经过实地勘察和分析后莱恩先生觉得独立建厂、利用中国市场的廉价劳动力做灯具生产再供中国市场或出口回欧洲的提案最具吸引力他通过国内的办事员办妥了前期事宜坐等破土动工。
这段时间里他总去衡山路特定的两家酒吧逛意大利老乡开的餐厅的座椅都被他坐烂了。百无聊赖时有人打手机莱恩莫名地接起来一刻钟后莱恩在离住处不远的咖啡厅见到了约他见面的女孩。
竹子今天的型是做过专门处理的烫弄得特别有层次立体感专业和成熟是莱恩先生对她的第一印象。莱恩很快打开话匣子他现女孩的英文很不错。
“你怎么找到我的？”莱恩先生很好奇竹子怎么找上他因为他在中国举目无亲唯一一个相熟的国内办事员也在替莱恩先生办妥手续后华丽丽地去了美国他实在想不通面前的可爱女孩怎么找到他。
莱恩先生还惊讶地问：“我还只是刚来s市连厂房都没建起来你怎么知道我们公司。”
竹子用早就准备好的说辞告诉莱恩：“我代表的公司是跨国大企业在全球都有生意美洲欧洲和亚洲易郎达也是大公司欧洲的市场最好其次是美国所以我时刻关注贵公司的动向知道您来公司也是前几天的事情我觉得已经太晚了您的手机号码我是从您的欧洲总部获得的。”
刚来中国的老外毕竟单纯莱恩先生没分析下竹子的话就相信了。
竹子心中在苦笑说：“我也没办法整个就是一大块平地我能看到的只是平地上竖着的一块易郎达的牌。”
莱恩先生很诚恳和实在。由于他是竹子第一个深度接触的老外因此在之后的很长段时间里竹子一度以为所有老外都像他那么诚恳和实在。
莱恩先生问竹子是不是住在s市的竹子说不是。莱恩先生就有点失望他接着告诉竹子s市p区的厂要在一年后才建起来要谈灯泡的加工生产就等到一年后再来吧。
竹子表面上说好但在接下来的四个月里她每个月都会摆出几天专程从B市飞s市陪莱恩聊天解闷。她现莱恩先生真的很无聊不仅无聊而且可怜一个人在异地举目无亲由于语言不通连生活都有些问题。
竹子的流利英语在这时派上了用处她给莱恩解决生活困难告诉莱恩怎么在个典型江南城市里生活得有滋有味。
莱恩也没让竹子吃亏五十岁的他有丰富的行业经验老外不像中国人喜欢跳槽莱恩这二十多年的职场生涯总共就为两家公司服务过三十五岁前做销售、三十五岁后做市场开他的经验丰富得竹子想象不来。
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………【第四章 老板要走怎么办？】………
莱恩先生是意大利人但他会说英语语法也极其地道。竹子教莱恩乡土人情时偶尔教他些中文。每次莱恩都忍不住赞叹中文的博大精深竹子问为什么。
莱恩先生回答说：“你学英文这么快每天能掌握二三十个新词汇我学中文这么慢一天十个生词都学不会。”
竹子乐坏了莱恩用这种逻辑推演得出中华文化和中华语言的博大精深倒也不离谱。但竹子也没忽略英文的些精髓有时英文表达力没中文这么强有时英文却很简单明了竹子觉得anT和need这两个词就格外贴切。
anT的意思是想要由心而想得到。
need的意思是需要对某样东西有需求。
两个词的意思完全不同但偏偏这两个词很重要。因为人们并不一定会去购买他们需要的东西但大部分人却会购买他们需要得到的东西。
竹子觉得这就像女孩子们明明在衣橱里挂了几十件衣服其中的百分之八十一年只穿一次但每一次上街仍然会买下看中的好款式。还有逛市的计划原本是买促销牛奶不过促销牛奶没了所以没买成却买了巧克力果冻雪糕一堆闲食。
而如果是某件东西是需要那么购买者大都会衡量经济能力后量力而行但如果你对某件东西是希望得到那么你即使没钱了也会设法购买用别的方式比如信用卡、借贷等。
竹子把自己的见解给莱恩先生解释了遍莱恩先生很有心得地说：“那可不一定。在我们国家很多小孩很聪明他们明明是anT某样东西比如玩具但他们会对我们父母说他们是need那样东西于是我们就会为他们购买买了后才觉被骗了。”
莱恩先生慈和地哈哈大笑说他拿孩子没办法。
竹子却不解地问莱恩：“小孩怎么能骗人你们不教育小孩子要诚信吗？”
莱恩开朗地笑：“只要不是太过分忽略也就算了。”
竹子也轻松笑说：“这么放松啊！易郎达难道没有诚信协议吗？”
“有诚信协议。”莱恩先生说“但我相信就算没诚信协议所有的欧洲企业都会遵守诚信协议。”
竹子立马觉得有怀疑因为她所在的c。B。集团有诚信协议协议最基本的是不能同客户去夜总会也不能送客户过两百人民币的礼物但就算有协议据竹子了解几乎所有销售都不管诚信协议地进行销售行为。竹子于是不相信莱恩的话并且问他为什么。
“等你有了一定的销售年资就知道了。”莱恩没看不起竹子的意思只是凭自己的经验告诉她事实“让你不得不违反诚信协议的企业都靠不住。”
两年之内竹子没想透这话的意思。
而在这个时候生了件让竹子很头疼的事情：戴查韦走了临走时带走了团队的另外两个人唯独剩下竹子一个人正在s市的竹子慌了神恨不得立马就飞回B市去。
………【第五章 企业忠诚度】………
竹子先给戴查韦挂去电话问他为什么要走戴查韦开门见山就对竹子说：
“竹子你也别做了跟我一起走吧。”
竹子丈二和尚摸不着头脑问戴查韦为什么这么说。
“竹子你是个努力的saLes你比任何销售都更努力也愿意吃苦。”戴查韦很具煽动性地说“但c。B。的经营状况很有问题两三年内肯定会有大的变故。”
竹子听不明白她只是个新人两年工作经验她知道就算公司在一年内生变故对她影响也不大毕竟她这个级别是最好跳槽找工作的。两三年对她来说太久远根本就来不及考虑这么长久以后的事情。
戴查韦又说：“竹子你刚做销售没多久你没有大项目整个运作的经验你也缺乏同客户长期关系的经验所以你不清楚对客户来说最重要的是什么。事实上对客户来说供应商的稳定很重要如果被客户得知供应商内部总出变化怎么能让他们相信供应商能按质按时供货呢？”
这话让竹子有点动心了。但戴查韦却很恰到好处地打住了给竹子留下了个大尾巴。
挂了电话后竹子对戴查韦的话始终耿耿于怀。莱恩看到了竹子的心不在焉问竹子生了什么。
竹子说：“莱恩很遗憾我老板走了可能会来新老板可能会结构调动我也不清楚以后我是不是还有机会负责你的业务。”
竹子心事重重问莱恩：“莱恩我很想做你的生意但也许没机会了。”
莱恩很不理解竹子的想法于是便问：“怎么会没机会呢？你不是也没跳槽吗？”
竹子想到戴查韦的话心里一慌对莱恩说：“也许我过不了多久也会离开现在的公司了究竟去哪个行业还不确定。”
莱恩被竹子的话闹得糊涂他摊着手问竹子：“JessIca我不明白这是怎么回事？你疯了吗？在我们国家c。B。是大公司没人会想从c。B。跳槽出去的。你为什么要跳槽呢？是因为公司给你减薪了？还是公司对你有了歧视性举动。”
“没有减薪也没有歧视我。”竹子说。
“那你为什么会有离开的想法呢？这太疯狂了我不理解。你现在刚开始工作两年即使你跳槽了也不过做和现在差不多的工作你的积累还不够你还有很多要学为什么就想到要跳槽呢？”
竹子接着一问：“莱恩你这样说的确没错但是如果公司出现了问题我们没工作了那怎么办？”
“公司就算出现问题也不会不考虑员工的。”莱恩说“这就是为什么在我的国家很多员工都会在一个公司呆十年二十年有的甚至一辈子。”
竹子只能用自己的思维方式告诉莱恩：“这是在中国在中国跳槽是平常的事情。况且一些在国外很厉害的跨国公司在中国并不成功经常做结构调整妨碍了员工的展。”
“竹子我还是不明白。”莱恩很滑稽地耸耸肩“究竟是因为员工频繁跳槽导致了公司的不稳定还是因为公司的不稳定导致了员工的频繁跳槽？”
“JessIca在我们的国家像你这样年龄的雇员正是表现员工对企业忠诚度的时候。”莱恩最后说。
莱恩的话让竹子感触很深竹子甚至感觉脸红觉得自己的职场价值观不正确。
之后戴查韦打过两次电话给竹子挖她跳槽竹子不为所动。
果然在两个月后亚太决策层宣布特种光源销售部门解散本来归属在特种光源销售范畴的产品分别打散归入到各个区域里竹子没了老板。考虑到竹子在加入销售部门后七个月没做一张单人力资源部的蒋晓燕给了她两个建议一是回到她擅长的产品部门二是继续做销售但职位的地点在s市这是唯一的空缺。
竹子当即决定s市她太想证明自己的能力、也太想做销售了。
………【第六章 和善型和分析型】………
竹子从s市回B市前先去了趟市到家里找父亲谈了话冯楠对女儿的选择表示支持并对竹子说：“你的确该趁着年轻时多走走多了解这个社会。”
竹子反问：“你不担心吗？如果我Base在s市做销售很可能我连回家的时间也没有了。”
冯楠一点也不意外他对竹子说他都知道：“销售可不是容易做的无论是你管一个城市还是一个大区”
竹子很感动觉得有个这么了解自己和支持自己的父亲真幸运。
“你的男朋友支持你的这个决定吗？”冯楠又问。
竹子说：“还没同他沟通过最近我忙他也忙。”
“多跟他谈谈。”冯楠提醒道“男朋友的意见很重要。”
竹子答应着心里暗暗思忖假如张菁能有冯楠一半理解她就好了。她回到B市后同样在第一时间约出了张菁对他说明自己的决定张菁果然很不满。
“这么重要的事情怎么不同我商量？”他很无礼地责问竹子。
竹子在张菁面前向来好脾气照旧和颜悦色同他讲道理：“我也没办法啊谁叫我们公司结构调整呢？假如没有结构的调整我不还好好地Base在B市做销售吗？况且去s市做段时间也不是坏事至少可以多了解些别的城市的情况吧。”
“可是你怎么会想到要去s市呢？我们都在B市生活了这么久早就应该习惯了B市的生活为什么会想要去s市工作呢？s市有什么好的呢？”张菁不依不饶地丢给了竹子一堆问题。
“s市的经济展快啊机会也多。”竹子辩道。
“B市的机会也多啊。”张菁说“而且B市的展比s市只快不慢。”
“s市是贸易中心城市B是是政治中心s市的项目更多啊。”竹子说。
“政治中心同样有很多项目啊何况零八年有奥运会那是吸引无数人的大投资。”张菁反驳。
“可s市有市博会啊同样有很多建设采购项目机会。”竹子刚说出口突然之间哑巴了因为s市的市博会是在二零一零年距离现在太远了她无意中把把自己想长时间留在s市的心声透露了出来。
张菁没生气也没怒只是不说一句话地对着竹子看。
张菁是个敏感的人竹子觉得张菁肯定察觉到了那个意思。
“还有什么理由吗？选择s市而不是B市？”张菁过了很久才问。
竹子没法回答她也没法讲出相对于B市s市究竟有什么优点。可能s市距离家近一些但仅仅这个没法解释竹子强烈想去s市工作的愿望。她只感觉s市像块磁石散着无穷无尽的吸引力但她不能明确这吸引力是什么。B市的空气干燥到了十月份时会有大风沙天竹子对风沙天始终不能适应但这也不能成为她离开B市去s市的强有力依据因为s市属江南江南的梅雨天无穷无尽竹子也讨厌。
竹子沮丧不知道怎么能把问题同张菁说明恰巧这时公司给新入职销售安排了销售培训竹子旁听了培训培训讲师把人的性格分为四种分别是分析型、友善型、控制型和影响型。竹子做了测试她的性格是友善型的。
讲师又教了怎么对应不同类型的客户、同事或者是朋友使用不同的方法进行沟通。比如同分析型的客户沟通你举个强有力的例子给他比煽动型和控制型的话更有用。
竹子给张菁做了这个测试测试显示他是分析�
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