下合资的事情，把双方愿意舍弃和希望得到的各种条件都考虑清楚，这样才能在明年的谈判中立于不败之地。
想到这里，他就让吴猛先下去休息了，自己坐到了办公桌前，把双方的各种基本条件都画到了一张纸上，然后开始把这其中的关系一一的联系起来，想到不通的地方，就撕下来重画。经过了几天的思考后，凌云知道在这次合作中，应该没有真正意义上的赢家，只是看谁能更快的达到自己的目的，想到这儿，他的心中就浮出了一个计划。
第一百一十四章谈判一
过了春节，凌云从张教授那里拿出了核算后的计划，然后把计划就交给了周鹏，让他按着这个计划开始建新厂房，云林公司就暂时有刘华成和秦军管理，安排好了这些事情以后，凌云就坐着出租来的奔驰，带着吴猛来到了清溪市的红果坊集团的总部。
接待凌云的是一个姓刘的经理，三十岁左右，带着眼镜显得有些文质彬彬，凌云在他们集团的总部下了车，刘经理已经接到了吴猛的电话，在集团的外面等候着了，刘经理看到凌云就迎了上去道：“这位是凌老板吧，我是红果坊集团接待部的经理，姓刘。”
凌云今天的打扮很夸张，带着一个大墨镜，身上穿着很拉风的一套黑色风衣，头发梳的是油光可鉴，手指上还带着一颗硕大的金戒指，面色也显得比较傲慢，活脱脱的一个暴发户形象，凌云这时把墨镜摘了下来，看了看天，自言自语道：“我说怎么这么暗，原来是天快黑了。“说完话，也顾不得身旁众人愕然的表情，就挑剔的扫视了刘经理几眼，随意的和他握了握手道：“刘经理，我这次来是和你们谈合作的事情，你们总经理呢？”
刘经理见他如此直接，不知道他是什么意思，就不禁一愣，但马上又反应过来道：“凌老板，今天天色已晚，我们王总有些事情无法分身，他让我向凌老板表示歉意。不过他明天安排了一上午的时间来陪凌老板。这样，我们公司已经为凌老板安排好了宾馆，今天就由我来作陪，先请凌老板吃顿便饭。”
凌云这时面色迟钝了一下，道：“吃饭，好，那咱们现在就去吧。来小吴你坐前面，我和刘经理坐后面。”刘经理见他这时又表现地和自己很熟络。不知道他心中是怎么想的，就又是一愣。旁边的吴猛已经答应了一声，忙给他们打开车门。
凌云拉着刘经理的手，轻声的道：“咱们今天就多喝点酒，对了，刘经理，你们这儿有比较好一点的节目没有。兄弟我人生地不熟的，还请刘经理一定要带带路啊。”刘经理这时见他带点色色地笑意，就知道凌云和他套近乎是为了这个。
他也就一脸微笑的道：“凌老板，请放心，今天一定让你满意。”
三人坐上了车，司机就按着刘经理所指地路向订好的宾馆开去。坐在前面的吴猛看了今天凌云的表现，也大跌眼睛，不过在凌云置办身上这套行头的时候。吴猛就好奇的问过他，当时凌云并没有给他说太多，只是说这是他计划的一部分，让吴猛配合他就行了。吴猛这时也无心看车窗外地街景，满脑子都在想这凌云到底实施的是什么计划。
接风的酒席就摆在宾馆旁边一家酒店的雅间内，凌云在酒桌上显得很豪爽。不停的和刘经理碰杯，酒桌上的气氛也越来越融洽，过了一会儿，凌云好象酒意有些上来了，就开始肆无忌惮的讲起荤笑话来，把旁边的女服务员都逗地俏脸绯红。
刘经理这时起身，对凌云说要去卫生间一趟，然后就拉门出去了。进到卫生间，刘经理用凉水洗了把脸，擦干手以后。就出去拨通了一个电话。电话接通以后，传来了一个中年男子的声音道：“小刘吗？今天接待的工作怎么样？”
刘经理道：“王总。很顺利，现在我们在酒店内吃饭，刚才喝了不少的酒，现在才有空出来给你打个电话。”
那边的王总有些诧异道：“喝酒？姓凌的不知道明天要谈合同地事吗？”
刘经理带点鄙夷的口气道：“那个凌老板，他就是一个小地方来的暴发户，嘴里都是些哥们义气和荤笑话，对了，他一会儿还让我带他到那地方去玩玩呢？”
王总明白刘经理所说的那地方是什么去处，就道：“好，只要是玩，你就尽量答应他，到中档一点的地方就可以了，回来一切费用全部给你报销。不过你也不要掉以轻心，把他所有的表现都记下来，明天再汇报给我，千万别让这小子拌猪吃了虎。”
刘经理道：“你放心，王总，我一定能把他搞清楚，今天晚上我再套套他的底价，不过他旁边那个姓吴的好象很谨慎，这个人是跑销售的出身，见到事可能多一点，估计有他在，事情不太好办。”
王总用欣赏的口气道：“底价地事情，你先旁敲侧击地打听一下，如果要是套不出来，也不要露了咱们的意图。以你现在所说地情况，他说不说已经无所谓了，今天让他尽情的玩，到明天他也就没有精力和我们坐到谈判桌上讨价还价了。”
刘经理答应了一声，就挂了手机，嘴角处微微露出了一丝微笑，向着凌云所在的雅间走去，三人又喝了一会儿酒，凌云看了看表，就问旁边的刘经理道：“刘经理，现在已经十点多了，咱们还是去找点乐子耍耍吧。”
刘经理微微一笑，招手把服务员叫来道：“买单。”然后又侧身对凌云道：“没问题，凌老板，一切都已经安排好了，咱们马上就可以去了。”说完话，二人都心照不宣的彼此对笑了一下。
从酒店内出来，刘经理就带着凌云来到了附近的一家歌厅内，在包厢的昏暗灯光下，刘经理看着凌云醉醺醺的和旁边的小姐调笑，突然想起了一件事，就十分随意的问凌云道：“凌老板，不知我们公司上次的报价，你觉得意下如何？”
凌云一听这话，就松开怀中的小姐，笑了笑道：“刘经理，给你说实话，兄弟我没上过几年学，义务教育还差一年没念完，本来我想我投的都是实实在在的东西，你们投的钱比我还要少，怎么说也是五五分成，当时听了你们的报价，我还以为你们公司是耍我玩呢？最后，还是咱这个吴兄弟告诉了我，他说……”。
这时旁边的吴猛忙拉了一下凌云，自己插嘴道：“刘经理，这件事情好象是明天才谈的吧。”凌云醉醺醺的道：“对，刘经理这是明天的事情，今天咱们是来放松的，不许谈公事。”
刘经理也赔笑的道：“是，是。”不过他的眼光收回时，有些不忿的从吴猛的身上扫过。一直到了凌晨两点左右，凌云才在吴猛的劝说下离开了歌厅，不过在上车的时候，他身边还多了一个搔首弄姿的小姐。
第一百一十五章谈判二
第二天一大早，刘经理就来到了王总经理的办公室，王总经理大约有四十左右的年纪，头上略微有些稀顶，正是一副春风得意的表情。他看到刘经理进来，就微笑的道：“怎么样？小刘，昨天那个姓凌的表现如何？”
刘经理就把昨天接待凌云的事情详详细细的都讲给了王总听，最后有点疑惑的道：“这个凌云以我来看就是一个暴发户，可是还有两个疑点我不敢太肯定，一个是他旁边的那个吴猛太精明了，一个这样的老板怎么会有如此精明的下属，还有就是我今天问过昨天他带回去的那个小姐，那个小姐说，昨天凌云回房连衣服都不脱，就呼呼大睡了，根本没有碰她。”
王总思索了一会儿道：“有个下属聪明并没有什么，他这种人比较喜欢讲义气，当然会有许多人跟着他了。还有那个小姐的事，你们昨天喝了多少酒？”
刘经理算了算道：“应该是三瓶白酒，还有一箱啤酒，不过凌云自己就喝了一半。”说到这儿他自己突然明白过来，道：“估计是这小子喝多了，回到宾馆才没有了状态。”
王总这时也点了点头道：“应该是这样，你做的不错，我看他今天有什么精力来和我谈判，只要这次谈判咱们达到了条件，小刘，我就派你去管理，怎么样？有压力吗？”
刘经理这时有些激动道：“王总放心，绝对没有问题。”
王总起身拍了拍他的肩膀道：“小刘。我知道你地苦衷，你写的关于工厂管理的那些建议我也看了，非常有见解，我知道你最擅长的就是管理。当时把你从下面分厂副厂长调回来的时候，我就想让你负责管理工作，但是那时候你也知道情况，是当时的李总决定的。我也无能为力。现在我给你这个机会，不过业务扔下两年了。你再拾起来没有问题吧。”
刘经理坚定地道：“绝对没问题，我一定不会辜负王总的期望。”
王总道：“好，只要这次你把计划圆满完成了，我就把你再调回到公司任副总，你就好好地干吧，来我给你商量一下咱们实施的计划。”说着话，他就拍着刘经理的肩膀。二人走到了旁边的沙发边。
王总自己坐到了沙发上，然后示意刘经理也坐下道：“这次是上天给我们一个进军Y省的机会，姓凌的那家公司是我们最好的跳板，不过你去地任务就是把这个跳板变成坚实的基础，现在姓凌的除了那片厂房和设备，其他的什么也没有，你第一要在管理上下功夫，能够集合出有凝聚力。属于咱们自己的班子，到时候拿下了工厂之后，底层不要有太大的变动。”
刘经理这时点了点头，他知道王总说的意思，就是下面工厂中比较重要的工作岗位上不要有凌云地人。王总这时又接着道：“到了你认为是合适的机会以后，就给我汇报。我会马上加大对他们公司的投入，把那个工厂的股权提高到决定性的位置，到那时候咱们就算是在Y省站住脚跟了，你说这个姓凌的会不会对我们有防备啊？”
刘经理微笑了一下道：“他怎么会想到这些，昨天我套他话地时候，他说他连初中都没有上完，这些道理就是讲给他听，估计没有个三天两夜的他也不会明白。到时候他一定会想咱们多投资，他自然收益的风险就会少了，像这种暴发户最注重的就是眼前的利益。何况他还是个酒色之徒。享受应该是最重要的，不会有太长远的打算。”
王总点了点头道：“我想也是这样。不过你去了以后也不要掉以轻心，多收集一些关于他的资料，如果他和现在的表现一样，只是一个单纯的暴发户，那咱们计划地实施就容易地多了。”
这时王总看到刘经理略带血丝的眼珠和一脸疲惫地样子，知道他应该是熬了一夜，凌云这时也应该好不到那里去，就微笑的拍了拍刘经理的肩膀道：“小刘，昨天你辛苦了，赶快回去休息吧，今天你不用来了，明天我会把谈判的事情告诉你。”
刘经理有些受宠若惊的道：“我年轻，熬上个一夜两夜的无所谓，我现在还要回到公关部里看看有没有事情。”
王总用赞许的口气道：“不过一定要注意休息，好了，你去忙吧。”
刘经理出去有十几分钟，外面的秘书打来电话道：“王总，昨天约好的凌老板来了，你现在有时间吗？”
王总想了想道：“好，你把他们领到三楼左边的会议室来，先安排他们等一会儿，我处理完手上的事情马上就过去。”挂断电话以后，王总脸上露出了一丝微笑，然后就起身舒展了一下身体，转身来到了一个放文件的柜子旁边，找到了公司拟订和凌云要签的协议，他又重新的坐回到了办公桌前。
翻看了文件后，他把一些重要的细节又在脑中思索了一遍，然后起身，走到门外道：“小李，你来一下。”
外面进来了一个个子高挑，皮肤白皙的女秘书，道：“王总，什么事？”
王总指着桌上的文件道：“你把那个给我收拾一下，然后跟我到三楼的小会议室谈一份合作合同。”叫小李的女秘书答应了一声，就去收拾文件了。收拾好了以后，王总就带着小李来到了左侧的会议室内。
一进会议室，王总见凌云仍是今天刘经理所说的那身打扮，只不过风衣挂在了会议室内的衣架上，面上不由得浮出了一丝微笑，就对着凌云伸出手道：“凌老板，幸会，我姓王，是这个集团的总经理。”
王总进来的时候，凌云已经打量过他了，知道他就是红果坊集团的王明远总经理，就满面笑容的起身道：“王总，你好，初次来到贵公司，多有打扰了。”
王明远微微一笑道：“客气，客气。”他就挥手请凌云入坐，二人在会议桌前坐下之后，旁边的人也都坐了下来。王明远这时发现凌云的眼光就在自己的旁边瞟来瞟去的，他侧身一看，原来凌云看的是自己带来的女秘书，心下不禁暗笑，他就对凌云的防备又少了一层。
第一百一十六章谈判三
王明远这时微笑的对凌云道：“凌老板，咱们客套的话就不多说了，你这次来的目的，贵公司的吴经理在这之前已经告诉我们了，我呢，也比较有兴趣和贵公司合作，我这里有一份合作的协议，先请凌老板