你爱着我,我爱着谁？- 第11部分

　　中行先带蔓菁去找苏芳芳，让两个小姑娘互相熟悉一下，顺便就在办公间里给蔓菁找了一个小格子，桌子，椅子，网线都搞好，位置跟苏芳芳的挨着。这就是蔓菁以后“办公”的地方了。

　　然后让苏芳芳领着蔓菁去宿舍整理一下行李。

　　中午吃饭的事也交给苏芳芳处理了，让她带着蔓菁去食堂吃。

　　反正食堂就是中行的二哥和二嫂在负责，倒也不费事。
　　作者题外话：你为何要来？

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24、如鱼得水的沈蔓菁
中行进了自己的办公室，里面有空调，玻璃门一拉，酷热统统挡在外面。

　　坐在办公桌前，对面就是苏芳芳她们的办公间，她们的动态他一览无遗。

　　正是炎夏，铁皮厂房跟个蒸笼一样。

　　他给办公间的人里每人配了台电扇，也管不了多大用，但聊胜于无。

　　房子太大了，没办法安空调，这就是租别人厂房不好的地方，不能随便加工，因此也就不能随心所欲的改善工作环境。

　　他忽然注意到蔓菁的小格子里没有电扇，当下打电话叫二哥去搞了台电扇来给她。

　　他看到蔓菁对着二哥微笑，心里忽然有种说不出的感觉。

　　蔓菁自己带了电脑，安安静静的在打字。

　　中行刚好可以看到她的背影。

　　安静的，清淡的，却又点了点说不出的寂寥。

　　中行在厂里安静的待了几天。

　　他没有给蔓菁安排工作，他知道她不会待太久，而且，也没有合适的工作给她。他把她带进工厂，多少带了点任她自生自灭，看她自己造化和悟性的意思。

　　这几天里，他看到蔓菁要么四处游逛，东瞅瞅，西看看，要么就是安静的坐在电脑前码字，上网。

　　他还真是佩服她，不过几天，已经跟厂里的很多人混熟了，跟苏芳芳的感情尤其好。办公室的几个同龄丫头就不说了，主管仓库的丫头、车间里的几个组长和主任，甚至范家几兄弟。看到蔓菁都是笑呵呵的。

　　不过也是的，她那张小脸对着人一笑，谁能拒绝她呢？

　　大家都跟中行打听蔓菁的底细，中行能说些什么呢？

　　他才见过她几面呀。

　　在工厂待了几天，中行自己也下车间看的。

　　看了几次，发现问题了。

　　上次跟巨峰老板签的合同有问题。

　　合同上注明，巨峰提供原材料和技术资料，范氏企业按要求进行加工，在规定的时间内完工，巨峰以分期付款，一期压一期的方式给范氏。

　　问题是，中行发现这次的服装加工难度很高，返工率极高，这样做一件成品的时间比他预计的久，要想按期完工，几乎不可能。

　　但又不能误了巨峰的期限，唯一的办法只有将这笔生意外包出去一部分。找别的小企业加工一部分，由范氏付钱。

　　无论怎样，范氏都是在做赔本买卖。

　　这时，巨峰电传范氏，想把分期付款改为带款提货。

　　而中行想借此机会跟巨峰提价，不然范氏这单生意做下来，是血本无归啊。

　　尤其又是在范氏资金如此紧缺的情况下。

　　范氏自己的工厂马上要开工，资金要投入进去很大一部分。

　　这个时候做赔钱卖卖，无异于雪上加霜，火上浇油。

　　但在合同已签的情况下，此时加价，对方同不同意是一回事，范氏的信誉受损则是肯定的事。

　　中行此时是左右为难。

　　不知怎么的，他就把蔓菁给叫进了办公室，问她的意见。

　　后来，中行才明白，当时自己只是想跟她独处而已。

　　蔓菁说，我想一下，给你发邮件写个报告，可好？

　　中行当下觉得自己真是病急乱投医，沈蔓菁懂个什么，估计连什么是分期付款和带款提货都不懂？更不懂他在信誉和资金周转两大压力下左右为难的心情。

　　她说会发邮件给他，只是在婉转的告诉他，他问错人了吧。

　　但是，出乎他意料的是，蔓菁的报告很快发到了他的邮箱里。
　　作者题外话：蔓菁会写些什么呢？

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25、蔓菁的理解，中行的对策
“鱼与熊掌难以兼得。

　　分期付款与带款提货，这中间牵涉到很多问题。信誉与资金之间的取舍，孰重孰轻，不好轻易下结论，但并非矛盾到不可调解的地步。这中间，牵涉到方方面面的因素。没有一个利害关系的权衡不好说，不知道舍弃哪一个会造成怎样的伤害，不好评估，但机动因素很多，可事在人为。

　　其一，分期付款是在押款，带款提货是现结，之间差了整整一个周期。两种付款方式变换成功，可解燃眉之急。一般强势一方才会押款。好多大厂为了让资金更能周转，尽量做到零库存，但是要想做到零库存，需要该企业在本行业地位非常强势。强势：订单量大，别人找着你做。因为你的需求量大，所以，别人都希望你给他下订单，而且会给很多优惠及便利，甚至如果订单量足够大，有的会在强势方的周边另建一个厂，专为他们提供订单货物，让强势方随时要随时取，所以可以做到零库存。如何成为强势的一方，需要多方面的积累和经营吧。如果成为强势方，很多问题就很容易解决。不用走正常途径。

　　其二，合同是最有效力，也是最没效力的东西。合同是有钱人的玩具，很对人对工厂的毁约都无可奈何。付款方式变换若不成功，诉诸法律，就是双方财力的比拼。法院拖上一年半载，律师费，出庭费，……各种费用会让大部分人吃不消，到最后没钱打官司，不了了之。而且如果合作双方不在一个地方，打官司更麻烦。所以发生毁约时，一般人不会采取法律途径，而更愿意协商解决。所以此时，攻心为上，双方的协调很重要。

　　其三，有时，客户自己也面临另一方的施压，等着这批货按时出来救命，最后在明明有合同规定的情况下，还是要选择接受工厂的毁约无理要求。所以，前期的调研工作很重要，如果想做有把握的坏事，要知己知彼，百战不殆。当然，不鼓动人自败信誉，如果需要资金，最好一开始就跟对方谈好付款方式，不要采取毁约方式。更不要签自己一方无大利可图的合同。这说明前期判断失误，很多因素没有综合考虑。

　　启发：利用环环相扣的商界食物链，成一己之私。看全局及相互的关系，无须只考虑自己的责任。你所处的角色所承担的责任，别人也在此角色也承担了此责任。利用对方的责任来逼迫对方做出让步，但此招不可频使，使多了对自己日后发展不利。

　　其四：以诈取胜，胜之不武。商界如战场，都追求利益的最大化。但看问题要有全局性和长远性，不能做一次性生意，玩完这一票以后也没得玩了，不好。要注意生意的后继性。这当中，善后事宜很重要。比如说，投其所好，采取一些必要的公关工作；比如说，安抚好对方，跟别人谈一个很有吸引力的优惠价格，但是需要别人达到一定的量，但是这个量是一个几乎不可逾越的数字。所谓姜太公钓鱼，愿者上钩，利益均沾，不亏自己，也不亏别人，但要以自己的利益为主。这个利益不是狭隘的利益，也不是短期的利益，而应是综合各方面的因素，包括后期的发展，眼前的盈利，长远的信誉。扩大再生产，人脉的积累，口碑的树立等等。

　　其五，领导者的才干、决策很重要，领导者的悟性，决策，方针，个人魅力，能力，思考问题的方式，决定工厂的成败得失。在这件事上，就表现出了在前期决策上的一点失误。还好，解决当下的能力很强。只是，前期工作的缺陷，造成后期工作的被动，难免顾此失彼。鱼与熊掌难以兼得，霸道的人，决策心中已有，何须他人意见，关键看怎么善后吧。”

　　蔓菁说的这些，中行沉浸商海多年，自然都是懂的，只是没有这样理论化过。

　　其实中行心中已然有了想法，但经蔓菁这样梳理后，他更肯定了自己的方案。

　　霸道的人？

　　他看着蔓菁的评语，不由轻笑出来，她当真懂他呢，这个词用的还真是精准。

　　当下召开家族会议，跟几个兄弟嫂嫂商量了一下，制定了解决方案。
　　作者题外话：霸道又如何，若不知真心之所系，也不过蹉跎半生，黄粱一梦。txt电子书分享平台　

26、孽情孽爱（1）
范中云跟范中行挤挤眼，兄弟两个就去阳台上了。

　　“哥，你打哪儿找了这么厉害的女孩，公关能力一流，悟性一流，漂亮大方。就是年纪有点小了，我们哥俩加起来，都可以做人家爷爷了。不然，做你老婆多好。”

　　中云兴高采烈。外加口无遮拦。

　　“别胡说，人家可是个规规矩矩的小女孩，就是来我们厂实习的，你别毁了人家名声。”

　　中行忙制止中云。

　　话虽然说得冠冕堂皇，但是，那个晚上，范中行失眠了。面前晃动着蔓菁那张生动的小脸，她深深望着他的眼神，那么悲伤那么绝望，忽然间一笑，又如同冰雪融化，春回大地。

　　谁家窗户里飞出的歌声，深深深深，唱进了中行的心里。

　　“移红别缘驻在烟雨楼前

　　停在台阶没有拦住我越走越远

　　醉了红颜也罢断了琴弦

　　你若是我　

　　会不会在凡俗之间迟迟留恋

　　哦　这是一种厌倦　也是一种执念　

　　荒唐的是我

　　只不过是区区等闲

　　如有佳丽三千

　　不如知己一见

　　别人笑我太疯癫

　　我笑他人看不穿

　　不是五陵豪杰墓

　　无花无酒锄做田

　　荒唐的是你

　　看不懂却说我可怜

　　呜……如此可怜

　　金缕玉甲也是布衣袈裟

　　想问天涯告诉我到底是真是假

　　放了天下也把爱送给人家

　　你若是我会不会

　　把富贵荣华当作一盘黄沙”

　　第二天，中行顶着两个黑眼圈上班，办公间的小姑娘们见他这副模样，忍不住吃吃吃吃的笑，苏芳芳还打趣他，“范总，昨晚又熬夜打麻将了？输了多少啊！”

　　范中行没有回答她，眼一瞪，苏芳芳乖乖的不说话了。

　　偷眼瞟了下沈蔓菁，她也正静静的望着他，那双眼睛，秋水一般明亮，又那么安静。

　　范中行一惊，转身进了办公室。

　　坐下来，打开电脑，乔飞燕在线，中行有空时，总会跟她聊上几句。

　　打情骂俏，或者暗度陈仓，约定幽会的时间、地点。

　　当下心情不好，自然要找人开导开导。

　　他跟乔飞燕大致讲了下情况，然后说又要外出一趟了，去巨峰一趟，跟老总协商下。这批货物对巨峰也很重要，出了闪失，双方都会有损失，但巨峰的损失会更大。

　　“奶奶的，早知道，就不签这个合同了，当时以为王海不在，捡了便宜，现在倒宁愿他当时在，不跟我签这个合同呢。”中行忍不住抱怨。

　　在乔飞燕面前，他是完全放松的。

　　乔飞燕笑，然后问他，“要不，我跟你一起去巨峰，一起解决问题，王海如果在，应该会卖我几分面子。”

　　中行笑了，“宝贝，还是你最贴心。”忍不住送过去玫瑰和飞吻。

　　当下又准备出行事宜。

　　开车去B市接乔飞燕一起去巨峰。

　　中行这一去就是二十天，巨峰的事很费了一番周折，解决以后，他带着乔飞燕去了F市，签下了另一单生意。

　　这单生意与巨峰那单不同，中行觉得距自己的目标近了一步。

　　这单是由对方提供技术材料，由范氏自行购买原材料生产，然后对方购买范氏生产出来的产品。这样范氏从中获得的利润就远远超过了与巨峰签的那种单子的利润。

　　除此之外，他还带着乔飞燕去某处名胜景点玩了一趟。

　　与乔飞燕在一起共度二十天，自然，也共度二十晚。

　　他夜夜需索，飞燕夜夜逢迎。

　　极致的欢乐，巅峰尽头是不管不顾的纵身一跃。

　　烈焰焚心，相对无言，此生已经辜负。

　　暂偷得短暂欢愉，换取余生的安慰。

　　不断的需索，不断的欢爱。

　　夜没有尽头，他在她的身体里释放自己的欲望和不甘，贪恋和绝望。

　　而她又何尝不是？

　　每一夜的中行都斗志昂扬，每一晚的飞燕都美不胜收。

　　泡在玫瑰花浴里的飞燕，整个人几乎都淹没在花瓣里，只露出脖子以上，水波潋滟中红花雪