《读人》

下载本书

添加书签

读人- 第19部分


按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
  发牢骚的人通常是跟屁虫,在陪审团里如此,在现实生活中也是如此。他们没有勇气或自信去领导,他们想要别人来照顾自己,他们觉得无助且没有控制能力。如果你想知道对方是否老爱发牢骚,可以想办法了解她的生活圈,像是和她的朋友谈谈。她和他们的相处如何?她是否企图影响他人?如果她已婚,特别注意她和丈夫说话的语调。这种人爱发牢骚,是因为发牢骚能达成她的目的,而且这种特质很难克服。爱发牢骚的人对待别人的方式,会反应在你和她未来的关系上。你得自行决定能不能接受她的反应。
  呼吸声
  「生日快乐,总统先生。」玛丽莲梦露低声祝贺肯尼迪总统,这是个典型用呼吸声来散发###的例子。有意发出的呼吸声通常会被当成引诱,而无法控制的呼吸声则是由情绪、疾病或疲倦所造成。
  平常我们很少会听得到呼吸声,所以当我听到的时候,会特别留意。是不是有情绪或身体的问题?是否患有肺气肿、其它肺部疾病,或是会造成呼吸困难的病症?在这种情况下,浓重的呼吸声只是疾病的征兆。 如果不是疾病所造成(藉由观察肢体语言或仔细询问对方的健康状况),我会考虑其它状况: 愤怒 ### ### 沮丧  运动或疲倦 不相信 紧张 压力
  在审判过程中,我经常观察陪审员、证人,甚至律师呼吸模式的改变。在特定场合里,很容易就能排除几个不可能的原因,像是性趣或运动。法庭上听到的呼吸声通常是因为挫折、惊喜、不相信或是紧张所造成,即使是最老练的辩护律师有时也会紧张,刚开始会以不寻常的方式吸气吐气。在审判真正开始前,我通常会看见并听到他们大声呼吸好几次,所以我能立刻挑出细微的变化。一般来说,人们不单是以强烈、缺乏节奏的呼吸来表现紧张的情绪,也从肢体动作,像是喝水或是做出夸大的手势表达出来。我也仔细听陪审员(有时是法官、律师或证人)快速吐出的呼吸声,这表示他很惊讶、不相信或是愤怒。这些声音线索通常伴随着摇头或其它姿势。观察的要点在于注意这个特质,辨认各种可能的原因,看看哪些原因符合这个人的肢体语言、行为以及说话内容。
  沙哑声
  沙哑声常常是抽烟的征状,但也可能导因于感冒或支气管炎,或是长期的身体状况。也可能是说话者最近过度使用声音所致,你可以由此切入,询问对方是否经常唱歌或发表演说,而使得声音疲劳粗糙?谈话是了解对方的开始。人的声音常常因为运动比赛的呼喊而沙哑。你可以询问对方,是否在小型足球赛上为儿子欢呼吶喊,或为家乡棒球队大声鼓励?如果他喊得声嘶力竭,表示对方是热情的运动迷,而且我会怀疑他可能相当积极,而且控制欲十足(在某个程度上,他认为自己只要喊得够大声,就可以影响比赛结果。)如果没有收集到其它线索,我会断定他个性外向、容易激动。安静、害羞、保守的人很少会喊叫到声音沙哑。
  喃喃自语
  有些喃喃自语的人说话轻到听不见,有些人说话时习惯用手摀着嘴巴,还有些人会撇开头或往下看。要是听众反应,他们或许能把话说得清楚些,不过有些人根本无法把话说清楚,我们也难以从生理反应解释这种现象。 经他人提醒后,说话变得比较清楚的人,也许当时因分心、疲倦、熟思、受到药物或酒精影响,因而暂时脱离正常的说话模式。经常喃喃自语的人(经他人提醒后,仍然不能把话说清楚)会表现出: 缺乏自信心 没有安全感 不安 不能清楚表达想法  自我意识强 若有所思 疲倦 生病
  喃喃自语的人很少展现领导才能,或者也不期望自己拥有这样的掌控力。喃喃自语的人经常表现出沮丧或难过的模样,我几乎没有见过乐观、精力充沛的人,讲话会这么不清不楚。这种特质也会反应在肢体语言上:软弱、被动、虚弱的握手方式,以及疲倦的态度。
  腔调
  我们的世界愈来愈多样化。我几乎每天都会听到至少六个国家以及美国好几州的腔调。从一个人的腔调可以得到很多关于他个人思想或行为的宝贵线索。 如果对方的外国腔很重,我会留意对方的谈话或行为是否受到语言限制的影响。我也会注意对方特殊的文化背景是否对说话方式造成影响。举例来说,有些文化的口语表达较为生动活泼,而且禁忌较少。 使用非母语语言的人,可能自觉口语不够流利,或忙着搜寻正确的字眼,因而无法明白表达自己的意见而感到沮丧、紧张。要是我忽略了他的腔调,或者对方能以母语流畅表达的事实,可能会完全误读了他的个性。我会误认为他个性柔顺、害羞、紧张兮兮,但事实上,排除语言障碍之后,他其实积极主动、自信十足。
  如果缩小范围,这同样适用于美国各州的人。不同区域的人对社会礼仪和自我表达抱持不同的看法。在纽约等大都会地区生活的人,说话的速度、声音与态度,都比南部或中西部小城镇的居民夸张。乡下地方的人也许认为纽约人讲话的方式相当无礼。除非你很熟悉对方的居住区域或国家,否则很难了解其特殊的文化背景对她的口语表达方式造成何种影响。因此,记得询问对方是那里人,这也是打破僵局,进而了解对方的好话题。
  。 最好的txt下载网

小提示:按 回车 [Enter] 键 返回书目,按 ← 键 返回上一页, 按 → 键 进入下一页。 赞一下 添加书签加入书架