官商- 第34部分

大老板不满意这里的销售成绩，将楼盘的销售委托给一家房产营销公司去做，这里的销售人员和物管人员如果不被那家房产工作接受的话，那就要重新去找工作了。自从经理宣布营销公司的老板就是这些天常过来无理取闹的青年时，钱薇一直忐忑不安，仔细想来，他的问题只过于细致而已。

顾良宇、樊春兵、朱云天、佳成月牙湖项目部经理朱成东、销售经理邵兵、物管部经理钱卫国、会计师李梅、会计师方婷等人都已经坐在会议室，只有林泉踩着点到场。

第二部　第十八章　先给我涨价

林泉站在门口给耿天霜通了一个电话：“耿哥，我今天正式接手月牙湖，你们在月牙湖吧？三点钟，对，三点钟我会召开内部会议，请你和杨莹姐列席。”

钱薇听了心里直打颤，三点钟，将朱大肠送走，他就开始挥大捧砸人了。见他收起电话，钱薇脸上挂起职业性的微笑：“林先生、张小姐，朱总他们都在会议室等你。”

张碧筠上午就跟她们接触过了。

林泉点了点头：“钱薇，你也跟我去会议室。”

哼，连敬语也不加，直呼本小姐大名，难道肯定要赶我走人了？钱薇这么想着，努力让自己的目光、笑容再柔和一点，再柔和一点。

林泉走进会议室，会议室里的人，林泉在跟朱云天确定合同细节时就有接触。现在最尴尬的大概就是佳成月牙湖项目部经理朱成东，他原是佳诚的高级行政人员，这次之后，大概会被朱云天打入冷宫。

林泉将张碧筠介绍给大家：“朱先生，这位是张碧筠女士，天星湖策划执行总经理，这次将由她主持月牙湖项目，天星湖刚刚组建，现在还有乱，后续人员马上就能过来。”

张碧筠知道林泉在胡扯，天星湖不可能再派人过来了，露出迷人的微笑，轻轻搭了一下朱云天油腻的大手，就收了回来：“林先生的眼光独到，我会协助林先生将他所看到的月牙湖楼盘的优势展现出来。”

朱云天笑道：“我对楼盘销售是外行，还是交给专业人士来做，这里的人，林先生都见过几面，我们交接一下，月牙湖售楼处、物管部十八名员工已经正式从佳诚除名了，现在就看林先生的安排了。”

各种资料以及相关证明文件的交接手续很简单，二点四十分，朱云天、朱成东就坐车离开月牙湖小区。

两名会计师是佳诚的员工，其他人员都要转入星湖房产置换名下，要重新办入职手续。林泉让邵兵、钱卫国将在外面探头探脑的人都请进来，顾良宇取出一叠聘用合同书。林泉念着名字，将聘用合同书挨个发下去。

“各位在星湖的薪资构成，跟在佳诚有很大的不同，月牙湖项目部下将设三个小组、策划组、执行组、改造组。后期的销售职能赋予策划执行组，物业管理职能赋予改造组。各位的基本薪酬为八百。想必大家都很清楚，我跟朱先生定下2400元每平方米的基价，各位的奖金计算跟这个基价也有很大的关系。我将拿出赢余总额4％作为固定奖金，赢余总额的4％作为售销奖励。大家可以看到，月牙湖楼盘卖得越贵，我能赚到钱，大家的奖金也高，这是我们共同的目标。如何才能卖得贵呢，这是我们要一同思索的大问题。月牙湖从开盘到现在有一年零四个月，开盘价为两千七百元，但是楼盘卖不动，六百套只卖出去不到二百套，有谁能给我一个解释？”

林泉眼睛看着邵兵。

在林泉跟朱云天订立合同的过程中，邵兵全程陪同，对这个年青人印象颇深，思路清晰、逻辑严密，精力充沛，知识渊博。一个人跟佳诚包括律师、会计师、销售人员、策划人员组成的谈判组议定合同，没有丝毫露怯的地方。在邵兵看来，很多条款都是对林泉有利的。大概也是这种印象，让朱云天对林泉也产生足够的信任。

“月牙湖小区在地域上有两处房产可以比较，一是静安门里面的高档公寓群，一是东北方向的卫桥社区群，静安门里的高档公寓楼相隔一公里，是传统性的主城区高地价区，溶入主城区的生活环境；售价多在三千五以上，精装修过的青年公寓更是卖出五千的高价。东北方向的卫桥小区相隔两公里，偏离主城区的范围，但是生活配套实施齐全，售价多在二千二到二千五之间。月牙湖有特色的建筑外观、舒适气派的房屋结构，但是被隔离在主城区之外，生活配套设施又不齐全，也无法齐全，总不能在这附近开个菜市场，也不能只为六百户人家开一家社区医院，连幼儿园的承诺都很难实现，所以二千七的售价很难卖得动。”

林泉看了张碧筠一眼，张碧筠脸转旁边去了：星湖苑比这里卖得还惨，你又不是不知道？

林泉清了清喉子，说道：“我对房地产业不是很清楚，邵兵刚刚说的话，想必在场的人，也有一些不明白的，我总结了一下月牙楼盘卖出不出去的原因，我认识只有三点：穷人买不起，富人不屑买，有实力买房人却不想买这里。谁能告诉我，在销售教材上，高档房的构成要素是什么？”

“咳，”钱薇壮着胆子，双手端端正正的交叠压在文件夹上，“高档房构成的七大要素，地段稀缺性或传统性、特色的建筑外观、气派舒适的空间、景观资源丰富、卓超的物业管理、卓越的安防配备和升值潜力。”

林泉笑了笑：“月牙湖具备哪些要求？白马山风景区、护城湖、古城墙、月牙湖公园，景观资源丰富，地段稀缺；限于楼高的要求，月牙楼的楼盘多为四层建筑，多复式套型，单层也是大户型，没有一百平米以下的房子，房屋结构气派舒适，这三点已经决定这里的楼盘有极好的升值潜力，为了体现这点，销售处的基价立即改到3600元每平方米。”

邵兵让林泉的决定吓了一跳，不降反升，而且升的幅度这么高，能卖出去有鬼了。

不单原佳诚的人，张碧筠也有些意外，不做其他的任何措施，立即就将房价提高三成，房子是卖不出去的。

第二部　第十九章　骗人上贼船

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这时候，耿天霜、杨莹推门进来，他们看见里面人神色有些异常，问道：“你又有什么惊人决定吓着大家。”

杨莹跟邵兵、钱薇、物管处的钱卫国有过接触，他们看见杨莹、耿天霜在他们内部开会的时候推门进来，而且跟他们的新老板一付很熟悉的样子，有些惊诧。

林泉将耿天霜、杨莹介绍给众人认识：“耿先生、杨小姐是我请来的业主代表。”让耿天霜、杨莹坐他到身边，示意会议继续。

邵兵说道：“将房价提高到3600元，可能两三个月能都卖不出去一套房子。”

“什么，你直接就将房价提高到3600？”杨莹诧异的说。

林泉笑道：“我对月牙湖最不满意的地方就是售价太低，将真正的购买对象排除在外，其他的可以慢慢改，房价一定要提上来。我有三个月卖不出一套房子的心理准备。地段稀缺、景色宜人，结构豪华，有很好的升值潜力，所缺少的物业管理、安防配套、小区内部环境都可以改造。富人是不会用小区给他准备的生活配套实施的，在静安门口就偏离主城区了？我们要打好静安古城门遗址这张牌。我现在决定一下人员配制，张碧筠为项目组经理，改造组组长顾良宇、副组长钱卫国，执行组副组长为邵兵，暂不设组长，策划组副组长钱薇，暂不设组长。”

钱薇没想到自己会是策划组的副组长，微张着小嘴，瞪大眼睛盯着林泉。

“你不要看我，你的策划能力是差了一点，但是在座的各位，对楼盘的熟悉程度都不比不上你。在我的询问下，贺芸坚持了一刻钟，叶美娟坚持半个小时，只有你坚持了一个小时，不过，我要问一下，那天我没问什么过分的问题吧，以至于要劳邵组长亲自将我扫地出门？”

钱薇涨红着脸，声音低得就像蚊子哼哼：“没问什么过分的问题，就是时间长了一点，眼神邪了一点，还是看房的地方偏了一点，时间晚了一点……”

提起林泉的眼神邪气，张碧筠想起自己初遇林泉时的情形，看着他的眼神，会让人首先意识自己哪里走光了。

林泉凑过头，跟耿天霜低声聊了几句，以掩饰他的尴尬神情。

“月牙湖项目组的工作核心就是：高档房、高价房。策划、执行、改造都要以这个为中心，在完全的策划方案出来之前，我提几件当前必须要做的事情，第一，我名下的静海联合公司将购入四百万房产，作为项目组的启动资金，钱薇，你负责办理一下产权过户手续。第二，要在公众心里建立月牙湖楼盘在过去一年内房价增长到3600的事实印象，邵组长，你联系一下报社的朋友，将这个事实作为新闻在房地产版报道出来，联系所有高档住宅中介公司，请他们将月牙湖的楼盘挂上去，以3600元为基价，每隔半个月增50元，让公众意识到月牙湖的房价一直在涨。第三，改造小区内部环境，将现有的小区改造成周围环境相溶合的园林式小区，顾良宇、钱卫国负责联系相关的设计、施工单位。第四，将已经购房、即将入住的二百业主联合起来，组成业主委员会，请他们参与到提高社区人文自然环境的活动中来，当然，提高物管费是一项比较难开展的工作。第五，组织业主积极参加各类公益活动，要在公众当中建立起这样的印象：月牙湖业主都是高素养高水准的人群，这个工作……”林泉侧头看向耿天霜、杨莹，“耿哥，杨莹姐，你们是业主代表列席此次会议，我看业主委员会的事就……”

“我们什么时候成业主代表了？”杨莹诧异的问。

耿天霜笑着说：“小仨骗人上贼船的本事可不差。不知道你是经过调查，还是准备这么包装，不过我接触的一些购房者，都有一定层次，很多人都有跟你相似的想法，只是没你的魄力大。提升小区人文自然环境，我们都是受益者，自然有义务出一份力气，业主方面，我跟杨莹配合你们联系一下。也做一做相当方面的工作。”

“那就辛苦耿哥、杨莹姐了。”林泉转头对张碧筠说，“我要说的这些，你有没有要补充的？”

“我对月牙湖小区了解得还不够，我会按照你说的要点，列出一个近期的工作计划，一周后，我会提交一份完善的策划方案进行讨论。”

林泉点点头：“策划组、执行组方面，你都花些精力，三个小组之间的人员配制，以及聘用合同的签署，你、老顾、邵兵、钱薇、钱卫国五个人商议一下。”跟顾良宇耳语了一番，顾良宇从包里取出一叠文件给他。

林泉拿着文件带着耿天霜、杨莹到隔壁的会议室去。

耿天霜接过林泉递过来的文件：“认购合同？”迅速浏览一下合同内容，“认购合同的有限期为一年，保证金为一万，六套住宅，基价为二千四百。”

林泉笑了笑，从笔筒里取出一支油墨笔递到耿天霜手里：“耿哥对月牙湖项目看不看好？”

如果林泉的策划成功，签下这份合同，在一年之后就有超过百万的收益，而他承担的风险只是这区区一万元的保证金。林泉的心意他怎么会不明白？正因为明白，耿天霜才会有犹豫：“这，似乎不大好吧？”

“有什么不好？全看耿哥个人的眼光，签好这份文件，我可是要向耿哥收保证金的，另外，签好这份文件，我才可以厚颜无耻的求耿哥为这份策划出力。”

杨莹看了这份预订购合同，早就意动，这明摆着是一份低风险高收益的投资，是林泉送给耿家的一份大礼，一切还做得光明正大。刚刚林泉让她为业主委员会的事情出力，心里还有一份不乐意，此时心里倒有了一股兴奋劲。六套住宅，总面积超过一千平方米，如果真能升到林泉所策划的3600元高房价，净收益将达到一百二十万。等到她研究生毕业，要何年何月才会存足这笔钱。

耿天霜接过林泉递过来的笔，签上姓名。林泉接过文件，看着耿天霜虬劲有力的笔锋，倒不像自己这几年字越写越变形，哈哈一笑：“万事开头难，这份文件过几天办好再给耿哥。外面这些人，除了张碧筠、顾良宇，其他人都是原佳诚的员工，要让他们知道我是省立的学生，只怕不好管理，耿哥、杨莹姐，还要你们帮着保守秘密。”

“行，你这里的事情比较多，我和杨莹先回去。”

第二部　第二十章　启程

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原月牙湖物管处的员工都转入改造组，销售部的员工转入策划组、执行组，房价陡然提高，意味着将原先有意向的购房者吓跑，在没有吸引新的购买对象之前，销售将会停顿下来。售楼大厅的接待工作，将由策划组、执行组每天各派一名员工负责。

顾良宇调入项目组，协助林泉负责小区环境改造，