图ざ５牵�6个月以后我宁愿以比它原价低得多的价格 将它卖出。 而今天，如果我想卖它，我就会以原价10倍的价钱将它卖出。是什么造成了这种差别？答 案很简单，我们雇来的第一个为电脑输入程序的人可能将双轨道接错了。 于是，有一天，玛里琳和大卫走到我们的门前向我们保证他们能让那台电脑又说又笑，又吹 口哨又唱歌，甚至还可以让它干些活。我们急切地让他们操作那台电脑。在发出了简短的命 令之后，这台电脑果真做了我们先前希望它做的事——甚至做了更多的事。那台电脑果真不 同凡响——但是它的“输出”是由“输入”来决定的。你也是一样，从某种程度上说， 你会有这样或那样的言行，是因为你已经“被输入了这样或那样的程序”。 你和电脑之间的最大区别是你可以为你的大脑选择程序和程序设计员。如果你一直没有实 ＇返回目录＇
第一章：正确的态度重要吗？（6）
现你预先树立的目标，可能是由于你一直在按照错误的程序工作。也许——也许仅仅是因为 ——你所输入的思想是消极的，所以它阻碍了你的前进。《与你在巅峰相会》这本书的另一 个目的就是帮助你“输入”正确的思想，以使你能够实现自己的目标。 击中或击不中 你是如何看待事情的，即你的态度，是决定你能否成功的最重要因素。下面的这个发生在 几千年前的故事证明了这一点。 我很喜欢《圣经》，并且我认为在每所学校里都应将它作为一门课程。因为上帝清楚地证明 了积 极思想和消极思想之间的差别。大卫和高力亚斯的故事是我最喜欢的故事之一，在这个故事 中强调了上述的观点。身高9英尺、体重400英磅的高力亚斯向以色列的孩子挑战，并且亵渎 了 万能的上帝。大卫，一个17岁的乳臭未干的孩子，在来看他的兄弟们的时候，问他们为什么 不去接受挑战。他的兄弟们解释说与像高力亚斯那样的人决斗，是很容易就被他弄伤的。他 们认为高力亚斯太庞大了，很难击倒他。大卫却认为他太庞大了，所以能够击中他。当大卫 告诉他的兄弟们他想和高力亚斯决斗的时候，他们都认为他疯了。显然，他的兄弟们是将他 们的体积和高力亚斯的相比，高力亚斯就显得太庞大了。大卫却是将高力亚斯的体积同上帝 的相比——那么，高力亚斯显然就显得很渺小。 我之所以喜爱《圣经》是因为它优美、朴实、简洁。许多人说他们不看圣经是因为他们不能 理解 它。但我认为他们的问题不是他们不理解而是他们太了解了。我个人认为上帝的话说得简洁 明了，我想你肯定注意到他称十诫为十项建议。 正确的思想态度涉及到了许多方面，因此我们很难决定哪一个才是最重要的。下面的故事就 涉及到了最容易被我们忽视的一个方面。 绿色与生长 当我在纽约市戴尔·卡耐基学院做教员的时候，有幸遇到一个十分杰出的推销员。他名叫埃 德·格林，那时已60多岁了。他的年收人大约能超过75万美元，相当于在今天经济条件下 的12万美元。一天晚上下课后，我请他和我谈谈，并且很直率地问他，为什么要选这门课— —因为我们教课的3个老师的薪水加起来也不比他的多。他笑着回答说：“齐格，让我先给 你讲个小故事。当我还是一个小男孩的时候，有一次我的爸爸带我参观了我们家的菜园。 可以说爸爸是当时那个地区最好的园丁，他在园子里辛勤耕作，热爱它，并且以自己的成果 为 荣。当我们参观完之后，爸爸问我从中学到了什么？”埃德继续笑着说，“而我当时只能 看出来爸爸显然在这个园子里很下了番功夫。对这个回答爸爸有些沉不住气了，他对我说： ‘ 儿子，我希望你能够观察到当这些蔬菜还绿着时，它们还在生长；而一旦它们成熟了，就会 开始腐烂。’” 埃德讲完这个故事后，说：“你知道，我一直没有忘记这件事，我来上这门课是因为我认 为自己能从中学到些什么。坦白地说，我确实从其中一节课中学会了一些东西，那使我完成 了一笔生意并得到了上万美元，而我曾花了两年多的时间试图做成它。我所得到的这笔钱能 够付清我这一生接受促销培训的所有花费。” 自然，能得到像埃德·格林这样的人的褒奖是非常令人兴奋的。我们继续交谈，我告诉他我 非常高兴能听到他这样的回答。同时，我提到这个班上一个年轻人抱怨自己“一丝不苟地 仔细听了所有的课，却一无所获”。埃德则认为这个年青人是态度上有问题。然后，他做了 一个有趣的类比：“齐格，我结婚已经40多年了，当我妻子噘着嘴让我吻她时，我完全知 道那会是种什么样的感觉，但我仍然陶醉于其中。” 在人生的这场游戏中，你应当保持生活的热情和学习的热情，不断地吸取能够使自己继续成 长的东西来充实你的头脑。彼得·扎克这样阐述这个观点：“知识需要提高和挑战才能不 断增长，否则它将会消亡。” 行为——反应 下面的例子很可能体现了这本书中最重要的观点。 B先生并不满意他的公司目前的状况，他召开了一次会议，说：“现在，伙计们，公司需 要整顿。你们中有些人迟到，有些人早退，为什么？甚至有些人对自己的工作不太负责。现 在，作为公司的董事长，我要重新进行整顿，因为我需要给你们树立一个榜样。下面就是我 将要做的：从现在开始，我将会早到晚走，我所做的每一件事，都会使它成为你们模仿的 样本。如果我做得很好，你们就应该学着那么做；而如果我做得并不好，你们跟着做时我就 会发现它的错误。我们有个很好的公司，如果我们每一个人都能正确对待自己的工作并且尽 ＇返回目录＇ 电子书 分享网站
第一章：正确的态度重要吗？（7）
自己最大努力去做它，那么我们将会有个远大的前景。” 像大多数人一样，B先生的出发点是好的，但是几天之后，在一次乡村俱乐部的午餐中，他 全神贯注于谈话中而忘记了时间。最后当他终于看到自己的表时，他是如此震惊，以至于差 一点将他的茶杯打翻在地，他嚷着：“哦，我的天哪！我必须在10分钟之内赶回办公室。 ”他跳起来，在停车场制造了一团混乱，跳上他的摩托车，冲了出去。当他正以每小时90英 里的速度疾驰在高速公路上时，法律那长长的手臂伸入画面，着实给了他一番训斥以及一个 罚款单（希望这不会给他带来痛苦的回忆）。 B先生狂怒，他对自己低语：“这实在是糟糕。我，一个爱好和平、依法纳税、遵守法规 的公民，只是关心我的工作，而这个家伙却跑来给了我一张罚款单。他所应该做的是把自己 的时间花在寻找罪犯、小偷、强盗上面。他应该放开我们这些纳税人。我开得快并不意味着 我就是危险的，这简直是荒谬！” 他恼了 当他回到办公室，为了转移别人对他迟到的注意力，他把营业部经理叫进来商谈。他生气地 问那笔“强臂”生意是否谈了。营业部经理回答说：“B先生，我不知道发生了什么事 ，但确实有些事情发生了，我们失去了那笔生意。”如果你认为先前B先生很恼怒，那么你 真该看看他现在的样子。他怒气冲天地警告这个营业部经理，这种扰乱行为必须停止：“ 你知道，我已经付了你18年薪水了。在那段时间里，我曾依靠你来建立事业。现在，终于当 我们有机会挣得一大笔钱来扩大我们的生产线时，你做了什么？你把它弄砸了。好，让我来 告诉你，朋友，或者你重新做成那笔生意，或者我就把你开掉。你在这里工作了18年并不等 于你就能拿到终生合约！”噢，天哪，他确实恼了。 他也是 但是，如果你认为B先生恼了，那你应该看看他的营业部经理。他一边走出办公室一边咕哝 着抱怨：“这难道不是件倒霉的事情吗？18年来我把自己100％的精力都献给了 这个公司。我才是使得公司成功并且壮大的人，因为是我创建了这些所有的新企业。我才是 使公司上下一心，并且使它运作的人。B先生只是个有名无实的头儿。如果不是因为我，这 个公司早就垮台了。现在，就因为我有一笔生意没做成，他就使用这种廉价的、可鄙的伎俩 威胁要辞退我，这是不对的。” 他一边这样对自己说着，一边把他的秘书叫进来并吩咐道：“今天早晨我要你写的那5封 信完成没有？”她说：“还没有，您不记得了吗，您告诉我说‘希拉德’账目应该优先于 其他的事情，我一直都在做这个工作。”现在营业部经理的怒气终于爆发了：“不要找任 何愚蠢的借口！”他叫嚷着，“我告诉过你我今天就要那些信，如果你做不了，我就雇其 他人。你在这里工作了7年并不意味着你就能得到终生合约。再说一遍，那些信今天必须邮 出，并且不能有任何错误。”噢，天！他火了。 她恼了 如果你认为他火了，那你真该看看这个秘书。她重步走出经理办公室时，已经怒火满腔了， 她对自己说：“怎么了？7年了，我尽了自己的全力来做这个工作，成百上千个小时地超时 工作，而且没有拿一分钱的回报。我所做的比这里任何3个人加起来的工作都要多。事实上 ，我才是使公司团结一心的人。现在，只因为我不能同时做好两件事情，他就威胁要解雇我 ，这真不公平！而且，就我对他的了解，他以为他在和谁开玩笑？”她一直走到总机接线员旁 边，说：“我这儿有些信要你打出来。当然，我知道通常这并不属于你的工作职责，但是 ，你除了坐在这儿偶尔听听电话之外，也没有做什么事情。而且，这很紧急，我要你今天就 把这些信发出去。如果你做不了，我会雇用其他能够做这件事的人。”噢，她恼了，而且她 让每个人都知道了。 她也恼了 但是如果你认为她恼了，你真该看看这个总机接线员。她就要怒火攻心了。“这真是！” 她说，“我是所有职员中最卖力，报酬却最少的人。我必须同时做好4件事情，而他们却什 么都不做，只是喝喝咖啡，聊聊天，打打电话。只是偶尔他们才会做些工作，并且每次他们 完不成了就会来找我，让我把他们解救出来。这实在不公平！这个垃圾想要换掉我，真是个 笑话！因为我才是惟一了解这里每一件事情的人。如果没有我，这个公司早就要关门大吉了 。不仅如此，他们知道就是以我的两倍薪水也不可能找到任何人能做我所做的工作。”她打 完了那些信，但是当她做的时候实在是怒火中烧。 等她回了家，仍然很生气。她走进屋子，摔上门，接着进了客厅。入目所及的第一幅画面就 ＇返回目录＇
第一章：正确的态度重要吗？（8）
是看见她12岁的儿子正躺在地上看电视。接着，她看见横放在椅子上的儿子的马裤上裂了条 很大的口子。她完全被激怒了：“儿子，我告诉过你多少次了，让你放学回家后换上游戏 服！你知不知道妈妈有多艰难，要养育你，送你去上学，还要干这些所有的家务活。现在 ，你马上上楼去。今天晚上你不准吃晚饭，以后3个星期不准看电视。”噢，她真火了。 踢猫反应 但是如果你认为她火了，那你真该看看她12岁的儿子。他跺着脚走出客厅，说着：“这真 不公平。我只是在替妈妈做点事情，但是她甚至不给我个机会来解释到底发生了什么。那是 个意外，任何人都可能会碰到的。”就在这个时候，他的猫走到了他的面前，这个男孩重重 地把猫踢飞了，“滚出这儿，你这个一无用处的东西。” 很显然，这只猫是卷入这一系列事件中惟一不能转移自己怒气的受害者。这使我不禁要问一 个很简单的问题：如果B先生能从乡村俱乐部直接来到这个总机接线员家里，自己踢那只猫 一脚，不是要好得多么？ 现在，有一个更重要的问题。近来，你在踢谁的猫？为了帮助你们回答我的问题，让我们先 来看看对环境所能做出的一系列反应。你怎样对待幽默？微笑？赞美？你如何对待一个令人愉 悦的人？当你买东西的时候，人们待你友好、热情、彬彬有礼，你会做出什么样的反�