乡村首富- 第64部分

　　　　眼见着白湖湾的生意越来越好，石卫兵也开始放手让两个学徒开始单独制作烤鱼，除了忙到人手不够的时候他才会亲自下厨以外，他基本上只负责酱汁的调制。



　　　　当然，在张文林跟他们签订一份新的合同之前，石卫兵还不会教他们怎样调制酱汁，毕竟这是白湖湾安身立命的东西，即使是张文林在没有掌握充足的新配方后，也不敢轻易把这些秘方泄露出去。



　　　　生意渐好后，白湖湾已经开始准备招收第二批服务员了，而学徒张文林已经让石卫兵开始物色了，挑选学徒要比招收服务员麻烦得多，服务员的要求相对而言要低许多，学徒既要考虑知识能力又要考虑性格和忠诚度，白湖湾虽然不是什么大企业，但是对老张家而言，白湖湾无疑是一块有待发掘的处女地，或者说实验田，这需要他们极度细心的维护才能够积累足够的经验将它发展壮大。



　　　　“小姨，现在有会员了吗？”



　　　　张晨看了观察了半响那些服务员待人接物和处理账单的动作后，心里还是比较满意的，白湖湾如果要做得更好就必须更严格，只有站在更高的起点上，用更高的要求来约束，才能在未来走的更远。



　　　　张晨是见识过市场竞争的惨烈，表面上似乎风轻云淡，但是在资本市场上没有哪一个角落里是没有竞争的，见多了市场上各种品牌的起起伏伏，谁都会麻木，只有亲身经历成败的人才知道往往都是这些很小的细节才能决定未来能不能在激烈的竞争中汲取对手的力量发展壮大。



　　　　21世纪以前的中国，可以说是世界各国资本眼中的一块大肥肉，人人都想上来咬一口，在快餐行业，在将来很短的时间内就会有越来越多的人见缝插针挤进来，现在之所以没那么拥挤，更多的原因是这块市场还没被人过多地关注，其次就是资金的限制。



　　　　市场永远都是资源配置的最佳调节器，当然绝不是最后的，在97年的改革开放正热的国内，资本流入的大都是建设行业，各种建设工程争分夺秒地上马，服务业相对而言不可避免地要受到一些忽视。



　　　　但是也正是这个时候，才是服务业进行布局的最佳时机，一旦不能把握，那么在将来很短的时间内就会面临中原大地处处烽烟的局面，其竞争的难度可想而知，将会是现在十倍百倍地增长。



　　　　白湖湾开业将近一个月的时间，按理说积累出普通的一级会员应该是有可能的，但是没有调查就没有发言权，张晨其实也是个半吊子，就比如白湖湾现在的火爆程度，比他一开始预想的还要好一些。



　　　　原本张晨是打算以坝头乡的白湖湾为基础，先摸索个一年半年的，培养一点管理的经验和人手，然后再进军百崇市场，但是就眼下的情况来看，只怕不用等一年半年了。



　　　　但是年前肯定是已经来不及了，离春节已经只有将近一个月不到的时间，要在这段时间里物色好店面置办好一应的东西并不困难，有钱就能做得到，但是想要在这么短的时间里培训出足够的熟练人手的话，这基本上是不可能的。



　　　　现在新的学徒工还没到位，服务员这次也打算一次性招几十个先进行培训，最早县城的分店恐怕也要等到年后才能开业，只是这样一来就错过了春节的黄金时间，张晨心里暗自觉得有些可惜了。



　　　　“会员？没有。”



　　　　“一个都没有？”



　　　　张晨很诧异竟然会一个会员都没有，但是他小姨刘爱琴接下来的回答差点没让张晨跳起来。



　　　　“我觉得那东西有没有都没啥用，是不是会员不一样要花钱，而且还要打折，那还不如不要会员，我还能多挣一些，所以就没问人家办不办。”



　　　　“什么－－天－”



　　　　嗡！



　　　　晕了！



　　　　真的要晕了！



　　　　张晨心里犹如打翻了五味瓶一般，酸甜苦辣不知道什么味道，看了看小姨脸上一脸自得的神情，差点没把他给气死，真是无知害死人，虽然是自家小姨，但是张晨头一次意识到白湖湾的管理绝对不能交给自家人，倘若是别人的话，即使是有这种想法也会出于老板的意思把它执行下去，但是刘爱琴倒好，不光有这想法，更直接按自己的想法办了。



　　　　这－－



　　　　这－－



　　　　“小姨，这事小姨夫知道吗？”



　　　　张晨有些不死心。



　　　　“我还没告诉他，对了，回头你爸爸来了我再跟他说这个事，这会员就别搞了，浪费钱。”



　　　　张晨已经不知道说什么好了，但是心底已经打定主意这事必须马上解决，否则白湖湾这么长时间就真的瞎忙活了。



　　　　会员制度尽管一开始并不为人看好，但是这是长期的发展方向，白湖湾要想走向高端的快餐市场就必须一开始就培育这样的观念，只是没想到自己的一个疏忽差点就让白湖湾折戟沉沙了。



　　　　“多么惨痛的教训和领悟啊－－”



　　　　张晨也只得在心里苦笑。



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第八十三章　年前布局
　　　　“不行？为什么不行？”



　　　　“小姨，会员制度是一开始我和爸爸就已经订好的方案，对白湖湾今后只有好处没有坏处。”



　　　　“送钱给人家还没有坏处，这是什么道理，我回头问你爸，你吃你的饭，别在这里碍手碍脚的，吃完赶紧回学校。”



　　　　白湖湾二楼，张晨一脸无奈地看着他小姨爱琴，简直连想死的心都有了，当初怎么就没想到这一茬，小姨的性格他又不是不知道，一大家子能喝得住的恐怕也只有外公跟他老娘了。



　　　　三两下扒拉了两口饭一路晃了回去，这事肯定要他老子来才行的通，但是晓得了这么一档子事，比如鲠在喉也舒坦不了多少。



　　　　年前就要在县城开分店！



　　　　张晨猛然在心里生出了一个很急促的想法，刘爱琴毕竟是自家人，还是血亲，不管是从老娘那里算还是从自己这里算都逃避不了这个最重要的事实，只怕是他老子张文林来了也拿这个小姨子没辙。



　　　　肯定是不能闹出矛盾的，要想说服小姨主动改变想法，恐怕几乎不可能，只能马上开分店，会员制度去另外的分店推广开，等看到效益她自然会回心转意，但是这样一来的话，张晨不敢打包票他老子忙得过来。



　　　　已经临近一月｛无＋错｝小说m。qｕlｅｄｕ。cｏｍ末了，白鹤村的大棚蔬菜第一茬好像马上就要出棚了，前一段时间一些周期短的蔬菜已经联系县里的菜贩子拉过两次，反响还不错，这次肯定要比上次忙很多。



　　　　如果要在年前开分店的话，恐怕只能自己出马了，但是他一个半大小子，这个年龄太尴尬，倒不是张晨不相信自己的能力，反倒是年龄有太大局限，在一个讲究资历，相信黄毛小子不靠谱的社会，这是硬伤。



　　　　这是一个很苦恼的问题。



　　　　果然。



　　　　周五一赶回张湾，张晨就从他老子张文林口里得到了结果，别说是他，就是张文林都没能拿他小姨怎么样，坝头乡白湖湾该怎么样还是怎么样，不光如此，而且看老张那样子恐怕还不怎么愉快，按照他小姨那性格，不把人顶个火气往外冒恐怕收不了场，这也是自家人，如果是外人，恐怕早就让她卷铺盖走人了。



　　　　“爸爸，你是不是被小姨骂了？”



　　　　啪！



　　　　一巴掌拍在头上，痛倒是不痛，但是无疑张晨这一句话刚好就戳在他老子伤疤上了。



　　　　“你小姨就是个火药桶，谁点谁着，这事我没辙，你回头还要办什么你找你妈去，我反正是不去了，这好人做不得。”



　　　　“什么好人做不得，爱琴的性子你们又不是不知道，知道还惹她，不是自找的嘛，刚才还在电话里跟我讲你们爷儿两不知好歹，她给你们省钱还落了个恶名，嗓门比谁都大。”



　　　　“妈，你不知道不要瞎琢磨，这事真不怪我和爸爸，小姨她在店里乱来，也不能说是乱来，总之就是不是我们当初说好的那样就行了，现在说也说不得，我看不如把店就由着她去算了，家里年前赶紧去县里开分店，要不然就晚了。”



　　　　“又开分店？这来得及吗？”



　　　　自从知道家里一下子多了那么大一笔钱后，刘爱平这心里也敞亮了不少，白湖湾开业的钱前前后后还都是她支付的，成本是多少心里门儿清，开一家分店现在在她看来也不算什么，果断是财大气粗了不少。



　　　　只不过这时间上，即使她不怎么懂这做生意的条条杠杠，也知道不到一个月的时间有些紧迫，如今腊月里正是白鹤这边忙得不得了的时候，哪里还抽得出时间管这码子事。



　　　　放下手里的筷子，张晨接过谭根生递过来的汤勺舀了小半碗番茄汤喝了两口，这东西是白鹤村前几天摘的，味道很好，没有水气儿，一股子番茄酸，很地道。



　　　　“应该来得及，还有将近一个月呢，只要人手够了，年前我保准儿能开业，我敢肯定县里的生意肯定要比坝头好几倍。”



　　　　张文林也点了点头，现在别的法子没有，也只有这么个法子，说服张晨他小姨的难度绝对比年前开业的难度大，这就是个马蜂窝捅不得，而且都是血亲，这事也不能强着来，如果想壮大白湖湾，不开新店那就直接等死好了。



　　　　“文林，你忙得过来吗，村里的事情－－”



　　　　“没事，回头村里大棚出货的时候各个大队自己负责，我管账就行了，到时候根生你跟晨子去县里找店面，一定要注意安全，晨子有什么事情不方便你就出面，毕竟一个孩子办事人家也不相信。”



　　　　这事张晨也不好说什么，他老子是相信他，但是这不代表外人明白这其中的弯弯绕绕，有谭根生一起自然好办很多。



　　　　其实按照张文林的意思，让张晨去找店面其实是打着让他去锻炼锻炼的主意，他哪里知道张晨的这些阅历恐怕比他也只多不少。



　　　　谭根生点了点头。



　　　　在老张家这段时间，谭根生日子过得挺滋润，想想当初在溪岭的时候张文林说的那些话，现在一想估计还是当初张文林没往大里夸。



　　　　除了一开始给家里留下的几万块钱，这一连的两个月吃住都跟张家人一起，不分里外，住的房间也是老张家别墅，张晨一个人占了整个三楼，张文林夫妻俩住在二楼，一开始是准备让谭根生住在张晨一起的，不过他倒也不是不晓事的人，看得出来老张家这个小老板独占三楼肯定是有什么想法，所以推脱住在了一楼，有什么事情也比较方便。



　　　　平时除了开车跟着张文林办事，多半时间没什么事情，就躺在别墅里看看书看看电视，要不就是钓钓鱼，日子悠闲的不得了，人自然也阳光了一些。



　　　　“爸，我下个礼拜期末考试完了就去县里看看，你回头给小姨夫打个电话，让他把新来的学徒工抓紧时间培训出来，这样吧，店里的服务员让他们一人带两个新人手把手教一段时间，轮一下班，开业前争取能上岗，到时候实在不行就把老人都抽到县里去。”



　　　　张文林想了想也是这个理，县里虽然是开分店，但是根据他对儿子张晨的了解，这次去百崇县开的分店肯定不简单，极有可能就是白湖湾真正的总店了，坝头乡这个店面毕竟只是一个过渡，如今他小姨弄出这码子事，估计拖一阵子的心思也就没了。



　　　　时间越来越急的话，就只有匆匆上马了，这也是没有办法的事情，但是这事情处理起来，急事有急事的办法，缓事有缓事的做法，能不能做好，能做到什么程度还要看人，毕竟事在人为。



　　　　张晨也不是什么新手，虽然年龄的硬伤在那里，往往披着羊皮的狼才是最可怕的，这个比喻恰当时有所欠缺，不过这事还真就是这么个道理。



　　　　“估计等白湖湾开个几十家，咱们村里的大棚蔬菜