竹子老老实实回答说：“四千多吧。”
“呵呵有点低吧。”她不好意思地笑笑。
谈到工资竹子的心里稍稍有点小失落一来因为她的大学是所重点学校同学们毕业后就多找到五千左右的工作而她刚进c。B。时的工资才三千七；二来她觉得c。B。的薪水涨得有点慢班级同学们在工作两年后工资加了一千多近两千她却只加了五百元。
c。B。给普通员工的薪水低在c。B。中已达成共识而c。B。每年的工资制订都根据当年雇员所在国的gdp情况竹子生不逢时她后一届的应届生员工比她多出差不多一千。每当和同事谈到工资竹子总忍不住吐吐苦水同事们也很明事理地表示同情。
竹子没想到孙永红在听了她说的话之后的第一反应竟然是立刻露出看不起的眼神。
“四千？你从学校毕业几年了？”他翘着二郎腿问。
竹子说：“两年了。”
“才两年啊。”孙永红晃着腿说“工作两年四千多公司对你很不错啊。”
“什么？”竹子怀疑自己的耳朵认为自己该不是听错了吧。
c。B。给普通员工的薪水少这是行业内公认的基本上在校园内的学生都知道别说孙永红这样有六年多工作经验的了。竹子莫名地看看同事后者倒像没听到孙永红说的。
孙永红把搁在筷架上歇菜的筷子随意地捏在手里居然摆出说教的姿态：“应届生啊什么都不懂基本没什么用。”
竹子听了脸色立刻有点尴尬心想孙永红怎么这样说话。
孙永红的话还没停他像是不了解竹子的心情说得愈起劲：“就算过两年学到的也很少。你们都还差得远。公司给你四千二实在是对你很好了。”
竹子震惊得说不出话来：她也知道自己该学的有很多但这样说话的无疑很不会做人。
孙永红似乎还没完：“我觉得对像你这样的应届生新人公司就算一分钱不给你招你进来你也应该觉得很荣幸。”
竹子的脑袋嗡下响了她的身体愤怒得想喷火她的喉咙干涸得想咬人。
“才不是呢你是不知道现在的市场情况怎么样了…”她想争辩却被坐在右手的朋友一把拉住。
竹子窝火得厉害剩下的时间里她想勉强笑却实在笑不出来。
她的工资已经够少虽然是四千二扣除税和四金后只有三千五其中房租得去掉一千交通和吃住占剩下的三分之一她在每半年又会寄六七千元给家里身边余下的实在太少。
现在国内的生活成本越来越高竹子在B市属于异地没有一份还算可以的工资怎么能生存得下去？！
如今却有人说这个薪水少得应该、少得有理看他的姿态似乎这份薪水还不够少还应该更少怎么让竹子不觉到忿忿不平？！
竹子恨不得痛骂孙永红一顿把他从自己的身边踢开再也不看见他。
“公司招你们进来因为你们每个人都优秀你们并不是在二选一中脱颖而出的而是在五个、七个竞争对手中胜出的。”在竹子进c。B。的第一天公司的业务总监就在新员工欢迎会上对包括她在内的新员工这么说。
在孙永红的话后竹子感觉前所未有的热血沸腾。她认为孙永红看不起她不仅因为她是个新人还因为她是个女人所以他才在她面前摆起老资格。
竹子有点热血沸腾她的好胜心从没这么强过…
………【第一章 抉择】………
就像竹子的名字冯笕竹中的第三个字那样她清秀、她善良、她的姿色在整个公司中算是不错但她的性格却有点弱。所以虽然受了大刺激竹子仍旧没拿定主意是下一步怎么办。
B市是中国行政中心在全国地图上位于北方竹子为了拿到B市户口很费力在学校争了几个竞赛奖而且她的男朋友也准备在B市扎根要让竹子下决心离开真的很难。假如留在B市竹子有两个选择：一是继续在c。B。电气的产品职位上维持现状；二是转去做销售无论是在netbsp；s市是竹子的第二个选择竹子也考虑去s市做销售那儿同为南方同竹子的家乡市不过一个多小时的火车车程。s市是全国经济中心无数外资从s市涌入国内有大把的机会重要的是哪儿离竹子家太近。
市是竹子的第三个选择选择市的唯一个原因是：那是竹子的家。
竹子拿不定主意于是找张菁商量。
张菁是竹子的男朋友在某个航空航天研究所担任研究员两人的恋情维持了四年从大学时直到现在竹子觉得这份感情有点坚如磐石不可分割。
张菁是纯正的西北人在内蒙古呼和浩特念完大学后考到了竹子所在的大学读硕士。竹子念大三时作为勤工助学她每周三天在图书馆三楼做科技书籍区图书管理员张菁那时正在忙着小论文和毕业论文隔天就在图书馆碰见竹子竹子对他很好奇张菁研究导航制导专业书籍竹子就研究张菁研究来研究去研究出感情来了。
孙永红事件生后竹子就直接向张菁表达了自己的想法：“我准备去做销售。”
张菁一听吓了大跳：“为什么去做销售？”
“我现在的工资太少了啊。”竹子搬出自己那丁点儿工资给张菁说事儿“你的工资也不高况且我们俩的单位工资增长幅度都太小了点儿。照这样下去我们什么时候能买得起房子啊。”
张菁的脸上有点挂不住他觉得竹子是在看不起自己当即反对：“我不同意你去做销售。”
“为什么？”竹子的心里其实已经敲定做销售的想法了区别是在哪儿做张菁反对她做销售让她格外吃惊。
张菁却稳绉绉地说：“你不适合做销售啊。”
竹子有点犯迷糊却仍旧尊敬张菁她问说：“你怎么就知道我不适合做销售呢？”
张菁仿佛认定了竹子不能做销售：“你和我印象中的销售完全不像你不会和客户死缠硬磨你不会讲价你也不懂得怎么欺骗客户。总之你的性格就是不适合做销售。”
张菁这么一说竹子反倒冷静下来她小心思考了下自己的欠缺后正色向张菁问：“坦白说你真觉得我的性格中有缺点让我不适合做销售吗？”
张菁又被竹子的认真劲下了一跳他清楚自己其实不懂什么叫销售于是立刻对竹子说：“我不懂销售但我有种说不上来的感觉你的性格真不适合做销售。”
说完后张菁感觉有点尴尬于是整晚上不说话了。竹子同张菁吃完饭走路回家时觉得格外迷茫。她再跟讨论张菁却只是说不想让竹子做销售别的一概不提。
竹子没办法只能在回家后打电话给老爸求援。
冯爸爸叫冯楠曾经是国营工厂的副厂长曾经是国家第一批拍到美国学习的工程师之一。他在退休后宝刀不老虽然在距离上相隔十万八千里却总能给竹子些启。
“我想去做销售老爸。”竹子对冯楠说。
冯楠没给结论先问：“做销售很苦这苦是没做销售的人想象不到的你能承受吗？”
竹子坚定地说可以。
冯楠又说：“如果你做销售一定要在跨国企业做销售跨国企业的销售更适合女孩子你能做到吗？”
竹子也说可以：“现在的c。B。集团就有很多机会。”
“那很好。”冯楠平稳地说“假如你要做销售还是来s市吧那里距离家里近做销售实在太苦没个安稳的后盾不行。”
竹子想想张菁心说这个死硬派一定不允许她去s市于是告诉冯楠：“爸这个等等再说吧。”
竹子觅了一个月在公司内部觅了个空缺：特种光源全国销售代表给个中国老板戴查韦汇报Base在B市。
戴查韦手下带二十个人成天忙得不可开交没空管教竹子。每次竹子有意识地找他他就给竹子安排个地区告诉竹子去这块地区做做看。
经理的人很nIce只是没时间管竹子而已竹子向他提出要求的那天经理立马给了她些指导并且给了她第一个assIgnmenT（工作安排）－－－－－辽阳。
那日正好是竹子二十四岁生日。
………【第二章 市场很大，但是没生意】………
刚开始的两个月里竹子觉得自己真有点碌碌无为头一个两星期销售戴查韦安排竹子去辽阳竹子在辽阳呆了一个星期回来后告诉戴查韦：“辽阳市场很大可是没生意…”
戴查韦笑笑没说什么又安排竹子去青岛竹子到青岛呆了两个星期后回来又无奈对戴查韦说：“戴查韦青岛的市场很不错但也没生意。”
戴查韦又是笑笑问竹子每到个城市是怎么做的竹子告诉戴查韦：
“我每次去你布置的城市前会先在B市做好准备工作。”
戴查韦好奇地问：“你会做哪些准备工作？”
竹子回答戴查韦她会在B市花费大约两天时间通过网络上的资源查询目标地的公司而后根据号码一家家打过去约定会面时间大约打通了一百家后就会停止联络第二天启程。
比如去青岛前她会根据网络上的资料找到一百多家潜在客户尔后去青岛一一和那些客户见面。
“一百多家客户你会见多久？”戴查韦又问。
“大约一天十家两个星期差不多全拜访完。”竹子说完又担心地问了句“我觉得这有点像扫大街可是我没办法手上没一点资源。”
“这是正常的。”戴查韦却很有意味地盯着竹子说“我们当年也是这么做的。”
竹子很好奇当年是什么时候“这么做的”又是怎么做的。
戴查韦于是告诉竹子他刚开始做销售是在95年当时他效力的公司刚进中国没一点客户资源他所能做的事情也就是以下几种：
第一种方法是到目标地比如重庆、常熟那儿买本电话本然后返回B市根据电话本上的打过去约客户约到一百多家后停下乘火车去重庆或常熟一家家客户拜访大约一个月后完成拜访回到B市继续根据电话本上的号码打。当时互联网不达根据电话打是最有效的方法。
“事实上大客户的电话都在电话本里就看你是不是能找到。”戴查韦很自信地告诉竹子。
第二种方法是到那些商业楼里照着底楼的公司牌看准了哪家公司有潜力就走进去。
竹子从戴查韦的话里得到了信心至少自己走过的路是戴查韦曾经走过的戴查韦也同样有打电话扫街的过程况且她拜访客户的度似乎比戴查韦还要快一些戴查韦两周拜访五十家她两周能拜访一百家看似更有效率。
戴查韦的第三个assIgnmenT是让竹子去淄博竹子花了更多精力和时间最后仍然不得不垂头丧气回到办公室告诉戴查韦：
“淄博市场还是很大可仍旧没生意。”
竹子以为戴查韦会看不起她因为在四个月里她一个客户没谈下一个灯泡没卖出去甚至连她自己都有点灰心丧气。
没想到戴查韦却很安慰竹子地说：“接着你去s市吧。”
竹子担心地问s市很多行业很多区域该着重做哪个方面。
戴查韦说了句很让竹子震惊的话：去s市的p区看看有没有机会吧。
竹子看过报纸知道s市的展很大浦西区浦东区的展都很好唯独p区是赤裸裸的待展地块据说在p区除了荒草什么也看不到…
………【第三章 平地竖着块易郎达的牌】………
竹子乘飞机到s市如她所料在长江入海口处、长江三角洲上的这个城市很繁华很璀璨竹子光走在大街上就能看见大把的机会但是没用因为经理让他做p区那就意味着别的区的生意她不能碰兴许公司里有别的销售做上了。
虽说s市的位置很黄金但竹子搜索网络后却没有找到任何关于s市p区的招商引资信息或许是大家的眼光都集中在那些开有一定基础的地块上。竹子向s市当地人打听得到的信息也都是：p区就是块荒地。
竹子不敢把这个答案带回去交给经理因为她已经跑过三个地方、连续四个月没有一笔消息了她不知道别的销售是不是也这样四个月没生意反正她认为自己很失败。
她叫了出租车到p区出租车停在段土路上不愿往前开了竹子于是下来漫无目的走。
平路上的石子有点磕脚竹子觉得这跟自己参观过的破旧的、工人工资在九百的、地上到处是玻璃渣的灯泡厂差不多。竹子穿的软底鞋走在废墟路上顿时很有点受罪。
走了大约两公里后竹子眼前一亮。
她看到平地废墟上竖起来的一块牌。
她立马就兴奋起来回到酒店时她虽然极疲累但心情无比得好。
莱恩。俾斯麦是易郎达公司中国区市场开经理易郎达是家在欧洲著名的灯具生产企业。莱恩先生奉总公司总裁的调配来中国做业务拓展寻找与国内公司合作或是单独建厂的机会。
经过实地勘察和分析后莱恩先生觉得独立建厂、利用中国市场�
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