“哦，明白了。最后一个问题，确实是最后一个。五鄙是怎么回事？”小白怕管先生觉得自己太无知，心烦；所以特别声明。
管仲没有心烦的感觉，看姜小白这样不耻下问，反倒很欣慰，说明他认真地在听。能人不怕问，就怕人听不进去。所以继续耐心讲解：
“五鄙是国都以外的管理。国都之外的郊野，分成五个属区。以三十家凑成一邑，设邑司一名；十邑凑成一卒，设卒长一名；十卒凑成一乡，乡长还是叫良人；三乡凑成一属，属长由大夫担当。五个属就是五个大夫。大夫抓军事，乡长管文政，各有职责，不准懈怠荒废。这样，农民也管起来了。”
这些事情看上去很枯燥，可姜小白听得却很投入。小白虽然自尊心强，但是面对能人，他就能放下架子。因为他对具有特殊才能的人，是比较欣赏和喜欢的；对意识超前、推陈出新的思想和作法，也非常感兴趣。可惜这个好作风，后来走火入魔，抛弃了思想而只注重个人行为。他的这一性格，成就了他的霸业，后来也害了自己。比如他对把自己儿子蒸熟的厨师易牙，挥刀解决自己生殖问题的竖刁，以及六亲不认的开方；这些同样具有特殊才能的人才的态度。
现在，姜小白相信，面前的管仲就是一个具有特殊才能的人。他的创新思想和具体有效的工作方法，会使齐国竞翔于天，称霸于诸侯；更坚定了他自己干点正事的决心。
虽然霸业不是一天就能聊出来的，可是由于姜小白对管仲的改革思路还未领悟透彻，为了对管先生的思想劳动负责，所以还得继续聊，不聊不成。
“那如何使人民安居、乐业呢？”小白为了不伤及自尊，换了提问方式。
管仲话接得很干脆：搬迁！士、农、工、商不能混杂居住，都搬到所属行业固定区域安家。士人的邻居是读书人，农民的隔壁还是农民，手工业者的对门还是手工业者，商人的周围都是贾人。这样各居其所，不相互干扰。像这边士人正在用功苦读，那边铁匠铺子也叮叮当当的忙着赶工；那边农民挥汗如雨地奋力耕田，这边商贩紧招呼有便宜货快抢；这类的事情避免再发生。大家都能安心工作，更好管了。
管仲的话深入浅出，形象生动；搞得姜小白很开心，更爱听。
爱听是爱听，可是这么多人住在一起，不选个好地方，说不过去。这个问题搞不好，也容易出乱子。于是，他继续问道：“那这些人的住地要如何安排？”
因为下面回答比较长，管仲深吸一口气，说：“…。。。
鉴于管仲的演说比较长，所以归类成一句话，“人以群分”。
具体办法就是：士人集体安排在清静的地方居住，便于读书习武。手工业者住在官府周围，建造修补，为公家干活方便。商人住在市场附近，农民安居于地头。禁止混杂居住，人户分离。
这么做的好处是，士人们住在一起，都有文化，君子比较多。读书练武之余，搞搞笔会和座谈，探讨礼仪廉耻和做官恪尽职守不贪污。年轻的受教育，孩子也不打架。
一个招聘总理的面试（4）
工匠们生活在一起，除了打老婆孩子以外，无非是互相评比产品质量好坏，交流制作工艺，展示创新成果，开发新产品，精益求精。甚至开展劳动竞赛、生产协作，搞搞竞争。
商人们的群居生活，也一样。在一起了解不同季节的营销需要，熟悉本地货源，掌握市场行情。甚至讨论生财之道，交流赚钱经验，丰富经营手段。
只有农夫们的集体生活略有不同。除了判断农时、准备农具和侍弄庄稼，有些交流和探讨以外；其他没什么可说的。冬修，春耕，播种，秋收。头戴草帽，身穿蓑衣，全身沾满泥土，太阳曝晒皮肤，比得是谁更能埋头苦干加巧干。
这些对当时低下的社会生产力来说，可是个极大的促进。以前都是分散居住，各干各的，同行见个面都不容易，谈何交流？那时，为打铁要抡几锤正好，或讨教一个字的新写法，甚至是庄稼什么时候该浇水等等这一类的问题；而有觉悟跑上几十里路去交流的人很少。不交流又何来促进？闭门造出来的车，只能对付着上路。
另外，管仲还特别强调：这种集体生活，让士、农、工、商的后代们，从小生活在那种自有的氛围，受这种教育，安心过这种生活，其他乱七八糟的想法就少，容易继承他们父辈的职业。而农民子弟，因为很少沾染不良习气，很朴实，其中优秀的能被选中做官者，一定给予足够的信赖。有歧视农民而不举荐的官员，要重罚。
管仲话说了这么多，其实就两个意思：一，什么环境能造就一个什么样的人，这是国民教育问题。二，人民需要管理，这也是国家的管理问题，因为国家的基础就是人民。
第一个意思，确实是这样，拿到现在，也是真理。书香门第之家，出抢匪的概率就小；而一个从不幸家庭成长的孩子，他以后的生活也是乱七八糟，没意义。后来有人把这个现象用颜色做了总结比喻——近朱者赤，近墨者黑。当然，强盗的儿子不一定是强盗，也有在逆境中成长，从不幸的童年生活中成熟的大好青年。这里说的是概率。子承父业，是从管仲倡导，才开始的，也把人划分了阶层。而阶层的出现，也促使了社会的稳定。
但是，运用管仲的这种教育方法下培养出的人才，会有个很重要的问题——严重偏科。只能专攻一样，不能造就放下书本就种地、收起工具就能吆喝买卖的全面型人才。而当时的人才市场的特点是，没有人才。别说全面型人才，专项人才都没有。落后啊！管仲的这个办法很实用，解决了国家稀缺的人才问题，使今后齐国各个领域里的专项人才不断涌现。存在即是合理，而合理即是实用。
第二个意思，也很对，人民确实需要管理。我们现在不就被管理着么？当时的情况是，人民比较自由（奴隶除外），生活没有目标，大家都稀里糊涂混日子。这个现象表面上看很不错，想干嘛就干嘛，想到哪儿算哪儿。可要过日子，不好混。今天想干这个，明天想干那个，老忙着改行，掌握不了一定的技艺，就没有稳定的工作和收入，拿什么混下去？混个温饱都成问题。而管仲的这个方法能管理着大家如何往下混，避免大家无头苍蝇似的瞎混。
如果人民没有管理，那么国家就没有管理；显然更不合理。打仗没钱，征兵没人，因为各方面都缺乏专项人才，物资都供应不上。这种国家，别说打人，挨打还差不多。不仅落后要挨打，没有正确的管理也要挨打。书包 网 。 想看书来
一个招聘总理的面试（5）
齐桓公对管仲说的这些合理和不合理，说实在的，没消化多少，也不是很感兴趣。但他以自己的理解，明白了其中两个意思：一，人民被管起来了，有秩序了，国家安定，和谐社会。二，有用的人，今后将不缺乏了。而且这两点的满足，基本可以保证国家不挨打。
姜小白一看能保证自己国家不挨打，那就憋着要打人了。姜小白的大哥齐襄公姜诸儿，就很有黑社会大哥的潜质。在位的时候就一心要做诸侯们的老大，看谁不顺眼就做掉，根本不商量。可惜雄心虽大，方法欠妥，手段是简单加粗暴；一边糟蹋老爹攒下的遗产，一边强行起步，结果冷不防后院起火。最后老大的壮志不仅未酬，连命都搭进去了，还留下个烂摊子。姜小白是他的同胞老弟，虽然不是一个亲娘，但从小一起光屁股长大，性格上有相似之处，想必也怀着一腔当老大的雄心。不然，后来怎么老是偏爱召集诸侯开会？但是姜小白比他哥明白，想当诸侯们的老大就不能蛮干，要务实，必须先打好基础。基础就是实力，有了实力才能在诸侯面前说话算数。
管仲这些看上去合理，又行之有效的治国方针；把姜小白潜意识里沉睡的那颗雄心唤醒。一改之前的谨慎，现在勃勃如沸水上面的茶壶盖子，不仅产生共鸣，还要奋发向上。而要奋发就得准备打仗，因为多数诸侯很务实，拳头大小和明白道理的快慢速度是成正比的。于是，姜小白直奔主题。
他问管仲；国家安定以后，是不是就考虑组建军队，威风一下？
管仲说；那样就暴露了。我们张起旗鼓，扩军备战，摆明了是要搞人家。人家为了不被搞掉，也要扩充军备，天天磨刀，更难搞定。必须要秘密进行。
姜小白很不理解，既然是整军备战，不弄出点动静是不行的。修造盔甲、兵器、战车，每天要叮当乱响不说；就是军队训练，也要擂鼓吹号。何况召集军队也要去通知，接头暗号还没发明出来，土匪都不会。所以，哪一样动静都不小！一切都秘密进行，不是要称霸，而是搞兵变。
身为国君的姜小白头一次搞兵变，不在行，所以继续向管仲请教。
管仲说出了闻名天下的一句话：“作内政而寄军令。”
这个意思是，内政中包含军事组织。具体操作为，每个家庭出一名士兵，由管理五个家庭的基层干部轨长带领，组成最基本的战斗单位，五人小组。十轨，五十名士兵，为一小戎，有司率领。这样一直到乡，就有军队一万。各级军事统领由各级内政部门领导担任。士兵平时在家搞生产，战时归建参加战斗。亦兵亦民。春、秋两季以狩猎的名义搞整编和操练，不显眼。小部队的训练，在下面就可以搞好。大部队的配合演习，在郊野狩猎中完成。
这样做的好处是，不动声色地组建好了军队，一旦战事爆发，打击敌人有突然性。
另外，管仲对此还有一个更好的解释。同一个伍的士兵，一般都是同宗。祭祀祖宗的时候，同享酒肉；办丧事的时候，大家一起落泪。宗族的概念，使大家有福共享，有难共担。人与人相伴，家与家相邻，世代同住一地，从小一起游戏。彼此非常熟悉，所以夜间作战时听到声音，不会出现误伤；白天作战能相互看见，足以认识同伙，彼此帮忙；死了一个，跑出来四个报仇。那种欢乐的心情，能使他们拚死互助。在家时共同欢乐，行军时融洽无间，战死时一起哀伤。所以，防守就坚固不移，作战就英勇顽强。
这个思路，应该源于管仲年轻时走南闯北讨生活，看到的一次民间械斗。中国历史上这种民间的宗族私斗比较频繁，为水源，为矿产，为女人，为信仰，为一个接受不了的眼神，为一次不友好的举动，打冤家。吴、楚两国就曾经为一片桑叶而打得不可开交。先是两家打，然后范围扩大，逐步升级。宗族介入，继而是地方政府出马，最后双方甚至动用了国防军；由两家的纷争发展成国与国之间的械斗，结成死仇。
隐蔽加突然，又增强战斗力；很对姜小白追求新生事物的胃口。他想，这个好办法也只有管仲能想得出来，其他人一时半会儿还琢磨不透，那些诸侯更别提；我先搞起来，他们还傻着呢；到时候，做诸侯的老大就不一个梦想，而是很现实的一件事情。因为心里太高兴，所以也说不啥来；姜小白只有拍大腿叫好，“好！”这一声确实真挚，发自内心。
待遇的误区
但是国君的“好”不可以白叫，必须要封官，所以姜小白当即拜管仲为相国，相当于现在的总理。有件事必须要说明一下，《韩非子？说难一》中描述了当时管仲拜相的另一番情景。
拜完相以后，管仲不去干活，摆出一副为难的姿态，站着不走。还说；臣现在得到宠信，但还是卑贱。姜小白立刻答应，把他的位置排在高子和国子前面。管仲还不走，继续说；臣现在尊贵了，但是还穷！姜小白没嫌他罗嗦，马上批给三处封地。而管仲还是没去干活，又说；臣有钱了，但跟国君的关系还有一段不小的距离。
头两个都痛快答应，这第三个要求姜小白也没犹豫。为了让大家都看到自己和管仲的亲密无间，当场起身就向管仲叫干爹。
有个叫宵略的人，就此事做了一番评判。说管仲做得对，大家应该体谅管仲，他这么做不是贪，而是为了治理国家。地位低的人管不了地位高的，压不住；穷人管富人，根本就没人听；关系远的当然比不过关系近的。这位宵略同志显然是个中下层人士，而且比较有爱心。
韩非紧接着对宵略做了认识上的批评。认为这不是伸手要权要钱要当爹的理由，就算是奴隶奉国君的命令去做事，能不能得到有效执行，是国君的权威够不够的问题，也是不是能依法办事的问题；与个人的身份无关。管仲不是糊涂，就是个人欲望太强烈。
两种观点谁对谁错不好说。但就这个事情的本身来讲，不太靠谱。