？”
两人面面相觑
军转民的口号已经喊了好久了，特别是前两年效益不好的时候喊的最响也最让人紧张后来随着军品订单大增，这个提法就慢慢变弱最后消失了，可现在由这个推销军生意最成功的郭拙诚提出这个口号来，让他们大吃一惊，有点不相信自己的耳朵：
推销大量军出口，避免军工厂倒闭和转产，让所有军工企业利润大增，不是你郭拙诚最大的功劳吗？现在不是所有军工人都赞赏你，都说你有本事吗？你怎么自己提出这个让人心惊肉跳的口号来？这不是自己打自己的脸吗？
郭拙诚见他们吃惊的样子，说道：“你们应该还知道，我国工业的现状就是军工企业占整个工业的比重太大，它们占用了太多的人力资源材料资源动力资源，拖了全国工业发展的后腿以前我们的人民生活质量不高，对粗笨劣的工业品不太反感，只要有用的就行所以军工企业太多的关系还不是很大，那些小小的作坊生产的产品也有大量的人买
可是，现在不行了，我们一方面要努力提高人民群众的生活质量，提供更多更好的优质工业品给他们，另一方面，随着生活质量的改善，人民群众也消能购买到更多更好的优质工业品如果我们的军工企业继续这样霸占有限的资源，继续占用大量的科技人才，这对普通老百姓而言是不公正的，对国家或者说国防而言也是没有必要的
其实，对于军工企业本身而言，也要分化一部分到民用市场上去，现在军队强调的jing兵强调的部队战斗力，而不是单靠人多就行同样，军工企业也要将有限的资金往高科技军品上转移，军工企业不可能再吃大锅饭
我的意见就是趁着现在我们的经济效益好，资金宽松进行这项战略xing的转移，这样我们就底气更足，魄力更大，能够做很多缺钱时无法做的大事真要等我们的订单没有了，钱不多了，连工人的工资都发不出来，那个时候进行军转民就麻烦大了”
不得不说郭拙诚考虑的很有道理，毕竟一个军工企业转产可不是一件小事，市场上没有人在等着收购你转产后生产的新产品，需要你去调查去摸索去比较，寻找市场上缺什么，了解什么商品将来的销售好需求量大
很可能调查出来的结果是市场迫切需要的产品根本与现在的军工产品没有一点联系，也许现在造坦克的将来要去造自行车，现在的设备材料专家没有多少可以利用的，根本不可能实现无缝转产，而是需要大量的钱购买新的设备新的原材料建设新厂房新的生产线
甚至因为现在很多军工企业位于深山老林里，在转型后必须搬迁到城市去，这样才能拥有便利的交通，才能销售更多的产品
这种类型的转型就要大量的资金，需要花费大量的人力物力，没有大量的资金做后盾，根本不能进行转型就如前世一样，很多无钱的军工企业在转型中倒闭，被肢解被吞并，或者破产身还有就是解散……
第708章扭转历史
另外，随着军工企业的转型，他们还得花大力气培训工人培训技术员，另外还有培训大量全的市场推销员采购员以前计划经济时代由上级分配原材料上级包销全部产品的情况不会再出现，一切都得靠企业自己去采购去推销
所有这些企业行为无疑都需要大量的资金做后盾如果企业没有钱，只能等待上面财政拨款，那转型的困难就会增加无数倍，变得寸步难行
即使转型成功，这些没钱的企业也只能生产一些成本小投资小的产品，或者几个工厂为了生产同一个产品而挤破头
前世的时候就出现了这种可悲的情况，因为经济困难，军工厂没钱，很多技术力量和设备力量雄厚的军工厂家只能生产液化气罐防盗窗炒菜的锅塑料盆等等，堂堂的国有大中型企业竟然辛辛苦苦地跟私营企业乡镇企业低级产品的市场
而经济情况稍微较好，又是国家或省里关照的重点企业，则削尖脑袋抢着生产电冰箱电视机洗衣机等有数的几个产品，而且这些产品基本都是组装：低等级的电冰箱的主要部件压缩机从外国采购，黑白电视机的显像管从国外采购……
因为某些部门的失误，或者说因为两伊战争结束后军工企业再也找不到产生利润的产品，几乎所有军工企业的效益都太差国家财政又根本无法维持这些企业生存下去，只好一股脑将其扔掉，让他们自谋出路，导致一个“好产品”有无数家企业哄抢，如一条国外的陈旧生产线有七八个国内企业哭着要，导致国外本该当垃圾扔掉的生产线被中国当宝贝高价抢走
在国外同行讥笑和狂欢中，中国企业运回来的生产线只能生产低档次产品供应市超企业的竞争力就是在国内企业中也属于无力的阶层，以至于数千家军工企业最后转型成功并取得效益的只有区区几家，如长虹熊猫等等他们还是借光于那段时间家用电器需求大爆发的大潮生存下来并发展的而其他极大多数的军工企业在转型中不是被转卖就是破产或者无声无息地消亡
如果说浪费宝贵的外汇，闲置高端的设备很可惜的话，最可惜的是浪费本国稀缺的人才资源因为中国体制的特殊，当时高端技术人才百分之八十以上集中在军工企业的，特别是高精尖人才，几乎百分之百在军工企业如果军工企业效益好，他们完全可以继续工作继续发挥他们的聪明才智很长时间，很多都能坚持到七十多岁甚至八十多岁不但他们自己能对社会做出巨大贡献，而且还能带出不少有本事的徒弟
可是，随着军工企业的转型倒闭消亡，他们连正常的生活都无法维持，哪里还有精力搞科研搞设计？再说，就算设计出来好产品他们的单位也不要了，也生产不出来了因为单位要转型要转产，所以这些技术人才必须响应国家号召必须适应时代的需求，丢下以前熟悉的高端产品，俯下身子去研究液化气罐研究防盗窗等东西原来的特长几乎好无用武之地，过去丰富的经验只能白白浪费随着企业一步步走向深渊，他们也一天天老去，提前退休退休在家带孙子辈死亡……
军工企业转型后，里面的高级别技术工人技术专家很少有出去到社会上寻找工作的，他们中很少有自己开工厂办企业的极大多数就此湮灭，根本没有创造出与他们技能知识想匹配的财富和贡献
造成这种可悲局面的原因有很多，主要有以下几点：一是当时的环境造成的，人们憎恨富人又不敢爱钱，特别是有单位的知识分子如果到私人企业去打工，或者自己开办私人企业，会被同伴瞧不起，会被领导找去谈话二是他们这些人退休的时候工资虽然不高但比周围那些普通工人的工资高得多，当那些工人惶惶不可终日到处寻找工作的时候，这些专家们一般不屑去找活干，也怕别人指着他们的背影骂，说他们拿高工资还跟别人抢饭碗，人都钻得钱眼里去了，骂他们思想境界不高
三是当时效益好能出钱请得起他们去投效的乡镇企业私营企业并不需要他们这些人的高技术高知识这些企业都是技术含量低的企业，生产的都是低档产品，很多老板都是胆大而没有多知识水平的人，在这些没有知识的老板看来，能够找一个帮他们画图纸，帮他们开车床的人就够了，他们宁愿招身强力壮的青年工人，也不愿找年老的高技术人才
至于那些效益不好的大工厂，基本都是国营企业，不说他们无权聘请外面的高技术人才，就是想请也拿不出工资，拿不出让技术人员心动的“高工资”
少量的薪水吸引不了他们，而又没有人开出让他们心热的薪水，以至于日子就这么一天天过去，最后带着一身的手艺或满脑子的技术和经验进了火葬场
四是这些人才随着自己所在军工企业的倒闭而心灰意冷，宁愿拿着能基本过日子的工资捱着日子，没有去闯的雄心和胆量，又不愿意受私营企业老板的约束在这些高傲的专家技术人员眼里，私营老板都是暴发户奸商
郭拙诚的目的就是避免前世的失误，让这些军工企业在最旺盛的时候就开始逐步着手转移，成批次地进行转型，即使现在因为阻力太大而转型不彻底，但也至少可以做好这个准备，不至于将来只能如垂死的病人一样随别怎么抬怎么扔
可是，马友善心里显然有点不乐意，语气也没有了开始的尊敬，问道：“郭主任，你说我们转型生产什么呢？”
郭拙诚装着没听出对方话里的怨言，说道：“具体转型生产什么，当然是你们考虑的事不过，我可以提一个建议，建议你们生产重型卡车或工程车因为你们现在生产装甲运兵车，如果转型生产卡车和工程车的话，就会有很多技术力量和设备可以利用，就能减少资源的巨大浪费而且现在社会上对这类设备的需求量很多，就是我们工程兵部队也需要采购很多，我相信只要你们能生产出来，产品就有人购买，近十年不愁销售将来社会发展了，你们的厂也随着发展壮大”
说到这里，郭拙诚又提醒道：“我可以给你们透一个底，全**工企业将只濒一部分骨干企业，至少有百分之八十以上的企业将在今后几年转型，即使这几年军品订单多，上级也会这么做
如果你们行动得早，优势是明显的：第一，你们可以优先选择生产什么商品，特别是选择与你们目前所生产产品所类似或近似的产品，这样就能节省转型的浪费，不仅是设备的浪费，还有人才的浪费如果等到其他军工企业蜂拥而至，都要转型生产民品的时候，你们能选择的余地就小了很多，很多时候还要与其他军工企业竞争完全可以说迟转型不如早转型，早一天转型就早一天获利
第二，国家和上级现在是鼓励转型，你们可以乘这股东风享受国家的各项优惠政策，还可以成为军转民的典型成为全行业的模范，对你们今后的仕途显然有利这话按说不应该由我说出来，但我们是朋友，现在也是私下谈话，我就直说了
第三，现在是卖方市超什么叫卖方市场呢，就是现在市场上商品稀缺，人们要买的商品远远过企业要卖的商品，只要你们的产品有使用价值就有人买如果再等几年，各地的私营企业乡镇企业以及其他企业会如春天雨后般的竹笋蜂涌而出，市场上的商品会大量涌现，用不了多久卖方市场就不复存在了到时候不是人家上门求你提供商品，而是你要想方设法向别人推销产品
最后一点就是刚才说的，你们有钱，不说能够买来原材料买来设备，就是失败一次也能承受得起，不至于大家饿肚子”
郭拙诚说得苦口婆心，但355厂的两个领导还没有点头，依然在犹豫，依然在回味目前军工厂的辉煌
倒是旁边的谭应池连连点头道：“郭主任，你说的太好了特别是你把现在的市场情况和将来的市场情况说的太精辟了说实在的，我对你要求我们厂打广告搞好售后服务的说法以前不以为然，虽然我们这么做的，也是因为感恩，感谢你的帮助，觉得这么不做就对不起你
说真的，从我内心讲，我是不怎么在乎的，觉得现在产品销路这么好，人家都是排着队来求我们供货，我们打什么广告，还干嘛专门成立售后服务部？让那些销售商自己做不就行了？不但我是这么想，我们厂的很多人也是这么想，有人甚至还说我这是浪费钱，是为我谭应池扬名”
第709章做检讨的高官
谭应池一脸的佩服，说道：“当时我心里真是七上八下，很迷惘。虽然我知道你的安排肯定有道理，可是事实又似乎不是如此，我内心里动摇过好几次，每次都是因为想到你对我们厂的恩情，我才咬牙坚持下来。今天我听了你的话，真是茅塞顿开。郭主任，真是太谢谢了，我要把郭主任你说的这些话传达给我们电子厂的同志们，我相信他们一定能理解，这也很好理解，未雨绸缪嘛。对于那个全自动洗衣机的合作项目，我会更加上心，绝对会拿出十二万分的努力，把产品做的更好，质量做的更高。”
说话的时候，他眼里流露出一缕惊喜的目光。
郭拙诚不由一阵汗颜：这是前世出现过的事情，只是现在你们埋头苦干，没有往将来多想想而已。因为不想今后，所以你们没有看到这个危机，也没有想到将来的乡镇企业、私人企业会风起云涌，没有想到乡镇企业、私营企业的数量和规模会大大超过你们的想象。
在你们想来，将来的产品生产依然是国营企业的天下。想解决商品短缺的问题？不可能，至少需要几十年。因为自解放以来，我国商品短缺的问题就一直没有解决过，不可能因为改革开放就一夜之间就解决了这个老大难问题。
马友善还在回味郭拙诚的话，王子和的眼里慢慢出现了一丝不一样的神采，他问道：“郭主任，如果我们�