了。到是那些属于私人的铺子最不好谈了。那些公司最起码人家是正规的公司，干什么事情都有自己的规矩，而且也遵守基本的规则，赖小虎找上那些公司的时候，他们直接就告诉赖小虎，可以谈转让铺子的问题，而且给的价钱虽然贵，但是最起码不离谱。倒是这些私人所有者，要么是直接拒绝赖小虎，连一点商量的余地都没有，要么就是直接给赖小虎出了一个贵到离谱的价格，摆明了就是把赖小虎当做肥羊想要吃上一口。
几天之后，赖小虎和宋雅乔趁着晚上睡觉之前，把各自谈下来愿意转让的目标拿出来对了一下，有八个目标共同出现在两个人初步敲定的客户里面，接下来两个分就分别要主攻这八个店铺了。
“我这边基本上问题不大，”把资料整理了一下之后，宋雅乔说道，“我和那些经营者都谈了，这八家都愿意转让，但是他们都想要咱们给一比补偿，作为他们重新寻找新的店铺过程当中的损失。”
“你打算给多少补偿？”赖小虎问道。
宋雅乔想了想说道，“两个方案，每一家店铺按照去年单月平均营业额补齐和三个月的营业额相同的钱，或者补偿六个月的纯利润。这是我的底线，而且一次性付清，以后不和他们有任何的瓜葛。”
第二天，宋雅乔一次性把这八家店铺的老板都叫了出来，然后开诚布公的和他们谈了谈，最后边抛出了自己的条件，当然一开始宋雅乔说的条件仅仅是一家店补偿一个月的营业额或者两个月的净利润。
把自己的条件说完之后，宋雅乔敲了敲桌子继续说道，“由于这一次我们公司只计划开五家店铺，所以在座的八位老板，我们最终只会和表达转让意向的前五位签订协议。大家可以考虑一下我们公司的条件。”
不用说，宋雅乔的条件必定让这些人不满，在他们想来，平白无故的把自己经营的好好的店转让给你们，虽然店铺不是我们的，但是想要让我们腾出位置，不多给点钱想都别想。
“补偿六个月的营业额或者一年的净利润。”八位老板当中的一位环顾四周之后说出了自己的条件。
这位老板说完之后，顿时其他七位老板赶忙出声表示赞同，在这个时候，这八个人可谓是利益的共同体啊，想要要到更高的补偿，自然是八个人抱团到一块才行。
宋雅乔的谈判经验无疑要比郎逸这个初出茅庐的小伙子以及赖小虎这个不怎么查收具体事务的大老板丰富的多了。
“不知道几位老板算过自己去年平均每个月的营业额是多少没有？”眼光扫过八人，宋雅乔略带嘲讽的说道，“大家要知道，我不是冤大头。”
正文 第三百一十二章：对不起，你晚了！
幸亏宋雅乔是女的，如果是一个男的和八位老板这样说话的话，估计谈判开始的一瞬间就谈崩了。而宋雅乔正是知道这一点，所以才故意说这样的话，她从一开始就将自己摆在了弱势女人的地位。反正在中国这个环境当中，男人让着女人是天理，宋雅乔一介女流之辈，而对方则是八个大老爷们，就算宋雅乔说话难听一点，对方处于男人的面子也不能够有任何的生意，反倒是在很多时候得让着宋雅乔，都是男人怎么着也不能够让除了自己之外的另外七个人看轻了不是。
第一次对方报价之后，宋雅乔顿时震惊于对方的报价，想让宋雅乔当冤大头那是不可能的，既然双方的要求差距太大，那就不如暂停谈判，让双方各自回去考虑一下，相信等到下次谈判的时候，双方达成共识的可能性要更大一点。
第二天，宋雅乔再次将八家商铺的老板聚集到一起进行谈判，这一次双方各自改变了自己的条件，宋雅乔将补偿的标准提高了一倍，从原来每家商铺补偿一个月营业额或者两个月净利润变成了补偿两个月的营业额。而另一方的八家商铺对于这八个条件也还是没有同意，不过他们同样也将自己的条件往下面降低了不少，分别减少了两个月的补助。
如果说第一天的谈判是彼此之间的试探的话，那么第二天的谈判就变得很重要了，这个时候双方都知道谈判的实质性阶段即将到来，到底是成不不成就这两三天的时间久能够分出胜负。
从早上双方再次报出自己的条件之后，激烈的谈判便瞬间展开，宋雅乔抓住机会职责对方报价太高有坑人的嫌疑，而对方也不断的诉苦说宋雅乔补偿的款项太少。不足以弥补他们的损失。就这样在一次一次的争吵当中，双方也都在不断的改变着自己条件。宋雅乔一次一次将自己的补偿标准抬高，而对方也不得不一次一次的将自己的要求降低。
九个人在一家酒店的会议室里从早上开始不断谈判，一直到下午四点钟的时候，第二天的谈判才算是结束了。这个时候宋雅乔给出的条件已经和自己的底线很接近了，而至于对方心里的底线到底是什么宋雅乔不好精确的判断，但是基本上宋雅乔也能够从今天最后对方给出的报价里面看出来一点，他们给的加码距离自己他们自己的底线也差不多接近了。
妥协，是谈判的一门必须课，只要谈判双方带着真诚谈判的意愿。那么不管差别有多大最后双方都能够通过一次一次的妥协寻找到双方的底线。虽然今天的谈判还是没有成功，但是无疑今天的收获也是巨大的，如果不是已经下午四点多了，双方再谈判下午，说不定就能够在某个条件之后达成共识了。宋雅乔倒是还愿意继续谈下去。不过其他几位老板当中有几位有自己的私事要办，所以这一天的谈判就不得不结束了。
“我那边基本上没问题了。如果不出差错的话。明天就可以签订合同了。”晚上回去之后，宋雅乔将自己的成功汇报给了赖小虎，“今天他们最后一次给出的补偿标准是补偿四个月的营业额或者八个月的纯利润，距离咱们的底线虽然还有点距离，不过相差的也不是很多，明天我很有把握搞定其中的五位。”
“行啊。就知道你能行的。”听到宋雅乔这边进展顺利，赖小虎称赞道，“等你那边签了合同之后，我也该开始发力了。”
“对了。郎逸，你的工作进展的怎么样了？”之后，赖小虎朝郎逸问道。
“我这边进展的也还算顺利，”郎逸放下饮料给赖小虎汇报了一下工作进展，“趁着这两天周末人才市场人多，我两个上午差不多收到了一百多分简历，其中有二十多分是申请的司机，剩下的都是申请来当搬运工的。我给他们通知的是下周二上午九点在咱们酒店的会议室里进行直接面试，到时候可能就需要老板您和宋总一起去现场面试了。”
“还有货车的事情，我现在对于这一块已经了解的差不多了，也和好几个经销商谈了，现在就等着下周一他们给我发一次报价，到时候再从中选择。”
“还行，”赖小虎对郎逸的工作表示赞同，“周二的面试我就不去了，我到时候估计没时间，让雅乔和你一块进行面试，雅乔虽然也年轻，但是当初你们那些员工可是有好多都是她面试进来的，在这一块经验也算是比较丰富了。”
“至于货车的事情，你还按照原计划让那些经销商报价，我和杨大哥联系一下，看他那边进展的怎么样了，如果完了的话就让他直接过来帮你，别看他是你的领导，但到时候他来了我让他给你打下手。”说完，赖小虎拍着郎逸的肩膀笑了起来。
对赖小虎的这个安排，郎逸很满意，顿时也跟着笑了起来。
第三天的谈判和前两天一样，早早的就开始了，还是在相同的地点，相同的人物，只不过这一次谈判的一开始，宋雅乔先是热情的和八位老板打了招呼，然后直接从公文包里拿出了一份文件，按照顺序分发给了各位老板。
一人一份之后，宋雅乔说道，“各位老板，这是我们公司最后的低价，具体的协议细则全都写到上面了，如果各位愿意让出铺位，那么我们公司将按照三个月营业额或者六个月利润进行补偿，同时我们也将协助各位要回自己压在店铺所有人那里的押金，还有其他的一些细节上面全都写的很详细，各位可以先看一下。”
等宋雅乔说完，顿时八位老板也不再彼此交谈了，各自拿着文件详细的读了起来，等差不多过来三分钟之后，其中几位老板再次低头交流了起来，之后其中一人突然朝宋雅乔说道。“说实话贵公司给出的补偿还是和我们的要求差的有点远。”
看了那人一眼，宋雅乔记得这人就是第一次谈判时候第一个对宋雅乔的报价表示质疑的人，而且也是之后的谈判当中要加最狠也是最顽固的一位，如果是其他人或许宋雅乔还可能会解释一下，但是对于这人宋雅乔三天来已经没有一点好感了，她也预感到和这个人最后铁定达不成交易，所以干脆连他的话都没结，直接对八位老板说道，“各位，你们每一家店铺每个月的营业情况我们也都了解一点。至于我们这个报价到底有没有诚意，能不能让你们弥补损失之后再赚一笔，你们自己心里清楚。我可以很明确的告诉各位一下，这是我们公司最后一次报价，如果认同的。那么我们取得双方认同之后就可以签订合约，至于心里还想着多从我们公司身上赚一笔的人。我只能告诉你们。这一次我们只会从八位店铺当中签订五份协议，至于剩下的三位，我只能抱歉咱们双方没有合作的可能了，因为我们公司未来也不可能在这五个地方开新店的。”
宋雅乔说完之后，对方又是议论纷纷，刚才说话的那个人还想再说。不过宋雅乔却趁那人说话之前再次开口说道，“我看不如这样吧，反正我们公司最后的条件已经很清楚了，咱们也没有继续谈判的必要了。如果认同的自然会和我们进行联系，如果不认同的咱们也没有继续谈下去的必要。而今天的谈判咱们也可以到这里就结束了，大家可以各自回去考虑一下，如果最后感觉这个条件还行的，就在今天下午两点半之前给我打一个电话，咱们下午可以直接签订合同。”
说完之后，宋雅乔收拾了一下自己的东西提前走出了会议室里，临走之前扭头笑着看了一下里面的几个人，然后大踏步的朝外面走去。
至于宋雅乔走之后，里面的八个人先是看着离开的宋雅乔有点目瞪口呆，然后又彼此看了一眼，“怎么样，大家感觉这个条件怎么样？”这个时候其中的一人朝其他几个人问道。
“补偿条件到底怎么样其实大家心里都很清楚，就看大家愿不愿意点头答应了。”另外一人接话说道，“大家都开铺子这么多年了，经验也都足够丰富，把铺子转出去，咱们要是动作快的，基本上半个月之内就能够在其他地方再开一家新店，就算慢的一个多月也算是长的了，而多余的补偿不就都是咱们自己纯赚的吗。”
“我还是感觉条件太低了，”还是最不满足的那个人狠狠的说道，“我看他们公司对于咱们手上的铺子是志在必得，既然这样，干嘛不合起火来狠狠的敲她一笔呢？”
这话说出来顿时让在座的每一个人都很行动，可是彼此看了看却没有人直接表示认同，刚才宋雅乔走之前说的很清楚了，八家里面只有五家能够和她们签订合同，大家再团结，可是总得有三家是需要被抛弃的。宋雅乔开出的条件足够高，大家如果答应了这个条件也能够趁机转一笔，而继续拖下去也不是没有让宋雅乔把价格再提高的可能，但是偏偏谁也不想成为最后被抛弃的三人。
接下来的八人又在里面讨论了一小会，不过这个时候已经没有任何意义了，因为八个人说话已经不像一开始那样团结了，半个小时之后感觉无趣的两个人走了之后，剩下的几个人也相互看了一眼，开着车离开了这里。
虽然宋雅乔离开了，但是却并没有走远，在酒店不远处的一家咖啡店里，相继从酒店里出来的八位老板，宋雅乔全都看在眼里，看着他们没有一块走出来，而是分批出来的，宋雅乔就知道这一次肯定没问题了，反正也没事，宋雅乔一边喝着咖啡，一边在边上玩着电脑。
这几个老板回去之后也都拿着宋雅乔给出的协议反复查看，其实里面的内容也早就看了不止一遍了，他们这样只不过是心里十分犹豫罢了，有人其实已经倾向于把铺子转给宋雅乔了，而有些人则还没有下定决心，但是却又担心自己打�