重生之我有国宝- 第77部分

　　　　质量一直是取胜的法宝，每次桃源记的瓜果蔬菜以比市面上同样产品千百倍的价格出售后，还是供不应求，用艾智的话说光是那些预订的客户都已经排到三年后了，这还是他们见市场太过火爆，不得不强行终止了预订。

　　　　在最开始，袁爷爷，甚至包括小舅舅在听到艾雅的定价后，都感觉很不可思议，完全是天方夜谭，在九几年初期，国内的一颗美味大萝卜的价格居然高达近百元，出口的则是价格不变，后缀直接变成了欧元。

　　　　袁爷爷虽然对美味大萝卜恋恋不舍，但是他绝对不相信这样的萝卜能够卖出去，但是艾雅在这个事情上立场异常的鉴定，绝不肯退让丝毫。

　　　　小舅舅感觉艾雅别看平日里一副“万事好商量”的模样，实际上固执起来简直和老爷子，艾爸一个模子刻出来的，八条牛都拉不回来，小舅舅想到艾雅毕竟不懂经济学，又难得坚持一件事情，既然艾雅不撞南墙不死心，让她尝试过后，疼过，痛过后长教训，也未尝不可。

　　　　这样自我安慰着，小舅舅默许了艾雅的行为，实际上是，小舅舅除了默许之外，也没有别的办法可以选择了。

　　　　袁爷爷想都艾雅平日里对他研究的大力支持，难得见艾雅有坚持的时候，虽然不赞同，袁爷爷却开明的选择了意见保留。

　　　　当然，袁爷爷和小舅舅都有考虑到的则是：普通萝卜储存期便很长，美味大萝卜的存放时间更是普通萝卜的两倍，即使高价卖不出去，他们也可以进行降价再销售。

　　　　虽然利益上有些损失，大不了当艾雅花学费买点教训，毕竟大家对美味大萝卜的质量还是颇有信心的。

　　　　在所有人都不看好的情况下，桃源记美味萝卜打头阵，同时在国内外上市了。

　　　　已经做好亏本买卖的小舅舅，在发现国内无人问津的萧条情况，迅速赶到了艾家，准备安慰自尊心受挫的艾雅，谁想到，艾雅非但没有小舅舅想象中的失落颓废，反而美滋滋的甩给他一张国外销售的账单。

　　　　“这是什么？上市后迅速被抢购一空？怎么可能”小舅舅不敢置信的问，瞪圆的眼睛就快要贴到账单上去了，“花费近千元只买一只萝卜，那些外国佬疯了吗？”小舅舅感觉他的脑袋不够用了。

　　　　“你做了什么手脚？”小舅舅在脑海中回顾了一下他在美国留学的情形，虽然国外的生活水平确实要更高一筹，但是谁的钱都不是大风刮来的，怎么会这么疯狂。

　　　　艾雅颇为得意的说，“我只不过是让代销的人，在销售的时候，将一棵大萝卜给切开，你也是知道那萝卜闻起来味道有多么的诱人，然后我用华丽的辞藻描绘了它的功效。”

　　　　“虚假广告？”小舅舅特意压低了声音，这事若是一不小心让耿直的艾爸或老爷子听到，受宠的艾雅倒是无所谓了，他这个一直被人斥责不务正业的后辈，恐怕又得多一个“教坏小孩”的罪名，倒时候，跟艾老互相看不惯眼的自家老爸还不往死里收拾他

　　　　“才不是呢，”艾雅自然不肯担待这么大的罪名，“你敢说，这样的美味大萝卜，你吃上十年九载，不会延年益寿，至少吃到美食，你的心情会变好，心情一好，健康还能差得了？”

　　　　看着眼前讲歪理说得理直气壮的艾雅，小舅舅后悔了，奸商这可是赤luo裸的奸商当初他怎么看重艾智的几的井上经商天赋了，没能挖掘出艾雅的天赋？

　　　　其实，艾雅并没有她想象中的这么神奇，她也是在做一种尝试，国内的定价，起步高，是因为艾雅21世纪前后天朝的经济会飞速发展，暴发户回想雨后春笋般仿佛一眼之间全都冒出来了。

　　　　若是那时候，艾雅大幅度提高价格，恐怕会被人骂得狗血淋头，更何况，有时候，价格更多的时品味，身份的代言人，况且，艾雅私心认为桃源记大萝卜确实值这个价位，更何况，私人研究所的保镖，研究人员，高新科学技术等等加在一起，花费也不少。

　　　　艾雅对此不置可否。

正文　114圈钱

　　　　出乎人意料，却又在情理之中，桃源记的名声已经打出去了，尤其在海外，桃源记的瓜果蔬菜一经上市，立马被一抢而光，甚至在一些稀奇的瓜果上市时，会出现万人空巷的场面。

　　　　国内的市场虽然没有国外销售得那么火爆，但是桃源出品的东西魅力还是足够大，许多有钱人都只是一时新鲜尝试了第一次，便欲罢不能了，但是可能以天朝当时的生活水平，这样的价位对于很多家庭堪比天价。

　　　　艾雅晃荡着手中桃源记上月的销售账单，上京的销售额和南方大城市基本持平，可是北方其余城市的销量不容乐观，甚至比不过南方二三线的城市，艾雅真不知道该说什么是好。

　　　　桃源记的产品上市刚刚三个月后，销售的产品从最开始的大萝卜，渐渐的扩展到十多种常见蔬菜，还桃子，苹果等为数不多的几样常见水果，国外市场的火爆潮流还没平息，甚至越演越烈，一时之间，“桃源记”成为了美国的新秀品牌，老少皆知，甚至英国等西欧国家也都找到了小舅舅洽谈代理的事情。

　　　　乐得小舅舅合不拢嘴，使劲嚷嚷，“我跟那些外国佬打了半辈子的交道，从没见过那些平日里高傲得不可一世，眼高于顶的商人，这样低声下气的求我，争先恐后的讨好人。哈哈哈——”

　　　　坐在沙发上的龙凤胎对视一眼，异口同声的说，“疯了小舅舅魔怔了。”

　　　　“小舅舅，代理权您可以公开招商竞标嘛，而且咱们的合同只跟他们签一年。”三人笑闹过，艾智开口说。

　　　　“哈哈，不愧是我外甥，好主意”心情很好的小舅舅看什么多顺眼，甚至将艾智夸奖得天上地下绝无仅有。

　　　　艾智当时的年纪毕竟还小，脸皮还没磨练到收放自如，顶着羞红的脸蛋，很不好意思的说，“我这是受到艾雅的启发。”

　　　　事情是这样的，小舅舅在美国寻找代理商的时候，刚开始很艰难，人家一听“桃源记”？还蛮好奇的。再问：牌子，刚注册的；产品，瓜果蔬菜，往往很多次商谈在这个时候便结束了，在奢侈品纵横的地段卖瓜果蔬菜，这不是异想天开吗？这是所所有代理商的想法。

　　　　屡败屡战的小舅舅很快便改变了推销的策略，直接拿着样品让人试吃，再做决定，吃当然是赞不绝口，人间美味再一听价格，上百美元，再多吃几口，至于代销的问题，谁拿上百美元买大萝卜吃？

　　　　对方将头摇得像拨浪鼓，直截了当的拒绝转身离开了，顺手还牵走了桌上没吃完的美味大萝卜，没有一点脸红的意思，小舅舅气得险些吐血，虽然自从艾雅流浪后，这些美味的水果在艾家完全成了家常便饭，可这谈判谈得也忒憋屈了。

　　　　最后，小舅舅费尽心思，历经千辛万苦，在签约的条件上退让一大步，总算有了新进展，即便这样，小舅舅还闹了一肚子火气。

　　　　代理商在品尝到桃源记大萝卜的美味后，肥头大耳的代理商迅速将餐桌上的的萝卜扫荡得一干二净，然后豪气的拍出合同便要签约，可是在看清小舅舅开出的价位后，对方沉默了。

　　　　“这个，这个价位也定得太高了吧？”代理商原本笑得弥勒佛似的小眼睛也惊奇的瞪圆了。

　　　　“高吗？我认为值这个价位。”虽然心里打怵，但是混迹商场的小舅舅面色不变。

　　　　“当然高了，毕竟你们国内的价格只是这的十分之一还不到。”其实，价格倒是没有高昂到让代理商接受不了，但是怎么说吧，这让他们的自尊接受不了。

　　　　要知道，美国身为头号经济大国，它的消费水平是有目共睹的。其他国家的出口商品进入美国，哪个不是降价抢占美国的市场？日本的汽车是这样，天朝温州的皮鞋也是这样，商家的“价格战”让美国的商品真正的物美价廉。

　　　　可是，如今这家名不经传，新出炉的小品牌，出口到美国，价格不降反升？而且升高了十倍还不止这不是摆明要来美国圈钱吗？偏偏人家的商品名副其实的独一无二，这令人欲罢不能的口味，代理商凭借着近三十年闯荡世界的目光来看，真是仅此一家。

　　　　就这样放弃，他还真不甘心，况且他也不是出尔反尔的人。

　　　　可是，继续签约，代理商还不得不考虑国民的心理问题，这么高昂的价位，还有对美国人民的“区别对待”，这个品牌会不会在美国遭到冷遇？这是谁都不敢肯定的，毕竟国民最痛恨的便是种族歧视问题，虽然更多时候，更多人对的痛恨仅仅停留在口头上。

　　　　但是这里面要承担的风险还是很大的，左右为难中，胖胖的代销商在温度适宜的餐厅热得满头大汗。

　　　　“要不咱这样吧？这合同咱改一改？”代理商咬咬牙，试探的问。

　　　　小舅舅宠辱不惊，只问，“怎么个改法？”商人重利，歪说仅仅是出尔反尔，便是背后捅朋友刀子等更多伤天害理的事情，只要利润够大，很多人也是做得出来的。

　　　　“这个我不要你们百分之五的销售提成，你们另外支付我一笔金额。这个主意怎么样？”大胖子代理商又笑得很开心，“想来你们在美国也碰壁了，要不是我本人十分偏爱这个口味，我也不愿意承担这个风险的。”大胖子明显的是得了便宜还卖乖。

　　　　“成交”小舅舅深思了一会儿，点头答应了。虽然知道在商定“一笔金额”时，经销商肯定会狮子大开口，这样，不管桃源在美国的销售情况如何，对方肯定是稳赚不赔的。

　　　　小舅舅还是同意了，不是被逼无奈，只是他呆在美国时间也确实有点长了，国内的公司不可能长期无人坐镇，另一方面，这笔巨款，虽然不少，但是还不至于让小舅舅伤筋动骨，既然艾雅喜欢，就全当是送给她今年的生日礼物了。

　　　　这样，事情便定下来了，小舅舅签下合同，迅速飞回了国内。

　　　　当然，跟艾雅抱怨一番却总是免不了的。

　　　　艾雅抱着小舅舅亲了几口，讨好的话更是说了一大堆，可是转身，又给小舅舅布置了新的任务，去给桃源记申请专利，国内的，国际的都要有。

　　　　虽然艾雅知道世界上没有任何人能够仿造出桃源记的味道，但是定价这么高，总要给人一种独一无二的姿态嘛。

　　　　等到桃源记的商品正式上市第一天晚上，大胖子的越洋电话便打过来了，对小舅舅热情得很了，倒是很坦荡，笑呵呵直言，自己有眼无珠，但是没有死缠烂打，让人高看他一眼。

　　　　三个月后，国家部门官员找上门来了，被袁爷爷的一通电话叫到私人研究所，艾雅见到了一位中年地中海官员。

　　　　该来的总会来的，艾雅硬着头皮迎上去了，开始跟这个政府的代表谈判。

　　　　“没想到艾小姐这么年轻，已经有了这么一份令人羡慕的身价。”地中海笑嘻嘻的说。

　　　　虽然艾雅对地中海的来意最清楚不过，但伸手不打笑脸人。

　　　　“您过奖了，不知道您今天所为何事？”不想继续寒暄下去，艾雅开门见山。

　　　　地中海诧异的看了一眼眼神坦荡的艾雅，感觉他内心的龌龊想法无处遁藏，“艾小姐，我是想说，国家想要收购一部分桃源记产品。”

　　　　艾雅抱胸稍许后靠，淡淡的问，“我想先生您白跑一趟了，市场上应该有很多。”

　　　　地中海怎么都没想到艾雅会这么直接，可是对上艾雅清澈的眼神，地中海还真纠结，“艾小姐，我实话实说，今天来是代表国家来商谈两件事，第一件是便是想要低价收购一部分桃源记的产品，第二件事情便是国家想要收购这所私人研究所。”

　　　　闻言，艾雅怒了，第一个条件，艾雅早有准备，并且也准备作出了让步，毕竟私人研究所能够有这样的发展，离不开袁老的主持工作，而不争的事实，袁老是艾雅挖的国家的墙角。

　　　　还有私人研究所的保安，甚至一系列的手续的办理，都离不开老爷子的帮忙，所以在价格上让步，艾雅可以说心服口服，但是她也并不是完全没有私心的，否则，在最开始，她国内的价格定位不会这么高。

　　　　可是最令艾雅气愤的是，国家竟然在打整个研究所的主意，私人研究所，最开始，艾雅建立的目的可能是为了赚钱养活自己，让桃源出品的东西能够正大光明的走进家人的饭桌。

　　　　不过，天长地久的相处下来，艾雅真的跟这些全部身心钻进研究里的“老学究门”产生了醇厚的感情，她愿意接竭尽全力给他们营造一个更好的研究环境。

　　　　若是国家真的能够提供这样的环境，没有那些勾心斗角的肮脏事，德高望重的袁老怎么会“背叛”国家呢？

　　　　所以