七 放眼远量看政策
导读：形势是动态的，政策也是动态的，对政策的判断要有远见。读熟政策、读懂政策、读透政策，才能够打好擦边球。那种无知无畏的时代早已离我们远去。
浙江商人有22条商规，看《新闻联播》，认真解读国家政策则是商规的第一条。资金投在哪块阵地上，也得看好政策的指挥棒。
中国区域发展遵循“西部开发、东北振兴、中部崛起、东部率先”的大框架，十六届五中全会关于“十一五”规划的建议中，长江三角洲、京津冀地区、成渝地区以及东北老工业基地成为区域规划的重点关照对象。
北京、上海这样的一级城市投资空间越来越狭小。选择资源丰富、交通发达的二级城市，不管是生地还是熟地，位置好，具有升值空间是最重要。北京、上海等一级城市的房地产市场虽有升值空间，但已不能算是“肥肉”了，没有15％到20％的投资预计回报，我们是不会做的。考虑到各种税收以及成交风险，目前北京房地产投资回报率已降至10％左右，个别项目甚至低于5％。到二、三级城市“淘金”在当下更为明智。
做商人，首先要明白最重要的一点：政府要的是平稳、积极向上的市场。
除了广州、深圳因为投机成分过重而导致遭遇房价下跌。北京、上海房价下降之说，那纯粹是‘作秀’。土地稀有、住房需求旺盛，决定了京沪两地房价不会轻言下跌。把价格定高然后打个九几折或者送点赠品，这是降价吗？
第一章 坚持看新闻联播。要想把握经济时局，必须关注国家政局（7）
尽管也有一些开发商因金融危机、资金周转不灵，以低于自己预期的价格出售楼盘回笼资金，进行滚动开发，但多数开发商仍在观望，并未降价。
房地产企业扛得过这段时期就有好日子。形势是动态的，政策也是动态的，对政策的判断要有远见。
国家对房地产的调控也有一定尺度，曾一度严厉的二套房贷政策的近期松绑现象可见一斑。毕竟我国房地产的价格走势与金融安全密不可分。
商人不能“顶风逆势”而上，否则将会赔了夫人又折兵。2003年12月，我受邀赴广东龙门县考察一个投资项目。有位投资人口气很大，扬言要圈5000亩地打造成该地区最大的开发区。到了当地后，我立即去实地考查，深入农户了解情况，马上感觉到，“开发”这个开发区并不像这位投资人说得那么简单。
我首先问那位投资人：5000亩土地证如何拿到？按有关规定：如果要征用5000亩地，必须要经过国务院批准。他对此不以为然：“我有关系，有办法，能搞到土地证。”他想通过化整为零的方式搞到土地证。我说，就算你有本事把土地证办下，但这片土地上的农户怎么办？如何安置？这位投资人拍着胸脯说：“没问题，我给他们拆迁费，给他们安置。”这时，我问他：知道不知道国家即将对各地出现的“开发区热”进行整顿，中央很快会有政策出台。此时，我建议这位投资人不如等具体政策出台后，再来运作此项目也不晚。
听了我这番话后，这位投资人还是半信半疑。当天晚上，我们和当地*部的一位领导一起吃饭。席间，这位投资人把那位领导叫到邻间。没过5分钟，两人回来。这位领导拍拍我的肩膀，对着那位投资人说：“听老陈的，没错。”果然，那位领导也证实了我的判断。
次年召开的全国人大会议对整顿全国各级开发区做了部署。国务院召开全国进一步治理整顿土地市场秩序电视电话会议，副总理曾培炎在会上指出，新设立和扩建的各级各类开发区一律暂停审批，确需扩建的，须报国务院审批。对违规设立的开发区，该撤销的要坚决撤销；该核减面积的要坚决核减；该缩小范围的要坚决缩小；该扣回用地指标的要坚决扣回。
此后，各地纷纷开始对开发区进行整顿清理，那位投资人欲开发5000亩地作为开发区的方案也被“整顿”掉了。直到现在，我还为当时自己的正确判断而庆幸。如果平时把握不好国家的政策，或许，请我做“参谋”的这个开发区要走很多弯路。
做什么事，法律法规都是铁板钉钉的事，谁违法违规，谁就要打屁股，谁就要招麻烦，这是历朝历代做事的经验。在没有取得任何手续和证件的情况下，开发这么大面积的土地，再有钱也是白搭。要想打政策的擦边球，首先要读熟政策、读懂政策、读透政策。只有读透了政策才能发现政策的间隙、盲点和空白，才能够打好擦边球。那种无知无畏的时代早已离我们远去。
八 浙商之命 系于国运
导读：“更高、更快、更强”是奥运精神，更是浙商精神。
2001年7月13日晚，当萨马兰奇宣布2008奥运会主办国为北京的时候，长安街顿时成为一片欢乐的海洋，我随着沉浸在狂欢中的人群向天安门广场涌去，涌去，涌去……
天安门广场华灯齐放，大家在纵情欢呼着、歌唱着。高音喇叭中传来“五星红旗迎风飘扬，胜利歌声多么响亮……”的歌声。一个二十来岁的小姑娘纵身一跃跳上了停在边上的一辆汽车的车顶上，用不太专业的动作和着高音喇叭中欢快的乐曲，指挥着大家齐声唱：“歌唱我们亲爱的祖国，从今走向繁荣富强……”。众人们纵情唱着跳着，止不住热泪往下流淌，边唱边高呼“中国赢了！中国万岁！”天安门广场狂欢的气氛一浪高过一浪。 。 想看书来
第一章 坚持看新闻联播。要想把握经济时局，必须关注国家政局（8）
“……越过高山，越过平原，跨过奔腾的黄河长江；宽广美丽的土地，是我们亲爱的家乡。英雄的人民站起来了！我们团结友爱，坚强如钢！ ……”雄壮、有力、欢快、振奋人心的乐曲在天安门上空久久激荡着。
2008年8月8日晚8时，北京国家体育馆——“鸟巢”内万众欢腾，第二十九届奥运会隆重开幕。在开幕式上，一位红衣女孩用纯真的童声唱起了《歌唱祖国》“我们爱和平，我们爱家乡……”， 韵味十足，美妙的歌声传遍世界的每个角落。在电视机前观看的我心潮澎湃，无不动容。
我完全沉浸在如此沸腾的气氛中，看到了党和国家领导人与万众百姓共唱同一首歌的场景。《歌唱祖国》把个人的命运和国家的命运紧紧地连结在一起。“奥运，奥运，浙商之命，系于国运！”这个理念我马上就在头脑中呼之欲出。国家强大了，天下太平了，商人们就有做不完的生意。奥运会就会给普天下的商人，包括浙商，带来巨大的商机。
要在奥运市场上分一杯羹，必先抢占先机。我们许多浙商在申奥成功的第一时间内就同奥组委取得了联系，力图把自己的产品打入奥运会。许多浙商在奥运会指定奥运产品的前期招标中一举夺魁，以初期最低的价格赢得经营权。
28年前，刚做学徒的王烈铨，这位浙江绍兴县杨汛桥镇的农家子弟，做梦也没有想到，在2008年北京奥运会的建筑市场上能分到一杯羹，把3亿元的奥运建筑蛋糕揽入怀中。
“同一个世界，同一个梦想。”2003年，作为宝业集团北方公司总经理，王烈铨从杭州飞赴北京，寻求百年北京奥运场馆的建筑梦。他刚下飞机，深深吸了一口“京门”的空气，他的兴奋与惊喜犹同当年第一次踏入工地。
申奥成功之后，北京的建筑市场隐藏着巨大的商机。但是，强手林立，“名花”有主，竞争空前激烈，有的工地早已进入施工阶段。要想分食这块蛋糕，谈何容易！当时，与同行业相比，宝业集团在北方的建筑市场上，还是名不见经传。如何与大企业同摆擂台，同唱一首歌，同做一个梦，同享一个世界，是摆在王烈铨和他的团队面前的一份要求极高的试卷。
有条件必须上，没有条件必须创造条件上。过五关，斩六将，他们拿到了“入行的门票”。为了打好第一仗，王烈铨亲自担任总指挥，全程主持了北京五棵松篮球馆幕墙工程的施工方案的编审和答辩，每个环节、每个技术要点，他都亲自把关，终于拿出了一份满意的答卷，夺得了该项造价亿元以上的工程。当时竞标的企业共有9家，每家单位的实力都旗鼓相当。在投标过程中，他们利用先进设备、现代化操作生产线以及过硬的生产技术，制作出高质量的节点样品，邀请专家亲临生产基地观摩，现场鉴定产品质量，用企业的综合实力征服了挑剔的专家。
第一单奥运项目顺利接手，使宝业在北京高端建筑行业一炮打响。从此，宝业集团的实力得到认可。凭着良好的口碑，在为数不多的奥运建设项目中，宝业集团又连连夺标。奥运棒球馆钢结构、2008北京国际新闻中心总包建设、渔阳饭店总包改建、奥林匹克公园民族大道与民族和谐阙汉白玉、花岗岩雕塑等奥运工程，都融入了他们的智慧与汗水。
看着奥运会开幕式的盛况，看着北京城五彩缤纷的焰火，看着从永定门经过天安门到达鸟巢的29个奥运火焰大足迹，燃烧激情，传递梦想，王烈铨深深体会到了浙商之命系于国运的深刻内涵。
由浙江绍兴人董水荣创办的北京德士风服装领带有限公司，2005年经严格审核招标，被奥组委批准为2008北京奥运领带项目特许经营商。
2007年7月29日，我受邀在北京《奥运精神与商业精神》的高层论坛发表演讲。我的阐述是：
“更高、更快、更强”是奥运精神，更是浙商精神。
“更高”是高标准，严要求，特别一言一行，要符合社会的规范。新浙商与祖国同呼吸、共命运。奥运精神是拼搏精神。浙江商人血液里涌动的正是这种开疆拓土的精神。
“更快”是多快好省地建设节约型社会、和谐社会。它需以最小的资源代价，取得最大的社会效益和经济效益。
“更高、更快、更强”，最突出的是“更强”。作为浙江商人和浙江企业家，“更强”是要把自己的企业做强做大，只有增强核心竞争力，才能更强，更符合奥运精神。“强”是强大。强大需具备核心竞争力，没有核心竞争力，其它一切无从谈起。只有具备了一定的核心竞争力，才能在剧烈竞争的市场经济中占一席之地，否则更不用想挤入世界之林。
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第二章 眼光有多远，生意就能做多远（1）
生意做得越大，眼光越要放得远。做大生意，一定要看大局。你的眼光看得到一省，就能做一省的生意；看得到天下，就能做天下的生意；看得到外国，就能做外国的生意。
自古以来，浙商的足迹就遍布了世界各地。特别是改革开放以来，浙商就率先成群结队的走出国门。受大海的召唤，受安雀怎知鸿鹄之志理念的熏陶，他们都向往着在人生的大舞台上有一番作为，闯荡国外，练就从商的眼光和胆识。
一 跨出国门
导读：艰辛的留学经历换来的是终身受益的价值观。哪怕一时不能完全奏效，也会变成安身立命的一部分。
1993年5月6日，北京火车站的国际列车候车室里熙熙攘攘，北京至莫斯科的3次国际列车正在检票。我登上了这列国际列车，赴海外淘金。
国际列车缓缓驶出北京站后，经张家口，过大同，暮色苍茫时抵达二连浩特。待列车停稳后，我国海关官员鱼贯似的涌上列车，边招呼旅客下车接受严格的出境检查，边逐一查看每个包厢中的行李，铁路工人忙碌地用机器把整列列车悬空，紧张地更换着列车车轮。
早晨，北京还是春意融融；夜晚，二连边境却是寒气袭人。海关大厅挤满了黑压压的人群。我站在海关大厅一角，冷得直打哆嗦。忽然，门外又卷起大风，蒙古大沙漠的风沙自北向南直扑而来，呼呼作响。空气中弥漫着一团团呛人的泥土气，海关大厅的门窗无法阻挡风沙的侵袭。我们用双手捂住口鼻不能奏效，又匆匆挽起衣袖捂住脸庞也不能奏效，只觉得呼吸短促，心跳加快。
我熬了6个多小时，天终于渐渐放亮。这时，海关官员把经过仪器鉴别后的旅客护照，出境卡等出国文件一一发还。出境验关终于结束。我们又返回各自的车厢。国际列车喘着粗气，拉响汽笛，在沙漠风暴中艰难地起步了。听！风沙肆虐，车窗被沙石刮得砰砰作响。看！一堆堆如小山高的沙丘在迅速移来，沙借风威，搅得天昏地暗，视线模糊，分不清东南西北，铁路也被堆堆沙土全埋住了，火车被迫停驶。我隔窗望去：茫茫沙漠风暴中有几个小红点格外醒目。定睛一看：啊！原来是几位身穿红色防沙衣的铁路工人在铲除沙土，以保证列车继续通行