实质性的帮助，因为美国政府自己已经是债务缠身。哪还有闲钱来帮助企业。

西赛的尴尬表现，印证了何岚的预言，也让克里斯托彻底死了心。他知道。自己是不可能等到美国政府所承诺的贷款的，要想收回自己前期的投资，只有一条出路，那就是与中国人合作。

“何女士，你再说说你们的情况吧，你们代表的是哪家公司，还有，你们的收购条件是什么？”克里斯托把何岚及其助手请到自己的办公室，郑重其事地说道。

何岚道：“克里斯托先生，我们是代表美国Lansell新能源技术公司来和你洽谈这个项目的。我们公司是中国汉华重型工业集团公司的全资子公司，是在纽约州注册的。”

“嗯，这么说，你们是一家中国公司。”克里斯托应道。

何岚笑道：“不，克里斯托先生，我们是一家美国公司。虽然我们的资金是由一家中国公司提供的。”

“当然，我知道你们是在美国注册的。”克里斯托连忙说道，对方的公司属于哪个国家，与他没有任何关系，他所关心的只是自己能够得到什么好处而已。

“那么，你们打算怎么收购我的风电场呢？”克里斯托问道。

何岚道：“我们事先请人评估过，你所拥有的这一片风电场，大约价值800万美元。考虑到你前期已经办好了所有的政府许可，我们愿意追加200万美元，购买这些政府许可文件。也就是说，我们打算总共出资1000万美元，购买你的风电场。”

“为什么我们不能共同开发这个项目呢？”克里斯托问道，“1000万的价格，对于我来说，只是收回了前期的投入而已，而这个项目，我认为它是可能赢利的。”

说实话，如果不是资金困难，克里斯托真的不想放弃这个风电场。俄勒冈的风能资源非常丰富，建设一个风电场，铁定是能够挣钱的。如果能够选择的话，他更愿意找一个合作伙伴，而不是简单地把风电场卖掉。

何岚道：“克里斯托先生，如果你对于经营这个项目有兴趣的话，我们非常愿意在开发完成后，把这个风电场租赁给你。你用发电的收益来偿还租赁价格，期满后，你将获得这个风电场的全部所有权，你看如何。”

“你说什么？”克里斯托惊讶地问道，“难道你们收购我的风电场，不是看中了风电的未来收益吗？”

何岚微微一笑，说道：“我们只对建设风电场感兴趣，至于经营，我不认为我们具备这方面的专长。”

克里斯托看着何岚，百思不得其解，他实在想不出来，为什么会有人只对建设风电场感兴趣，就算是能够在收购与出手之间赚取一些差价，相比建成之后发电的收益，这点差价就不值得关注了。莫非中国人是比西赛总统更关心美国清洁能源发展的活雷锋？

也难怪克里斯托想不通这其中的微妙了，事实上，这是汉华风电设备进入美国市场的迂回战术。

汉华的风电产业从一开始就瞄准了国际市场。凭借在葡萄牙国家电力公司所拥有的股权，汉华的风电设备打入葡萄牙市场，从而取得了进入整个欧洲市场的敲门砖。如今正在葡萄牙海滨优雅地旋转着的那一片海上风机，成为汉华的活广告。吸引着欧洲各国的风电运营商前去参观。继葡萄牙之后，希腊方面也向汉华表达了希望采购风机产品的意愿。

在非洲和南美洲，汉华的产品都有着良好的声誉，汉华的风机要打入这两个地区的市场。也没有太多的障碍。唯一存在的问题，就是这两个洲的经济都不太景气，对于风电的需求有限，只能作为远期市场来开发。

美国市场是汉华看中的一块大肥肉，但在进军美国市场的过程中，汉华遇到了不少麻烦。美国自己就有比较成熟的风电设备制造业，而且美国的电力运营商也对本国产品更加信赖。对来自于中国的产品心存疑虑。汉华的销售人员跑了若干个正在建设的风电场，请他们选用汉华风机，但都遭到了拒绝。

在这种情况下，林振华想到了一个办法，那就是利用美国国内资金短缺的机会，收购那些因资金不足而无法开工建设的风电场，然后由汉华提供设备进行建设。等风电场建成投产后，再把这个风电场卖给当地的运营商。这样一来。运营商没有了选择权，只能使用汉华的风机了。

林振华相信，美国运营商在实际使用过汉华风机之后。自然会明白这些风机的品质并不亚于美国风机，而价格方面却有着明显的优势。一来二去，汉华风机就能够在美国市场上站住脚了。

至于克里斯托所看中的风电场运营的收益，汉华并不感兴趣。因为风电入网是一个复杂的问题，中间牵涉到与当地政府、电网运营商的各种纠结，汉华不愿意卷入到这样的琐事中去。俗话说，术业有专攻，汉华擅长的并不是这方面的业务。

关于这一套迂回的战术，何岚自然是不会说给克里斯托听的。

“那么，我们可以在现在就签订未来租赁风电场的协议吗？”克里斯托迫不及待地问道。

“当然可以。”何岚答道。“我们需要8个月的时间来建成这个风电场，装机容量400兆瓦。未来，我们会把建成后的风电场作价4000万美元，以租赁的方式交给你经营。你看这个价位是否合适呢？”

“完全合适。”克里斯托大喜过望，即便是他自己建设，恐怕前前后后也要花费4000万。现在中国人垫着利息把风电场建好，再以4000万的价格租赁给他，实在是太优惠了。

“对了，在我们签订下一个协议之前，有一件事我需要事先向你说明。我们建设这个风电场，将会使用来自于中国的风机，对此，你没什么意见吧？”何岚问道。