论辩胜术- 第19部分

便与妻子商量，他妻子说：“卖二万。”

“二万？太多了吧？”

“我看肯定值二万，要不，你卖时先套套口气，让他先说。”

在与一位美国经纪商进行关于发报机技术买卖的谈判中，这位商人问到货价，爱迪生总认为二万太高，不好意思

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说出口，于是沉默不答。商人耐不住了，说：“那我说个价格吧，１０万元，怎么样？”

这真是出乎爱迪生的意料之外，爱迪生当场拍板成交。

当然，这是爱迪生不自觉地应用沉默所取得的奇妙的谈判效果。

而下面一例则是通过自觉运用沉默取得论辩奇效的。

一位印刷商得知另一家公司要购买他的一台旧印刷机。

他感到非常高兴。

经过仔细核算，他决定以２５０万元出售，并想好了理由。

印刷商坐下谈判，内心一再叮嘱自己，要沉住气。果然，买主沉不住气，开始滔滔不绝地对机器进行挑剔，然而对这个挑剔的压价术，印刷商仅报以淡淡一笑，仍然一语不发。

这时买主终于按捺不住，从心理上败下阵来说：“这样吧！我付３５０万元，但一个子儿也不能多给了。”

３５０万比原来想的要高得多，印刷商欣喜万分，一下子拍板成交。

有人说，沉默与精心选择的词具有同样的表现力，就像音乐中的休止符和音符一样重要。在长篇大论的发言中，同样也需要沉默。行云流水与短暂沉默之间的交替变化所引起的心理反映是十分奇妙的。它可以创造回味的余地，用期待心理提供了下一步跃迁的跳板，又为发言人本身的审时度势创造了机会，同时，一张一弛，韵味十足，这也符合人们审美意识的需要。

当然，沉默的使用应该恰当，如果不分场合，故作高深

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而滥用沉默，则只能给人以矫揉造作或难以捉摸的感觉。如果在斗争面前该旗帜鲜明却缄默不言，这乃是懦夫和不坚定的表现，是不可取的。

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文字拆合

汉字是一种表意文字。汉字中的合体字如会意字、形声字大部可以分成独立的几个组成部分，各部分也可以表示一定的意义。

文字拆合术就是通过对汉字的内部结构进行分析、拆合来取得论辩胜利的方法。

文字拆合术在日常生活中用得较多，在论辩赛中同样可以取得出奇制胜的效果。

１９８８年春季，北京语言学院举行了一场由外国留学生主持并参加的辩论会。辩论的主题为：男女平等——女性的出路。与会者肤色不同，国籍各异，但却使用同一种语言——汉语。辩论起来有声有色，慷慨激昂。

正方代表认为，参加社会工作是女性的最佳选择，女性应在各方面同男子竞争。

家务劳动束缚了女性的才能，因此，家务劳动是男女不平等的一个重要原因。

反方代表认为，“男主外女主内”是女性最佳方案。妇女主持家务有助于家庭和睦。

“男主外女主内”

更会有利于社会的安定。

双方的辩论很快向纵深发展。

正当双方论辩唇枪舌剑、精

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彩激烈时，来自南斯拉夫的反方队员桑佐兰从容答辩道：“汉字的‘安’字，即意味着女人应在家里，‘男’字则意味着男人做户外工作。中国文化是很古老的，如果中国人错了，那我们今天还有什么可辩论的呢？”

至此，他风趣地摊了摊双手。他的精彩答辩，引来了满堂喝彩。

在古文字中，“安”字是指女人居于室内，“男”字指在田中劳动。桑佐兰通过对“安”

、“男”两字进行拆合，有力地反驳了对方，论证了反方的“男主外女主内”的观点，取得了意想不到的论辩效果。

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词语拆合

词是有特定意义和固定结构的语言单位。但是，对汉语中的合成词进行分析又可以得到各具意义的语素。词语拆合术就是对语词进行分析、拆合，以此达到论辩取胜目的的方法。

在论辩中，当我们面临困境，词语拆合术有时可以帮助我们转危为安。

一年盛夏，体胖的纪晓岚脱衣光背，把辫子盘在头顶，伏案阅读《四库全书》书稿。忽然乾隆皇帝向院内走来。他穿衣已来不及，便一猫腰钻在案下，将桌布拉好，想等皇帝走了再出来。

谁知这些举动乾隆皇帝都一一看在眼里。乾隆只是不作声，直入大堂，示意左右安静下来，佯作不知，有意走到纪晓岚的书桌边坐下。

纪晓岚在桌子下龟缩一会儿，热得难受，见没有动静，便以为皇帝已经走了，撩开桌布露出头问：“老头子走了吗？”

这句话惹恼了乾隆：“纪昀，你凭什么叫我老头子？

如果说不出道理来，立即赐死！“

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６０２。论　辩　胜　术

谁知纪晓岚不慌不忙，从容答道：“老头子这三个字是大家公认的，非臣臆造。

容臣详说：皇帝称万岁，岂不为老？

皇帝乃国家元首，岂不为头？皇帝乃真龙天子，岂不为子？

‘老头子’这三字乃简称也。“

乾隆听了，哈哈大笑道：“好个能言善辩的纪昀，虽苏秦、张仪再生也不及也！朕赦你无罪，起来吧！”

纪晓岚凭着他的如簧之舌，巧妙地对“老头子”一词进行拆合，保住了自己的性命。

我们也可以利用词语拆合术来表达对丑恶现象的嘲弄。

清代乾隆年间，老宰相庆祝八十大寿，为借机大发横财，到处发请贴。纪晓岚十分不满，到了寿辰前一天，打发人送去大红幛一个，上书“真老乌龟”四个大字。宰相大为恼火，届日，当面责怪纪晓岚。纪晓岚从容地解释说：“君为前朝老臣，年且八十，是为‘老’；世世代代乌纱盖顶，是为‘乌’；自古以来，龟鹤齐名，都是高寿的象征。

魏武帝是何等人物，尚且称颂龟为神龟。

欣逢老相国寿辰，以此神物祝颂，当为不妄；‘真’者，实实在在，当之无愧之意也。“

面对丑恶的现象和人物，纪晓岚愤怒斥责对方为“真老乌龟”

；而当老宰相兴师问罪时，纪晓岚运用词语拆合术对“真老乌龟”

这一词作出巧妙的解释，直使得老宰相有口难言。

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语句停顿

停顿就是说话时词语或语句之间声音上的间歇。停顿是生理换气的需要，因为在论辩中说话人不可能一口气把所有要说的话说完，这中间必须有停顿；同时更重要的，是表达思想内容的需要，一句话之间是否有停顿，在不同的地方使用停顿，表达的意义就往往很不一样。比如以下两句：“我不相信他是好人！”

“我不相信！他是好人！”

因停顿不同，表达的含义就截然相反。

语句停顿术就是通过恰当地运用语句的停顿来取得论辩胜利的方法。比如：有一次，周总理与国民党政府代表辩论。

对方理屈词穷，恼羞成怒地指责说：“简直是对牛弹琴！”

周总理灵机一动，巧妙地回答道：“对！牛弹琴！”

周总理巧妙地将对方抛出的语句，中间略加停顿，拆成两句，反还给对方，言简意赅，给了对方有力的打击。周总理这里使用的就是语句停顿术。

要想使用好语句停顿术，就必须具有对语句高超的统御

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能力，善于通过改变语句的不同停顿，使得语意由原来的对对方有利而变为有利于我方的方面来。比如：有一天，永乐皇帝要解缙在他的一把外国贡品扇上题字。

解缙写了王之涣的《凉州词》：黄河远上白云间，一片孤城万仞山，羌笛何须怨杨柳，春风不度玉门关。

可是他一时疏忽，把诗中的“间”字漏了。他的冤家汉王高煦发现后，向皇帝奏道：“解缙自恃其才，目无君主，竟敢乘写题之机，有意漏字欺主，如此狂乱之徒，今不杀之，后必酿成大患！”

皇帝一看，果然如此，便大喝一声：“武士们将他带下，推出去斩了！”

这时，解缙接过扇子一看，却哈哈笑了，说：“圣上请息怒，听为臣的慢慢讲来。这是我作的一首《凉州词》，和唐代诗人王之涣的《凉州词》仅有一字之别。王之涣的《凉州词》实为诗而不是词，所以有个‘间’字。我作的这首《凉州词》实为词而不是诗，当然没有‘间’字。”

皇帝说：“既然如此，你就当着文武百官的面读读你的《凉州词》。只要大家听了，都认为是你的作品，朕不但不问罪，而且还重重有赏，如其不然，立即斩首！”

解缙谢恩，立起身来，当众念道：“黄河远上，白云一片，孤城万仞山。羌笛何须怨，杨柳春风，不度玉门关。”

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解缙巧用停顿，将一首诗读成了词，而且读得有声有色，使人耳目为之一新，君臣赞不绝口。解缙凭着自己的聪明才智，逢凶化吉，保住了性命，领赏而去。

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０１２。论　辩　胜　术

语句重音

所谓语句重音，就是为了突出某个方面的意思，强调某种特殊的感情，而把语句中某些词读得较重些。重音的位置是随说话者的内心意愿而定，重音的位置不同，给人的感受就会不一样。比如：“我又没有说你什么。”

该句重音在“我”字上，给人的感受是：别人说，你不要怪到我的头上，我没说。

“我又没有说你什么。”

这一语句重音在“你”字上，给人的感受却是：我说的不是你，你不要误会。由于语句重音不同，表达的效果也就大不一样了。

语句的重音部位不同，给人的感受就大不相同。我们有时甚至可以利用这种重音的效应来达到论辩取胜的目的，这就是语句重音术。

有人诘问诗人马雅可夫斯基：“马雅可夫斯基，你为什么手上戴着戒指？

这对你很不合适！“

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“照你说，我的戒指不应该戴在手上，而应该戴在鼻子上喽？”诗人回答。

“是啊”

，林肯答道，“你是擦谁的靴子呢？”

本来，对方的语句重音是在“戒指”上，诗人故意将它放在“手上”来理解，并给予有力的反击，直使得对方尴尬万分，无言以对。又如：一天，有位外国外交官看见林肯总统低着头在擦自己的靴子，便问道：“喂，总统先生，你经常擦自己的靴子吗？”

“是啊，”林肯答道，“你是擦谁的靴子呢？”

本来，这位外交官问话的语句重音是在“经常擦”上面，意思是说：你这么一个总统怎么经常擦靴子？林肯总统深谙其中的险恶用心，便故意将其重音放在“自己”一词上来理解，乘机反问一句，“你是擦谁的靴子呢？”这就表达了他对这位外交官的极大蔑视。

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２１２。论　辩　胜　术

语调升降

所谓语调，是指句子里高低升降的变化。

同样一句话，语调升降变化不同，所表达的意思就有可能很不相同，甚至会截然相反。比如：明末重臣洪承畴颇受崇祯皇帝赏识，他特意在厅堂的正中，亲自撰书一联：君恩深似海；臣节重如山。

后来，他在松山与清兵作战时被俘，屈膝投降，时人即将他的对联改为：君恩深似海矣！臣节重如山乎？

语调一变，意义便急转直下，蕴含着对民族叛徒的无限讥讽和鄙弃之意。因而我们在论辩中就不能不注意选用恰当的语调，有时甚至可以通过选用恰当的语调来达到论辩取胜的目的，这就是语调升降术。

赵树理与造反派之间的一场论辩就正是如此。

在十年动乱中，著名作家赵树理常常被揪斗。一次，赵树理据理反驳，驳得造反派无词可辩，造反派最后只得使出强迫“画供”认罪这一招。他们把江青一伙强加给赵树理同

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志的种种罪名罗列在纸上，强迫赵树理签字承认。赵树理拿起笔来写道：“你说我是我就是？”

打手们一看这几个字，如获至宝，一把抓住那张纸，说：“赵树理，这可是你白纸黑字亲自写上的，说话可要算数。明天到大会上向群众交代你的罪恶，不许赖帐！”

赵树理说：“一定算数，决不赖帐！”

第二天开大会，去的人不少。

批斗会一开始，造反派头目拿着那张纸条，叫道：“经过我们的批斗，顽固不化的反动作家赵树理终于承认了他是罪恶累累的反革命修正主义分子……现在押上来让他亲口向革命群众交代”！

赵树理被押到台前，他对准麦克风响亮地说：“我没有承认！”

造反派