官商- 第35部分

顾良宇调入项目组，协助林泉负责小区环境改造，樊春兵就负责钟鼓楼那边的事情。他们在静海做过房产中介的工作，对里面的程序十分熟悉，到省城已有一个多月，房产中介的事务也渐渐开展起来，除了樊春兵之外，还有一名接待员、一名业务员。

邵兵将销售经理的办公室让给林泉、张碧筠，他搬到执行组办公室去。

原物管部的办公室就在楼下，门开向小区内部，顾良宇坐在物管部经理办公室的宽敞摇椅上，见钱卫国提着一只纸箱进来，准备他的物品搬到外间的公用办公室去。顾良宇站起来，笑道：“老钱，你还坐这儿，让人帮我搬一张桌子进来，我跟你一起在这屋里办公。”

钱卫国忧虑的问：“林先生将房价一下提这么高，真有把握卖出去？”

认真算来，顾良宇跟林泉认识不过三十六天，认识林泉的时候，他跟樊春兵是打着赤膊铺着凉席睡在甲板上四处飘泊的民工，在陌生的城市里没有丝毫的地位，也没有人会有兴趣听他叙说心里的理想与抱怨。现在，他却穿着高档面料手工制成的西服，坐在宽敞明亮的办公室里，一切就像一场梦一样不真实。

月牙湖能不能卖这么高的房价，顾良宇心里没有一点底，但是林泉将一条艰辛却闪烁着耀眼金光的道路铺在他的面前，自己哪有理由不拼尽全力去奔跑？顾良宇想起一句话：以国士待我，当以国士报之，大概就是说自己现在的心境吧。林泉在他眼里是一个有特质的青年人，出人意料的大胆与特立独行的气质，让他有着与众不同的魄力与魅力。

顾良宇拍拍钱卫国的肩膀，笑道：“老钱，林先生不会打没把握的仗的。”

忙碌之中，林泉接到叶零书、方楠抵达省城后打来的电话，接下来是全体员工第一次聚餐，林泉当然不能缺席，他只能很抱歉让叶零书、方楠先找地方住下来，他明天再跟她们见面。

聚餐之后，林泉将张碧筠、顾良宇、邵兵、钱卫国、钱薇等人召集起来，一直讨论到半夜，才放他们回去。张碧筠将房间的钥匙还给他，她上午的时候，已经在附近的宾馆里包下一间标间。

所有事情都在同一刻开始，天星湖置业股份有限公司、秀水阁餐饮股份有限公司、陆洪地产拆迁公司、星湖房产置换有限公司，林泉将主要的精力都放在月牙湖项目上，除了一周回一次静海，除了一周偶尔回学校听一次林琴南先生的课，林泉将所有的剩余时间都扑在月牙湖上面。

月牙湖售出去不足二百套住宅，现在开始入住的还不足三分之一，在召开业主大会之前，将通知函亲自送到各个业主手里，就让林泉、张碧筠、钱薇跑细了腿。耿天霜、杨莹作为业主委员会的发起人，连续好几个晚上，从八点到九点，不停的打电话联系各个业主。一个是市委书记的儿子，一个是省委组织部长的女儿，不论耿天霜与杨莹平时有多低调，但是在林泉不懈的努力下，风声早在月牙湖小区的业主们中间传开了。

谁不愿意跟他们建立起良好的关系？业主大会在一周之后顺利召开，只是在组建业主委员会时，出了些意外。相比其他的高档住宅区，业主委员会的成员都是家庭妇女居多，月牙湖业主委员会委员却真正的都是由业主本人担当，一百多名业主为了十几个业主委员会执行委员的名额起了争执。

耿天霜本人的政治前景还不明显，但是以静海市委书记公子、省委组织部长准女婿的身份，就让太多人挤破头脑要跟他搭上关系。业主委会员一周召开一次会议，商议如何提高小区的自然人文环境，对小区的物管工作进行监督总结，这是多好的机会啊，谁不想借此机会跟耿天霜深交下去？

月牙湖业主委员会大概是省城所有高档住宅区里活动能力最强的一家。

并没有林泉想象中的困难，《提升小区月牙湖社区的内在价值，改善人文自然环境，提高物业管理水平、加强小区安全防卫》的提案，在第一次业主委员会联合会议上，就顺利通过了。这份提议的核心就是将月牙湖小区的物业管理费提高到跟省城高档住宅区一样的水平，其他倒是其次。

小区环境的改造不是短时间内就能完成的，但首先林泉承诺将两名年过半百的保安辞退，招聘十二名年轻力壮真正让人有安全感的退伍军人负责小区的安全防卫工作。

在耿天霜、朱云天的帮助下，林泉开始跟省城各大媒体接触，《房地产周刊》十一月份推出的省城楼市增幅榜赫然将月牙湖小区列在第二位，一年零四个月，从开盘价2700元每平方米增长到3650元每平方米，年增长幅度为26％。未来一年的增值潜力榜，月牙湖小区赫然列在第二，未来一年的预计幅度为30％。这两份榜单被各大媒体接连转载，月牙湖小区的暴光率逐渐增加，在越来越多的正面报道中，月牙湖小区以高档住宅区的形象出现在省城公众的视野里。但是楼盘的销售工作，却在林泉的授意下，停滞下来，人为的造成楼盘的紧缺与惜售。

第二部　第二十一章　小区一定要漂亮

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业主委员会的活动能力也逐渐体现出来，不提他们那种讨好巴结高干子弟的心态，提升小区的价值，对他们也有很大的好处。当初，月牙湖错误的销价定位，将绝大部分的潜在购买对象都排除在外，在卖出去的住宅中，有些人确实是看上月牙湖周围的景观与舒适气派的建筑，也有一部分人跟林泉一样，看中月牙湖的升值潜力。贺振就是其中的佼佼者，他在月牙湖楼盘预售的时候，一口气买下十套豪宅。但是过去一年多的时间，月牙湖的房价毫无动静，不由让他泄气。但是这时候，房子又无法出手，让他心里有些焦急，这时林泉的出现，无疑给他点燃希望的明灯。经过一次深谈之后，他对林泉的这次策划充满信心，如今他成了业主委员会的中坚力量。

林泉定下基调，张碧筠揪住钱薇、邵兵等人针对省城房地产今年的特别制订详细的策划书。为了重塑月牙湖小区在公众中的形象，林泉最重要的工作就是鼓动那些投资购房者，继续追加投资，对房屋进行精装修，在房屋无法出手时，将房子委托给星湖房产置换作为高档房源出租。

月牙湖是东郊高校群附近最高档的住宅区，高校群里的高端消费人群并不在少数，由于他们的文化层次较高，月牙湖周边的自然景观价值也最容易得到他们的承认。

林泉决定首先改造临湖区域的中庭环境，这一片区域不大，与月牙湖水相融相映，景观上容易有特色，也容易改造。

顾良宇找来的建造单位中山园林工程公司在园林设计与建造上有相当成熟的经验。

林泉要求园林公司在临湖区域中庭的改造上巧思少动，倒不是吝惜建造费用，而是月牙湖小区必须短期内塑造出一块让人憧憬的代表区域，在大规模的营销之前，留给以顾良宇、钱卫国为首的改造组的时间不多。

当然，小区整体环境的改造周期相当长，林泉决定投入的资金也是相当的大。林泉利用联合投资的账里四百万资金购下十套房产，等产权办下之后，又以这些房产作为抵押品从省建行贷出六百万。

林泉当初是以顾良宇的名义注册星湖房产置换有限公司，这时用六百万资金，将星湖房产置换有限公司的90％股权置换到联合投资名下，就这样，将六百万资金转到星湖房产置换公司的账中，作为小区环境改造的费用。

月牙湖建造之初，朱云天也想在小区环境上投些钱，只是预售成绩不理想，让朱云天有些畏惧，不敢在月牙湖项目上继续投资，以致小区环境建设的投资也一再的缩水。在原有设计书，绿化费用为50元/平方米，朱云天实际投入不足一半，当林泉将他新的规划拿出来，再度吓了大家一跳，300元/平方米的绿化造价，差不多达到城中别墅的水平，这已经是九九年省城顶级住宅区的绿化水准，是月牙湖原先投入的十二倍。

林泉不理会底下人的置疑，坚决要求顾良宇、张碧筠他们贯彻他的意志，推造小区内部环境的大改造。

十一月九日，星湖房产置换公司推出首批二十套高档出租房源，一套一百平方米精装修过的住宅，租金为两千五百元，差不多这样的出租价格比北面卫桥住宅群的房源高出一大截。樊春兵与他手下被蒙骗过来的业务员都让林泉赶到省立、光华等学校里去做宣传。

林泉对樊春兵说：“租不出去，那你们就自己租下来，房租一分都不能少我的。”

樊春兵苦瓜着脸，林泉给他的基本薪水才八百元，不吃不喝也租不起这些房子。幸运的是，月牙湖优美的自然景观环境，首次得到高校高端消费群体的确定，在短短不到一周的时间里，二十套房源全部租出，只是樊春兵他们的脚细了两圈。

颇高的租金回报，能进一步确定月牙湖的内在价值和投资价值，其中的价值或许要考虑星湖房产置换公司免除的中介费用才更接近事实。

在小区内部环境逐渐得到改善之后，林泉进一步将月牙湖业主手里的空置房源集中起来，有针对性的出租给高级白领、外企高管、外国留学生、高校高消费群体，月牙湖的租金跟周围地区进一步拉开差价，就在一墙之隔的静安门内，也只有酒店式管理的青年公寓租金比月牙湖小区高。

虽然房产销售一直滞步不前，但是令邵兵、钱薇、钱卫国等人兴奋的是，从十一月份起，关注月牙湖的购房者渐渐多了起来。

第二部　第二十二章　干的就是损人肥己

月牙湖项目组管理下的空置楼盘，有些跟已经售出去的楼盘混杂在一起，有些则是整栋空置下来。小区的北面、西面六栋楼临水而建，那时的自然景观最开阔，开盘预售到今年九月份，售出去的两百套住宅大多集中在那六栋楼里，如今只剩下四十多套空置房源。

十一月中旬，赵坤义完成星湖苑两栋楼的装修工程，他的装潢工程队，就让林泉请到省城。林泉从小区改造费用里调出二百万来，准备将那四十多套住宅的精装修工程交给赵坤义。

虽然说有高额租金的回报，但是张碧筠、顾良宇等人都觉得更应将有限的资金投到更急需的地方去。

林泉有自己的主张，他甚至认为张碧筠等人精心制定的策划有很多的漏洞：“你们有一点考虑是欠缺的，那就是装潢的噪声问题。试想一下，如果居住在这里的人，要忍受左邻右舍楼上楼下各长达一个月的装修噪音，谁还会认为自己居住在舒适的环境之中？以后售楼时，还要考虑一点，对购房者的装修时间进行约束，要将每一栋的装修时间都控制在同一个时间段里。”

张碧筠笑道：“人家购楼，有马上进行装修的，也有不能立即装修的，不能一而概之，难道我们要将他们排除在购买对象之外？”

林泉点点头，说道：“我们要将月牙湖塑造成精品高档社区，销售给富裕阶层，那就要替他们考虑周详了，一个人想要享受高品质生活，其实对自己的约束也要高。为了进一步提高社区形象，我将第三、第四、第七、第八、第九、第十一栋空余下来的住宅，在集中的时间里进行装修，并为期间产生的噪声问题，向业主委员会交纳一定的补偿款。就装修费用以及之后的出租所得，我跟朱云天补充了一份协议，作为托管合同的附件。”

赵坤义这次也跟工程队赶到省城。如果对业主的装修时间进行约束，那么业主很可能会采用销售处推荐的装修工程队。那样的话，他的工程队至少在一年的时间里，留在省城不愁没有活干。林泉留在省城继续发展，他的工程队就可以依赖林泉在省城继续生存下去，直到在省城完全扎下根来。

赵坤义说道：“我准备在省城成立一家分公司，以室内装潢设计施工为主营业务，准备全力支持这次的月牙湖小区项目。”

林泉看了赵坤义一眼，说道：“月牙湖楼盘会在十二月底盛大推出，赵叔真想支持我，能不能让我将工程款拖到来年一月份？”

赵坤义笑道：“叔手里也穷，星湖苑两栋楼，我一毛钱还赚，还替你垫着一部分工程款，这里再垫的话，工资都发不出去了。要不这样？月牙湖的现价是3700，叔也不占你便宜，就是现价购进总值两百万的房子，这样就帮你解决这部分的资金问题。”

林泉在纸上写下一行文字，说道：“现在虽然挂出3700的盘口，但是市面上没放出去一套房子，我计划到十二月底推出4000的单价，除了首批推出20％的房源，以后每月只放出10％的房源，继续推动房价高走。我们首批推出的高档出租房源，每平方米每天的租金都在一元以上，以后会继续提高租金，省城商贸区的办公楼租金也不过这个价