约，任职瑞典一家厨房用品公司经理。1981年，这位年薪超过7？5万美元的经理发现远在西雅图的只有4家小店铺的星巴克所采购的不插电咖啡壶数量，竟然超过全美最大的梅西百货公司。在好奇心驱使下，他亲自造访星巴克，并决定投身咖啡事业。
他没有选择自己开店，而是用了整整一年时间说服星巴克创始人之一杰拉德·鲍德温雇用他。为此他愿意举家从东海岸迁到西海岸，放弃自己在跨国公司的高薪优职和专用轿车等所有福利。1982年秋，舒尔茨到任接掌星巴克营销工作。1984年他借鉴意大利咖啡馆，开出星巴克第一家卖咖啡饮料的店，以前星巴克定位于只销售咖啡豆。虽然实验店买卖兴隆，但创始人鲍德温却不愿改变理念。舒尔茨坚持自己的理念，1985年底离开星巴克，筹资创办了意大利风味的“每日咖啡”。1987年3月，舒尔茨得知鲍德温等创始人要卖掉星巴克。还只有3家店的舒尔茨又筹资买下了自己的老东家，并带领星巴克成就今天之伟业。
资金不足、借势启动的例子，中国企业家也有很多，尹明善就是一个典型。
1992年，存款只有3万、已过55岁的尹明善决定创业。在“摩托车比导弹俏”的年月里，他也瞄上了这个行当。他找个月租200元的农民屋作厂房，说服9个朋友每人出2万，一共凑了近20万元作为创业资金。结果尹明善到工商局注册时才知道，开个厂要200万元注册资金。不甘心的老先生八方找关系，托熟人，最后得到高人指点——办个所吧，只要10万就成。从此，一个名叫“力帆—轰达车辆配件研究所”的牌子，约1？5米长、0？7米宽，立在了农民屋附近的公车站。国务院前总理李鹏去参观时，也顺着这块牌子指的箭头往里走。
当时重庆生产摩托车零配件的小作坊很多。尹明善开始时只生产反光镜架、弹簧、脚踏板、轮胎钢圈钢丝等零配件，都卖不上价，只赚个工人的饭钱。当时重庆摩托车行业有嘉陵和建设两大品牌。一个偶然的机会，尹明善逛到建设厂维修部，在货架上第一次看到发动机拆散的零部件。嘉陵和建设并不生产发动机，而是从河南进货，因此生产发动机就没本地人竞争了，尹明善买了一套发动机零配件回厂，让师傅组装起来拿到嘉陵厂投石问路。结果花了1400元买来的零配件组装起来，不愿长途到河南进货的嘉陵厂开出了1998元的收购价。
＇43＇第43节：整合资源不仅仅是资金（1）
喜从天降般的商机，尹明善却没条件抓住，因为一台大设备就要七八百万。尹明善打起了建设厂的主意。一面发动9位股东轮换着去建设厂买零件，以免让人发觉是大买家；一面仔细研究哪些零件是通用的，哪些零件非买建设厂的不可。然后积极联系市内配套厂，设计替代品。4个月后，由于购买量过大，建设厂终于发现了这个大买家，下令一个零配件也不许卖给尹明善。这时，尹的替代产品已经开发出来。短短一年，尹明善借势起家，获得纯利润500多万。
整合资源不仅仅是资金
创业者要学会的不仅仅是“低买高卖”之类的生意技巧。现代企业家，特别是中国的企业家要具备多方面的能力，善于整合社会资源就是非常重要的创业能力之一。不善于整合资源，就只能凭借一己之力，慢慢发展；善于整合资源，就可以扬长避短，巧干快上。在快鱼吃慢鱼的时代，这一点尤为重要。
被忽视的“皇粮”
创业原则
9分些精力学政策。
这是我们研究中遇到的一个非常矛盾的现象：一方面，各地、各级政府为了鼓励创业和创新，出台了一系列支持政策和措施；另一方面，创业企业虽然强烈呼吁政府的支持，却对已有政策视而不见，利用非常不足。甚至一些政府机构的政策宣讲会，请企业来都请不动。
我们针对科技型企业进行的政府资助和优惠政策的调研显示，近70％的创业者听说过这些政策中的部分内容，但是近半数的企业没有申请利用过。
理由倒很类似：
“忙，没时间考虑。”
“刚创业，条件肯定不够。”
“太麻烦了，还不一定能申请到。”
“又没什么特殊背景，哪能轮到我们？”
……
的确，创业过程千头万绪，时间确实非常紧张。但政策也是这千头万绪中必不可少的一部分。而且，就连税收、财务这样与企业休戚相关的刚性制度，也有相当一部分创业者知之甚少，更遑论资助、优惠这类柔性制度了。这类对政策的盲点其实非常不利于创业成功。在这些方面花一定的心思是非常必要的，也是值得的。
以大学生创业为例，国家和各地政府都有相关的扶持政策，其中不乏非常实用的条款。
（1） 大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金（本）在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10％（出资额不低于3万元），1年内实缴注册资本追加到50％以上，余款可在3年内分期到位。
（2） 大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年；新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，经税务部门批准，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税；新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税1年。
此外，大学生创业还可享受无息贷款、免费培训、免费招聘等优惠政策。
充分利用这些政策不仅可以用较少的资金启动公司，而且可以实实在在地减免税费。即使创业发起人不符合条件，也可以通过与你的大学生合伙人一起创办公司来享受这些政策。这都是符合国家政策导向的，甚至是税收政策予以引导和鼓励的。
解决退伍军人和下岗工人就业问题也同样符合政策导向。
有一个税收筹划的经典例题：一家10人的管理咨询公司，预计年销售额为1000万元，按正常情况应该缴纳80万元左右的营业税，如何做到一分钱的税不缴，又不违反税法呢？
按规定，新办服务型企业只要吸纳下岗失业人员占职工总数的30％以上，就可在3年内免征营业税、城建税、教育附加费和企业所得税。如比例达不到30％，每吸纳1％，给予免税2％的优惠。
＇44＇第44节：整合资源不仅仅是资金（2）
所以，只要该公司安排3名下岗工人就可以免去80万元的税，而增加的薪水只需几万元。比如找两个女工，一个做清洁，一个跑跑腿，再找一个司机，都是公司用得着的岗位。
同理，按照《关于扶持城镇退役士兵自谋职业优惠政策的意见》规定，新办的服务型企业，当年新安置自谋职业的城镇退役士兵达到职工总数的30％以上，并与其签订1年以上期限劳动合同，可以3年内免征营业税、城建税、教育附加费和企业所得税。
公司完全可以找两名女兵，一名做前台话务员，一名做秘书；再招一名退役男兵做司机，一样可以达到节税的目的。
科技型企业可以享受的政策和政府资助项目就更多了。到政府各机构官方网站查一查，一目了然。受到政府资助，不但得到资金上实惠，企业可信度也跟着水涨船高，是名利双收的好事。例如，上海各区县推行的“小巨人”政策，一旦入选，资助金额可达百万元。如果企业产品利润率是10％，那就意味着增加了千万元的销售，这还没有算上品牌效应。
理解他人的需求
创业原则
10找到别人的需求促成合作。
并不是只有在面对客户的时候才强调这一点，也不是只有职业投资者才能解决你的资金困境。人人都有需求，人人都可能成为你的盟友。关键是你能不能理解他人的需求，并将它与你的需求结合在一起实现。别让问题挡住你的视线，多想想别人，反而更容易超越自己。
1？ 供应商
供应商不仅仅是将东西卖给你这么简单。他需要你成为稳定的客户，最好是快速成长的大客户。在这一点上，你们是天然的同盟。支持你发展，他也是受益者。这就是很多超市或连锁店发展得如此迅猛的根本原因。供应商是他们的“无息”银行，一处新店的启动资金甚至可以低到百万。
所以，你所要操心的不是资金问题，而是告诉你的供应商，支持你能为他们带来多大的好处。1990年，年仅32岁的“新掌柜”刘瑞旗在恒源祥家底还很薄的时候，筹集资金18万元做广告。迫于无奈的5秒广告竟然大获成功。从此之后，广告宣传费逐年增加，1991年33万元，1992年118万元，1993年419万元，1994年1103万元，1995年2000万元，1996年突破3000万元。刘瑞旗给加盟工厂的老板算了一笔账，如果每家厂计划用1000万元投入广告，5家就需要5000万。如果恒源祥集团用3000万元来推广大家共同的品牌“恒源祥”，对每一家厂而言，就等于是用1000万元获得了3000万元的广告效果。显然，共同体的成员越多，“恒源祥”节约的广告运作费用也就相对越多。
即使是初创企业，只要能把握厂家的需求同样也可以达到这样的效果。身兼作家和企业家两种角色的塞思·戈丁（Seth Godin）曾讲过这样一个案例：一个创业者，说服了一家印刷商不收任何定金就为她印制了价值200万美元的出版物，并且还有200天的付款宽限期。在此期间，她得以建立了自己的声望，并拿到了足够的广告，从而没花自己一分印刷费就出版刊物并获利。
在竞争激烈的市场里，供货商们往往通过提供信贷来争取客户。作为书籍装帧商，戈丁本人也如法炮制过。他的公司曾经允诺给一家排版商带来400万美金的新业务，但前提是，排版商必须给他们90天的付款宽限期。戈丁的公司因此节省了上百万美元的利息支出，那个排版商也争取到了一个新客户，结局自然是皆大欢喜。
2？ 客户
客户是另一个重要的资金来源。记住，你之所以能把产品卖给客户正是因为它解决了客户的问题，否则客户就不会买它。
山姆发明了一种自动售货机，很快就成了抢手货。一家全国范围的连锁店要订购500台，并且很急。但制造这种机器每台需要1万美元的成本。要接这个大订单就要筹集到500万美金，山姆心急如焚。当时的利率很高，多数银行和投资者都不愿意在一个创业公司身上冒这么大的风险。
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最后山姆跟这家连锁店客户沟通，要求支付一些定金。虽然这么做是违反惯例的，连锁店通常在货到后60天内付款。但是，那家连锁店意识到，如果他们不付定金，就拿不到那批机器，损失显然要比支付定金大得多。因此，山姆拿到了500万美元的现钞，并且不用付任何利息。
当然，说服客户要比说服供应商有难度，除非你的产品或服务难以替代，或者像当年房产商推出的“楼花”一样充满诱惑。不过，创业者依然可以通过打折、送礼物等优惠条件吸引客户提前付款。资金是有时间效应的。温州老板做生意很少从银行贷款，他们要么通过朋友互助，要么是赊货变现。全国的参茸市场不在东北，反而在千里之遥的温州。温州老板做参茸生意的一般做法是接到人参后，迅速在市场上销售，其售价甚至低于进货价，在变现后的1年内可以做五六回其他生意。这样到年底，人参生意虽然亏了，其他买卖可以赚不少钱，盈亏相抵，利润仍颇丰，这样温州老板就有了一个货源不断的民间银行。钱如水流，用这种巧妙的融资方式来增加流动资金，再将其投入到最赚钱的地方，温州老板盘活商业资源的手法不得不令人佩服。
3？ 商业伙伴
在创业过程中，有些商家既不是你的客户也不是你的供应商，却依然可能成为你的好伙伴，只要你理解他们的需求，并找到你们共同的利益点。
1994年，湘潭一个叫王填的人主动下岗创业，找亲朋好友借了5万元，创办了一家食品公司。为了引进金龙鱼食用油的经销权，可让当时资金紧张的王填费尽了脑子。当时，每次进一批金龙鱼食用油，至少需资金50万元。想来想去，王填想到了一个好办法：他与湘潭另一商家协商，当他要进货时，对方先给他垫付25万元；等王填把货销得差不多时资金回笼了，对方要调货，王填同样垫付资金给对方。一来二去，每回做生意王填都很讲信用。呆滞的资金这样一周转，就收到了双倍的效益，两家都获益。于是，王填很快把金龙鱼的经销权抢到了手中。
1995年，王填又将连锁超市作为自己的发展模式。他选择了一条低成本扩张之路。