重回永乐时代- 第322部分

………【第二章　风起潇湘　第四五节　三湘商行】………

　　　　王动到益阳绿柳很开心，觉得以前的梦可能成真，这短短一个月里，王动来了三回，特别是王动还存了些古怪的东西在她那里，她知道，王动把她当自己人了。

　　　　王动这次过来住了三天，本来只有湘缘的人知道，后来还是传到了阮靖的耳朵里，这时阮靖的父亲阮大老板也回益阳了，于是一起过来请他，这次他们设了个家宴。宁可食无肉，不可居无竹，冬天竹子还是碧绿，王动到了阮家，一点都感觉不出这会是冬天，阮家把这家院收拾的如同江南园陵，差别只是用了到处能看到竹子，这让王动想到了个园。

　　　　“静之，潇湘记经你手一点，如今大吃八方，纵横制器，小兄弟你虽然不曾出的一文，但没有静之你，恐怕箭字怎么写我还要再去问问先生才行。”

　　　　“父亲说笑了，先生只知怎么写，不知怎么制，制器也要制才可。”

　　　　“过奖了，小子只是知道些淫巧的器械。”

　　　　“呵呵，静之，我就是奇怪，历来读书人不屑制器等末技，然静之精通此道，看来静之师傅颠颠和尚真是个神仙噢。”

　　　　“家师博如澣海，王某只取不足一成。”

　　　　“静之过谦了吧”

　　　　“呵呵，家师曾言铁鸟上天，王某不信，家师曾制飞球果上青天，后言明，苦于无器，然铁鸟上天不是难事。家师之才，得其一便可安身立命。”

　　　　“哈哈哈，静之跟着贵师十数年，才出山数月，已经是名动天下了。”

　　　　“这制箭以阮靖来看，正月过后，军部会有准信，如今安南战事正紧，估计生意不会小，而且钱老板那次从京师回来，也听过消息，皇上可能还会在北边用兵，可能工坊那边还要再加大些。”

　　　　“不忙加大，材质一定要严控，不可有半分差错。”

　　　　“纵横制箭不会有什么大碍了，其实王某想的不只是纵横制器，这几家的联合，在这三湘大地，这么多商家，理应更好的合作，才有大利。”

　　　　“此话怎讲？”

　　　　王动回长沙府的时候，空手回的，本想带了些书过去，特别是明朝历史的，他那有剑桥明史，好东西呀，法宝呀。但一想这东西要是一不小心被人看到了，那可是个祸害，还是压着吧。他的行李里有的只是衣服，和一些生活用品，别的没什么了。有个太空杯，想着回去送给张晋湘，那杯子倒点水进去一天都不会冷，现在是冬天，正好用。

　　　　王动回到长沙后，没急着去学堂，那有徐掌柜不会出什么事，他串门去了，到处拜年，当然都是身份和财富相当的才值得他跑一趟，拜年的同时还留下了请贴，元宵前一天，听涛居设宴。

　　　　几个老家不在长沙府的，都没来，在家过年呢。湘乡坊的柳老板过来了，周龙，胡大，窑场高老板，不过，张府三位公子都到了。

　　　　商人到一起，谈的肯定是生意。

　　　　“静之不材，作为潇湘记的掌柜，今日设宴，答谢各位大老板对潇湘记的照顾。”

　　　　“静之勿需多言，有什么好菜快上，边吃边谈”窑场高老板有些时日没过来吃饭了，知道一定有新的菜式。

　　　　“高老板何时成了急性子了。上回你去京城时，我问你进宫献器一事，你那个慢条斯理，解大人都急的脸红。”

　　　　“高老板不用急，这次有几道好菜，特别让几位大老板试吃。”

　　　　“浩然，拿我等试吃呀。”

　　　　“呵呵，那您老以为，哪有白吃的呀。”

　　　　“储位大老板，今日潇湘记设宴，为的是想把三湘生意人拢起来，没别的意思。周老爷子清楚，在京城，湖南一带的商家就潇湘记和周记，实力远逊于江浙商贾。江浙商家结成商会，每遇到生意纠分，商会出面打理。有商会撑着，朝庭专供生意也容易接些。”张科先话，这是事先商量好的。

　　　　“大公子所言极是，我家周雨秋在京城也是感到势单力弱，京城不只有行省的商会，还有珠宝的商会，都是江浙为主，湘楚的商家很难与之力斗。”自从王爷示意后，望江楼又卖给了潇湘记，周龙说话味道变了很多。

　　　　“今日在座的各位，整个大明朝都有生意，若是只在湖广一地，倒也罢了，但出了三湘，都是单打单，结个商会，一来可以开新的财路，二来可以互通有无，三则可以拧成一股力与外地客商争利。”

　　　　“大公子，今日提这事，怕是已经早有经济，可否说个详细？”柳老板还是很有兴趣的。胡大的生意不是靠量的，高老板的生意也不一样，除非他开私窑，不然他的货也只是京城才有。不过，这些年高老板也是有点倦了，行内名声是好听，钱也赚到了，但专供干系大，来不得半点差错，出了事，不是一个人掉脑袋，而是九族。

　　　　“柳老板，大公子的意思是这样的，成立三湘商行，大家出份子，这些钱用来做新生意，二来可以集大家的力量谋利益。这些年，大明朝对安南用兵，其后还会对蒙古鞑子兴兵，京城在造大船，说是要下南洋。这些都是大生意。且不说兵事，单单下南洋一事，就有重利。大明朝的瓷器，丝绸，都是外邦重金竞购之物。”

　　　　“下南洋？静之，此事老夫不曾听得半点风声。”吃惊的不只是吴老板一人，柳老板更是心动，王动讲的很诱人。张科回来的时候，王动特别问了郑和下西洋的事，当然，他问的很水平，从四夷来朝说起，结果张科讲了应天府南京城在造船，造的是大船不是小船，肯定是出洋的，但具体干什么，他不清楚。

　　　　“大公子给了点消息，下南洋也只是静之的猜测。若确有其事，当一定要先谋断才可。”

　　　　“三湘商会，份子钱每家一万两，静之先前已经问过阮老板和钱老板，他们也是有意，算上米行和漕帮，一共是十个股东，漕帮那份子钱不必先出，但行商之时，他们要多出些人力。”

　　　　“十个股东推一个管事会，管事会五人，一人主理，五人分管财政，人手，生意，市场，供应。财政专事银钱用度，人手的负责人事安排，生意搞些新器物，市场是卖，供应则是制。另有一审核，此审核有股东会辖制，可审核管事会生意。”

　　　　“三湘商行总行在长沙府，先在行省治所设分行，潇湘记的三湘客栈可用作行在。”……

　　　　注：三湘为“潇湘”、“蒸湘”、“沅湘”此所多得专家认可。



………【第二章　风起潇湘　第四六节　正月事多】………

　　　　章程基本上就这样定下来了，只是个大框框，既然潇湘记推这个事，大家都知道，会有更详细的办法。只是不清楚的是，这个三湘商行接下来倒底要怎么做生意，原来各自的生意已经都是做的红红火火，集中卖些长沙的物产，还是弄些新的东西出来。

　　　　王动几天后，果然送来了章程，新的章程每家都看了，提了些意见，但都没什么大问题。王动提的，他做了大掌柜，另外加多一个管事，五个管事。约定几日后，再商量一次。

　　　　潇湘记这几天过来的管事们可真是学的很累，主要是要学的东西太多，第一天张浩就说了，不只是过来学，还要记，在古代要记下别人说的话，用毛笔写是很慢的，很累的。更何况这帮管事们平时需要写字的不多，常写的也就是帐目罢了。不过几天下来，他们到是真学会用铅笔了。这倒让王动在想，要不要做笔的生意，毕竟这铅笔带着方便呀。

　　　　培训的最一天，晚上潇湘记的最一个客人走了，长沙府潇湘记的管事们聚在一起吃饭，王动和张科作陪，新的一年，对长沙府的伙计们来说，新鲜事真多，以前看不到大老板，没想到今日居然一起吃饭。饭后，王大掌柜提出了要求，潇湘记开始变革，正月里生意不会很忙，各自回去安排，正月里要全部准备好，过些时日，长沙府会把新的碗筷之类的东西会送到各地。

　　　　乔掌柜一直跟着管事们一起，管事们走后，王动约见了他一次，然后就带着他去望江楼吃饭。去望江楼的时候说长沙府里还有个大饭店，两人去试试那的菜。乔掌柜有点奇怪，这是同行很忌讳的事情，但看着大掌柜若无其事的样子，也没说什么。

　　　　那天下了雪，不过不大，雪化些，黑黑白白，看出去很脏。

　　　　到了店门口的时候，望江楼的掌柜迎了出来，这个掌柜是周龙的一个远房亲戚，也是姓周。王动对这个掌柜没太多印象，他在望江楼都是周老板亲自招呼的。因为掌柜还不知道望江楼要盘给潇湘记了，这次表现的很热情，毕竟王动是潇湘记的大掌柜，同行，但不和自己是一个级别，东家都那么热情，自己当然表现的要更好。周掌柜把王动招呼到了二楼的天字号，然后又吩咐二楼的管事要好好招待。管事也是很精明的人物，一般的能进到二楼的包间的客不多，只要进过的，他都会留心记住的，衣食父母呀。

　　　　“乔掌柜，这望江楼和潇湘记比，你觉得如何。”

　　　　乔掌柜到这饭店门口就开始有意无意的四处打量了，这也算是职业习惯，大家都是做这行的。“所在不错，两面是江，一边是堤，一边是街。”

　　　　“诺，还有？”王动说的不紧不慢。

　　　　“大掌柜，乔某私下以为，一楼太过阔气了，二楼还不错。”

　　　　“呵呵，说的也是。”

　　　　“这江边，又是街，到这来吃饭的，要不是凭栏临江的，要不就是这附近的，还有可能就是那边码头过来的。能到这上二楼的，应该也是有点风雅的有钱人，一楼的可能就是图方便，我看了这边上还有些饭馆，但都太小了。这望江楼鹤立鸡群，口袋里没银两的不敢进呀。”

　　　　“说的不错。”

　　　　回到潇湘记后，张科，王动对乔掌柜和盘托出，望江楼要改东家了，想放他去做掌柜，问他愿意不愿意。这下乔掌柜那些朦胧的问题都清楚了，这是个机会，当下同意了。

　　　　“年前，在城南置了块地，正在盖屋子，以后潇湘记的伙计们，没地方住的都住到一起，还要办个学堂，省的问别人借地方。你回去准备一下，把家都迁过来，先住到三湘客栈，户籍的事老徐掌柜会帮你去办，不用担心。”

　　　　明朝的户籍制度是个很死板的东西，这曾经让王动好好的头疼过一次。明代户籍分等是为开国初年打仗用的，定死死的，民户、军户、乐户三类，是农民世代为农民，是军户家里就要出个军人，赋税差别很大。如纳米麦者称为“本色”，如纳钱、钞、绢或以其他物产代输者称为“折色”，税率因地而异。另外当地住民和客民税赋也不一样，普通人是不能到处跑的。

　　　　“乔掌柜，前些日子你也去了学堂，也在店里看了，有何观感？”

　　　　“不知大掌柜想问何事？”

　　　　“但说无妨，长沙府的都习惯了，我想听听外面的声音。”

　　　　“知之不多，也说不清道不明，乔某以为长沙府与别的州府大有不同，非常新奇，但不知这些新奇的事物能不能为客人接受，若能接受则是长久的生意。然，别家也会学了去。”

　　　　“还有吗？”

　　　　“持久易些，毕竟别家学其形只是形似，但变则是要有本钱的。”

　　　　乔掌柜说了些望江楼的想法，一楼大众化，二楼走高档的文化路线。同样，乔掌柜也问王动，自家人打自家人怎么办，毕竟同在长沙府。王动笑了笑，没说什么，只是让他有时间常去望江楼看看，然后在长沙城里到处走走。

　　　　果然两日之后，乔掌柜信心满满，长沙不同于衡阳，长沙为湖广要充，西去巴蜀，南下两广，云桂，北上晋豫，东至两江，咽喉之地，又是在湘江边，长沙段湘江是很好的水道，漕帮老大都出在长沙府，来往客商多，加上长沙城里府本身也几万的人口，所以客人还是蛮多的，饭店之间的竞争不是很强。

　　　　后来的事，王动主要就让张科和乔掌柜商量了这饭店重新装饰一事，然后也就甩手了。过了正月十五，几位大老板回长沙了，又是拜年吃饭，阮靖和孟强带来了个好消息，兵部军械司已经把他们定为军械采购的商家之一，明朝军械生产是严控的，就是指定的那几家，这行门槛太高很少有新入行者，纵横制器的加入，对别家的冲击不少。兵部的单子量大利润也高，只是质料方面不能乱来，出一点问题那都是诛九族的事。所以开始同行根本没在意，长沙府的那个纵横制器新开的，他们不知底细，只知道一个是做竹器的竹器行，一个制刀和枪头的铁匠辅，仅此。当真的知道纵横制器也加入了进来，个个都很紧张，托人到兵部去打听，关系最硬的还看到纵横制器送去的