重回永乐时代- 第326部分

　　　　“好！好！好！好！”知县大人一边说了四个好字。其他们在沉浸在王动的文字中，本来上来只他们三人，因两位大人伴着，别人也就多看了两眼。

　　　　自杜甫登楼作诗后，文人到岳阳，必定要上岳阳楼呤颂一下，这都成了惯例。文人有了这毛病，这岳阳楼上的伙计，也养成了习惯，看着你快要骚的时候，马上笔墨伺服，这楼里一年四季笔墨常备，冬天怕墨会冻上，更是用温水温着。要不是岳阳楼上风大，那墨臭味被吹飞了，不然这岳阳楼一年四季都浸在那墨臭之中。不是墨香噢，是臭，他们自然不会买上等的松烟墨的。

　　　　两位大人撺掇王动写东西的时候，边上马上就笔墨纸送过来了，王动瞅都没瞅一眼，这是高手，这是大家，只有高手才会不鸟你。当下，王动诵，边上会写字在记下，要知道，王动是因为字丑才不提笔，他们一定会气倒。

　　　　“静之此联一出，十年登楼，无人提笔。”

　　　　“呵呵，一时兴起，一时兴起。讨教，讨教。”

　　　　这会已经有一大帮人，围到那写字的四周去看王动的对联了，那握笔的又大声诵读起来。三人笑了笑，慢慢下楼了。

　　　　下楼后，三人没有回，而是走向水边。吹吹湖内，散散酒味。

　　　　“静之，依你说的，写个东西过来，我们审一下，若是可以的话，尽快把这事办了。”

　　　　“大人，只是要动到府兵，不知妥否。”

　　　　“静之多虑了，不一定要动到州府卫所的，县里的衙役便可。”

　　　　“那楼前街店店均需修饰，不知众店家舍不舍得这个本钱。”

　　　　“不舍得也得舍得。呵呵。那有占尽便宜的，总要割点肉才可。”

　　　　三人有说有笑，湖光山色慢慢也暖了起来。

　　　　回的时候，又经过岳阳楼，要说这楼里那帮人效率还真高，不一会，王动那联已经贴了出来，对着街那边背风，对联贴在街面上，很多人围观，读的，夸的，评的，都有，还有的已经准备开始唱和了，一时又有不少人去抢纸和笔。王动看着那帮人，五味瓶倒了，这种事，在后世是绝对看不到的。

　　　　突然想起了什么，也挤了过去，只见一楼很多桌上都辅开了纸笔，原来，眼见的外面聚了帮文人，楼里的伙计们知道，又是一个小小人对联赛会要生了，马上辅开了纸笔，这种情事，老阵仗了，搞笑的是，提笔的一脸迷茫或是兴奋，站在一边看的伙计，表情漠然，你倒是快写呀！写完别人还在等你的笔呢！

　　　　看到王动又走了进来，眼尖的伙计马拔了一位公子手上的毛笔，那墨汁被他撸下，滴了一大滴在纸上，伙计动作太快了，吓了那公子一大跳，这种事，年少时练字，师长为试你手力会突然拔你的笔，那公子可是十多年没碰到过了拔笔的了，吓的呆在那里，没反应过来，等反应过来的时候，那伙计已经跑到王动跟前了。

　　　　看着那个机灵的伙计，对着毛笔，王动笑了，***，这软笔真是难搞呀！要是有铅笔就好了，他其实出门带着炭笔了，这会在三湘客栈，没在身上。王动把笔另一头醮了墨，又就一联“吕道人真无聊，八百里洞庭，飞过来，飞过去，一个神仙谁在眼？范秀才更多事，五千年古国，什么先，什么后，万古忧乐太关心”，然后掷笔而去。

　　　　注：长联是清朝穆宗同治六年（1867年），两江总督曾国荃重修岳阳楼时，由云南省罗平县文人窦序撰文，湖南省道县大书法家何绍基书写盾雕刻的。



………【第二章　风起潇湘　第五二节　广而告之】………

　　　　不用多说，当日，各种渠道，王静之的名声传开了，王静之名动岳州府。岳州城里传王动那两付对联的时候，他自己正在三湘客栈闭门写项目计划书。

　　　　《关于岳州府及楼前街（步行街）整体开的项目计划书》

　　　　一、前言

　　　　二、市场分析

　　　　三、改造方案

　　　　四、盈利预测

　　　　五、实施方案

　　　　（一）资金

　　　　（二）人事

　　　　（三）施工

　　　　六、风险评估及B计划

　　　　王动一向是个快枪手，只要资料准备的齐，写个材料一般都是一两个小时就搞定了，以前坐机关的时候写惯了。那时他们处长有毛病，只要你写好了，送他那，他就会改一下，哪怕是改点错笔字，也是要改，不然怎么能显示出处长的水平呢，这样，改完了，让你重写，最惨的一次，一个文件，写了十三次，经过两年的斗智斗勇，他终于掌握了领导们的习惯，每次都是到最后一秒才送上去，故意不去检查错别字，结果处长也只能润色一下文字，恨的痒痒的，但也没办法，好不容易当上处长主持工作，自己怎么可能再动笔写东西呢，这种小事应该下面来搞，处长审阅就行了。

　　　　按着后世的框架写了个计划书，交给县令？不能这样交上去的，那会吓着他老人家的，王动想了下，就这样交上去，***，就吓他们一下。

　　　　晚上王动把岳州潇湘记管事级的都喊了过来，小大老三秦，外加两个管事一个帐房，算上他一共七人。重点是听听他们的想法，从他们的角度出，这个方案可行不，有没有吸引力，一般商家能承受的底限在哪？

　　　　当晚，岳州这几位可真的是震惊，个个都嘴巴张的大大的，大掌柜说的这些个东西，真的能成不？大掌柜这些东西是怎么想出来的，真是天上的星宿转世的不。

　　　　第二日，东西经大秦润色了一下，交了上去，县令也是震惊，虽然那天在潇湘记已经说了个大概了，虽然那天在湖边散步的时候，很多细节也提出来了，当王动弄了一个完整的文稿给他的时候，把他看的云里雾里。弄明白个七七八八后，他马上吩咐备轿去会知府大人。本来知府大人心里那叫一个美呀，今年最大一个洞，有人帮着他填了，他已经在想，是不是过了两三年就可以迁去别的州府了。听得门子报郡守到，他还在奇怪，好象没啥事呀。结果看到王动的文字，两人也是将信将疑，毕竟这会是数字在说话了呀，以前他们可没见过这种文章。

　　　　王动的方案是以州府衙门牵头，成立一个岳阳楼商业区开委员会之类的机构，潇湘记出个秘书长就行了。

　　　　然后是是画饼，一、以楼养楼，收门票，进钱！二、搞步行街，提升整个楼前街的经济档次，拉开消费层次，进钱！三、开岳阳楼的文化价值，老办法，文化搭台经济唱戏，隔三岔五就要搞些活动，进钱！这个长沙那边已经尝到甜头了。

　　　　现在的问题是筹资，关键是今年的装修，还有整个步行街的改造，第一次需要投入的钱较多，后面慢慢的钱可以规划的筹集。

　　　　广告，大的广告牌，岳州官道竖起，步行街口竖起，湖上白天晚上都要有游船画舫，那上面也打广告，岳阳楼只要是个节日，只要是可能的地方，都要卖出来打广告，特别是岳阳楼前置一高高的灯柱，上挂灯笼挂广告。

　　　　两位大人不大清楚广告牌会不会对商家有吸引力，他们的商业头脑还停留在初级阶段，“广告兴许是好东西”。明朝那会宣传主要是靠口碑，从做市场的角度来说（注意是做市场，不是做销售，销售层次要低些），口碑的效果是最好诚信度最高，但缺点是度太慢，幅射面太窄。广告是最好的办法，但古代好象没多少商家这样做，其实根源在于朝庭轻商，不允许商家在市面上有过火的行为，王婆卖瓜自卖自夸，可以说是最好的代表，中国人讲的是内敛，自己的好要别人去说，最好你还要谦虚一点，推辞一番，你自己公然的说自己的东西好，虽然是真的好，但大家嘴里不说，心里早就给你烙上了，你个王婆。

　　　　“静之，如此广而告之，怕太过张狂，若是失实，那如何是好。”

　　　　“大人，一来广告监理会自然会去查看那广告的虚实，二来商家若要是半点不实，怕是生意很难做下去，且有官府在督导，应该不会作鬼。”

　　　　“静之，依你所论，那些个商家，真的会出银两去做广告？”

　　　　“大人，潇湘记可先行作例，但需要大人配合。”

　　　　“原闻详情”

　　　　王动回到潇湘记的时候，马上吩咐人去准备。

　　　　第三日，岳阳楼面街这一面，长长的布幅从三楼拉到一楼，红黄绿都有，远远看去，彩带一片，走近则听得猎猎作响，从上到下，全是写着“登岳阳楼，吃潇湘记”，自天亮起很多人就远远近近的指指点点了，当地人自然不必多说，知道潇湘记本来就是巴陵城里排第一的酒楼，不过这会也在嘀咕，潇湘记莫不是有些什么新的花样，要去看看。外地的不大清楚呀，于是个个都在问，潇湘记是哪家，那有什么特色？

　　　　潇湘记门口，只要是经过潇湘记的，个个都会看多两眼，因为潇湘记从二楼到一楼也挂出了很多的布幅，“翡翠豆腐”“松鼠锂鱼”“虎皮凤抓”“宫宝鸡丁”“四喜丸子”“冰山火焰”……，吃过的，知道是菜名，知道是什么的花样，不知道的，也在猜这些菜是怎么回事，而这些菜，全都是王动这次过来时，随身带来的潇湘菜谱中的新菜，本想着借着这些新菜，打破厨师的观念，吸引他们去长沙学习培训的，这下全用上了，前天岳州府潇湘记大肆采购，忙了整个晚上，调制试做，今日十几道当地饭店从没有过的新鲜菜样推了出来。

　　　　“掌柜的，四人，小桌即可。”

　　　　“客官，真的没位了，列位请看，那边站着的一排，全是在等位的。”

　　　　“他们与我不相干，掌柜的，且放下一两银子，有桌空出，便是我的”

　　　　“这位兄台，总有个先来后到吧，某家没见过银子是吧！掌柜的，这是五两银子，那空出的桌子我定下了。”

　　　　“十两！”

　　　　“二十两！”……

　　　　当日未时（14点）左右，潇湘记门口贴出一告示：

　　　　“本店自今日起，三日之内，午时，酉时，所有席位均被预订，自明日起，辰时，开早茶，未时开下午茶，亥时开宵夜，欲订从。”

　　　　当日申时（16点）左右，潇湘记门口又贴出一告示：

　　　　“本店自今日起，三日之内，所有早茶，午饭，下午茶，晚宴，宵夜，所有席位均被预订，经与官府商洽，将在岳阳楼开别宴，欲订从。”

　　　　当日酉时（17点）左右，潇湘记门口又贴出一告示：

　　　　“本店自明日起，三日之内，岳阳楼别宴全部订出，其他欲订从。”

　　　　这下楼前街的其他商家傻了眼了，私下骂声不绝，很多人没事，居然跑到潇湘记门口看新鲜，更别说跑到岳阳楼前看新鲜的了。当前晚上，县令州官那里已经有人去告状，兵来将挡，水来土掩。若是个文人过来大骂潇湘记污了岳阳楼，官员就回你，今年岳阳楼大修，潇湘记全额承担，如今夸下纹银一万两！若是那官员与你相熟悉的，则笑眯眯的看着你，若与你面生的，则斜着眼看你，若本来就不爽你的，此时两眼看天。若是个商家过来指责潇湘记与街面倾轧别间店辅，污了楼前街的风水。官员就回你，岳阳楼上一个布幅一百两，自家楼前一个布幅五十两，潇湘记缴银字据在此，白纸黑字。且潇湘记为护着岳阳楼的名声和楼前街的风水，已经交了五千银，领了统制楼前街风水的牌子。说完就闪人，不齿你。听懂了没，那布条子不是想挂就能挂的，要给钱的，另外，挂布条子的审批权已经被潇湘记买去了，一万五千两。



………【第二章　风起潇湘　第五三节　广告效用】………

　　　　第一天影响并不大，第二天，楼前街别的饭店门口，店里的伙计抓了一把瓜子在嗑，看到有客人冲着潇湘记走去，就上去拉：“客官，本店打折，八折”

　　　　“有松鼠鲤鱼吗？”

　　　　“松鼠为何物？”

　　　　又路过一个店

　　　　“客官，进来坐，本店白米饭不用钱，放开吃。”

　　　　“有冰山火焰吗？”

　　　　“哪是何物？”

　　　　还要经过一个店

　　　　“客官，里面请，小号酒水任你喝。”

　　　　“当真？”

　　　　“千真万确！”（掌柜吩咐了，只要抓人进来坐就行，有人坐着感觉好些，亏点没什么，前面那几间连厨师都到街上晒太阳了）

　　　　潇湘记这次赚到了，真的赚到了，开始他那些告示，有点水分，本来只是想刺激街上的商家，和两位大人说了，如果没人去吃，潇湘记作东，让两位大人请那些去年水灾出钱出力的人来白吃。结果没想到，潇湘记两边广告一打，抱着凑热闹心理去试的人还真不少，一试现，潇湘记还真的有料呀，针对这次广告，还有打折。对着商人推出了黄金套餐，白