仙汲- 第13部分

　　　　“这几天还真是累啊”赵龙天伸了个懒腰道。

　　　　“还可以，跟着你到处跑收获挺多的”李帅道“整天呆在学校也挺无聊”

　　　　“是吧…”赵龙天叹口气“真希望一觉醒来咱们华龙惠购做到全国”

　　　　“会的，只要我们坚持，只要我们有梦想”李帅道“你看我们这几天不是由一无所有，到四十来家实体店合作吗”

　　　　“说的也是，只要去做世上没有难事，指不定咱们哪天就全国第一了”赵龙天点点头…

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025暗潮
　　　　赵龙天感叹完没一会儿，电话就响了起来。赵龙天不用看手机都知道等的人总算来操场了。果不其然，一接电话，那甜甜的声音正是李帅的同学沫颜莉，一个想加入华龙惠购的姑娘。

　　　　“同学，我们这个华龙惠购你大致了解了吧？”赵龙天看着站在身前的沫颜莉道。

　　　　沫颜莉身高167，面容姣好，长发披肩。柳眉杏眼，樱嘴琼鼻。上身绿色薄纱衫，被两只大白兔撑的满满的，下身一条两寸辣裤，被两截白花花的美腿崩的紧紧的。脚上穿着白色水晶凉鞋，白皙嫩滑的脚掌有它搭配显得赏心悦目。虽然这是夜晚，操场主席台上灯光昏暗，赵龙天还是没法直视沫颜莉。

　　　　“了解。李帅之前都给我说过了”沫颜莉点头“你这个华龙惠购加入不需要一分钱对吧，要是不想做了也可以走？”

　　　　“对”赵龙天道“我考虑到大学生都没太多钱投入，都有一颗创业的心，所以我提供资源，你们只需要出力。到时候我给你们一个底线价，你们卖了就能赚钱。”

　　　　“我想问的是，学校里那么多人卖东西，我们真的卖的掉吗？”沫颜莉道“我们寝室四个人，就有三个在搞微商，我看他们也没赚到什么钱，好像还亏了不少”

　　　　“这个问题我想不用再解释吧”赵龙天道“首先加入华龙惠购不要你一分钱，只要你一张身份证复印件做担保，这意味着你不需要任何投入。假如亏也是亏我的。第二，我们卖的百货，又是采取的低价销售，你说能没有优势吗？比方说顾客去实体店买个充电宝100，我们因为不用门面费之类可以只卖六十，你说顾客会在哪里买？淘宝虽然也能这个价，但是快递过来要时间，也没法验货，我们这个现场就可以检验，还送货上门。这样说你能知道我们的优势没？”

　　　　赵龙天这两天这台词也说了很多次，没给一百人说也有五十。所以说起来很顺溜。倒是把沫颜莉说的一愣一愣，感觉赵龙天说的好有道理。好一会儿，沫颜莉才道“卖便宜了应该没利润吧？”

　　　　“怎么会呢？”赵龙天道“我们卖的百货，什么都可以赚钱，怎么可能没利润。况且有的东西本来就是辅助，比如别人在我们这里买双袜子我们没怎么赚钱，但是顾客觉得我们这里好，以后他买电脑什么的会不会来买？他身边的朋友会不会来买？”

　　　　“说的倒是有点道理”沫颜莉点头“那我就口头上加入你们了，合作愉快”

　　　　“合作愉快”赵龙天笑了笑“回头你把身份证复印件交给李帅吧，过两天那批充电宝，内存卡，耳机，洗发液，沐浴露到了就可以拿货去卖。其他电脑什么东西你可以推广着，有人买给李帅说，我们在城南也有四十几家实体店合作。”

　　　　“好的！”沫颜莉点头道“我可不可以问一下，现在我们华龙惠购有几个人加入了？”

　　　　“才十个，不过以后会多的”赵龙天道。

　　　　“哦”沫颜莉想了想“明天正好周末，要不你组织一下，咱们去仰天岗爬山，这样大家能熟悉一下，以后做事也方便。”

　　　　“这倒是个好主意，大家玩儿开心了，更容易沟通交流，更有凝聚力”李帅道。

　　　　“那好，我过会儿联系一下他们，看哪些人要去”赵龙天道。

　　　　a校后街咖啡厅，肖强，沫颜莉，杨飞三个人坐在一张桌子旁边。

　　　　“小莉，他同意你的提议了吧？”杨飞道，很少有人知道，沫颜莉是一名学生鸡，并且和杨飞有不正当关系。

　　　　“同意了”沫颜莉点头。

　　　　“同意就好，剩下的事好办了”杨飞冷笑一声“我还以为多麻烦，没想到这么简单他就中计了”

　　　　“你给我的钱什么时候给我？”沫颜莉在杨飞冷笑之后问道，她并不关心杨飞和赵龙天有什么恩怨，也不在意杨飞怎么和赵龙天解决恩怨。她在意的是钱，熟话说婊子无义，只要有钱什么都好说。

　　　　“钱会给你的，一分不会少。不就是一万吗？你还怕我赖账不成？”杨飞道，反正那一万元包括在二十万的总资金中，杨飞并不在意。按他想的，只要杀了赵龙天，这钱就是孟磊的钱，就算给沫颜莉十万自己都不用心痛。

　　　　“我知道你不会赖账的，只是随便说说”沫颜莉道，其实她心里是比较开心的，这么简单就能得到一万元，简直是天上掉馅饼的好事。要知道，她因为物美价廉，得睡一百次觉才能赚这么多钱。而这次的任务，只是和赵龙天说几句话。

　　　　“好，那就这样了”杨飞站起身，看一眼沫颜莉“今晚有不有时间？咱们去吃个饭？”

　　　　“这两天就算了，我不方便，你知道假期来了”沫颜莉道，她自然知道杨飞是醉翁之意不在酒。请自己吃饭，无非是想自己吃他，他吃自己。那吃饭不过是隐语罢了。

　　　　“啥？”杨飞先是一愣，随后反应过来，摆摆手道“那改天说，改天请你吃饭，拜拜”

　　　　第二日早晨，赵龙天七点半钟醒了过来。赵龙天是被李帅的敲门声吵醒的，要平时在放假时，赵龙天至少睡到八点。特别是最近突破了黄阶中期，赵龙天特别注重自己的睡眠，他发现自己睡觉时也能修炼。

　　　　“帅哥，这么早就来喊我啊？我都还没睡醒。”赵龙天打开门，嘟囔道。一边说话一边转身向寝室里面走，正是要去洗漱。寝室里其他三人倒是睡得很自在，继续睡着自己的觉。

　　　　“你昨晚不是说了要去爬仰天岗嘛，不然我直接去图书馆了，哪会来喊你”李帅道。

　　　　“哦，去仰天岗啊，我还真忘了”赵龙天道“有几个人要去？”

　　　　“只有五个人”李帅道“有你，有我，还有沫颜莉，王冰，李虎”

　　　　“其他人呢？都不去？”赵龙天道。

　　　　“是啊，是啊”李帅道“他们有的去城南做兼职去了，有的说今天有事。”

　　　　“好吧，不去算了。五个人就五个人。反正咱们好久没爬山了，就当去放松一下”赵龙天道。

　　　　很快，赵龙天洗漱完毕。同李帅去食堂吃了早餐，就在北门外等起所有人。要说沫颜莉几个人倒是挺守时，赵龙天和李帅等了不一会儿，三个人就来齐了。

　　　　沫颜莉今天穿的是一条短裙，脚上踩着一双凉鞋。因为身材高挑，脸上又略施粉黛。本来就面容姣好的她更是迷人，吸引得李虎频繁打量。李虎和王冰打扮就很随意，一身运动装，扔在人堆里根本没人看。

　　　　“人都到齐了，出发吧…”赵龙天道…

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026讨论
　　　　要说赵龙天几个人爬山倒也不是空手而去，虽然不奢侈，但一行五人还是买了些红薯，瓜子，橘子。买这东西肯定是李虎的建议，按他来说只爬山没东西吃肯定没意思。烤红薯啥的在野外就显得很必要。不然一群人来仰天岗看那东南西北风，吹着不同的脸孔。就太没情调了。要知道别个爬山甚至带上烧烤架。

　　　　仰天岗距离a校倒是不远，就几公里脚程。因为赵龙天一行人都是徒步，时间还是花了不少，抵达仰天岗的时候已经是一个小时之后。

　　　　来到仰天岗，几个人自然是爬山。其实赵龙天从小在县城长大，山也爬了不少，除了一开始有点激情，之后是兴趣缺缺。只是偶尔在风景好的地方拍两张照片能够提起点兴趣。李帅几个人看起来兴致很高，在树林中穿梭时是有说有笑，觉得什么都稀奇。当然，兴奋劲过后，所有人都是疲惫。这时候一行人已经抵达一处被挖掘机开发的地带。这里两面沟壑纵横，长着杂草。乱石遍地，倒是个烤烧烤的好地方。

　　　　“哎，累死了，现在咱们不爬山了吧？”沫颜莉坐在一块石头上，一边擦汗一边道。

　　　　“不爬了”李虎将身边的塑料袋打开道“都过来吃点橘子和瓜子，过会儿咱们去找点柴禾把红薯烤着吃了就回去”

　　　　“好…我也是不想爬了”赵龙天点头道“感觉走了一大圈没啥意思”

　　　　“你懂啥，爬山更多是锻炼，放松心情”李虎道“咱们每天闷在学校，除了睡觉就是吃饭，憋都给憋坏了”

　　　　“老李，敢情你憋坏了啊”王冰指着天上飞过去的一架飞机道“要不你去把它打下来”

　　　　“滚一边去”李虎看一眼沫颜莉道“你也不看看这里还有个姑娘家”

　　　　“我说啥了？”王冰一脸无辜模样让几个人忍俊不禁。

　　　　“好了，玩笑开了。咱们这里也说说题外话”赵龙天道“你们觉得咱这个华龙惠购还有哪些不足之处没？”

　　　　“不足就多了去了”李虎道“首先咱们手头上没屯多少货，顾客要买的东西，有些只有到城南去提货。这样问题就是顾客起初看不到样品，很费人力去解释，一个解释不清楚顾客就不会买。”

　　　　“这确实是硬伤，但是咱们也没那莫多资金啊”赵龙天叹口气“咱们这个百货，最大的问题就是资金。”

　　　　“其实这不是大问题”李帅道“我们可以把所有商品的图片照下来，制成淘宝那种显示模式。比如注册个微店，也不用钱。”

　　　　“这个图片和实物不一样”李虎道“像有些小东西，别人压根不想去看图片。太麻烦直接就去实体店买，大东西的话没见到实物人家也不定买。你也知道，咱们不是京东那样的大电商。没信誉现在，人家不定相信。”

　　　　“李虎说的也是”赵龙天点头“可是这个一时之间真的没法解决，要是能解决咱们也不用说创业了。直接就有顾客来了。那是后期的问题，你们看有不有其他的想法拿出来说说”

　　　　“我觉得宣传也存在问题”李帅道“现在咱们宣传都是用qq网络，但是看起来效果不是很大，我觉得应该用搞活动，挂横幅，发传单三种方式来推广。”

　　　　“咱没钱挥霍，将就着点吧”赵龙天苦着脸“巧妇难为无米之炊”

　　　　“我知道咱们没钱，所以我还要说解决办法”李帅道“挂横幅拉赞助这个你们都知道，我就不说了。我说的主要咱们可以弄个抽奖活动，百分之百中奖那种，这样顾客可以买东西，也可以抽奖抽东西，我们假如让最低奖在实体店的售价都要比顾客抽奖花的钱多，而且抽奖的东西都是顾客日常用到的，那他们肯定会来抽对吧。我们只要保证抽奖的钱大于成本，他们抽奖我们就能赚对吧，这样不仅有收入，还能取到宣传作用。”

　　　　“你这想法倒是不错”赵龙天点头道“等这批货到了我看看日常消耗品，到时候一定把这抽奖活动搞起来。至于传单那个我们可以印几千份先试试，要是有点效果就继续发，没效果的话就尝试扫微信送红包。”

　　　　“我觉得扫微信送红包更好，就不用印传单了”李虎道“现在的人都是拿着传单看一眼就丢了，我们还得大量人力去发传单，感觉效果不行”

　　　　“这倒不一定”赵龙天摇头道“扫微信发红包和发传单各有利弊，比方说发传单假如有那么一部分人认真看了，咱们宣传效果就出来了。扫微信也是这个道理，虽然吸引力大，但是假如很多人领了钱就跑了，咱们这个就都是白发了。你也知道，我们资金不多，学校一万多人，真的发微信红包，恐怕也是少数人能够得到奖励。其他人没得到不一定信”

　　　　“这个倒也是…”其他人能够读大学，个个逻辑思维也很不错，赵龙天一提点，他们自然明白。

　　　　“赵龙天，我觉得现在也就能发现这两个问题，其他的要以后才能知道，咱们现在去弄点柴禾把红薯烤了吧，我倒是想吃了红薯就回学校去，呆这里太无聊了，手机信号都这么差。”沫颜莉这时候道，听几个人瞎扯时，她倒是吃了几个橘子和一点瓜子。

　　　　“好，那咱们去找柴禾…”赵龙天点头，通过之前